姚大国 外行创业借力打力

姚伟国是上海市浦东新区农民，从前做饭店生意，到2000年已经积累了上千万元。就在生意顺风顺水的时候，因街道拓宽拆迁，年届不惑的姚伟国不得不考虑做别的买卖。

二次创业 外行闹笑话

2001年，饭店被拆后，他租了20亩的一块废弃场地，投资1000万元建起了一座大棚式鱼场，养殖一种叫血鹦鹉的鱼，姚伟国是第一次养这种鱼。当时市场上血鹦鹉并不多见，姚伟国想钻这个空子，就高价淘来100对，精心护理，盼着它快速繁殖尽早上市。

两个月过去了，姚伟国望眼欲穿，死活不见血鹦鹉繁殖的动静，无奈之下，他请来养殖高手季培明看看是怎么回事。原来，血鹦鹉天生没有繁殖能力，让它生儿育女根本不可能。姚伟国闹了笑话，意识到自己是一个外行，硬着头皮养下去不是个办法。之后，他以每月1万元的工资请了一个人来管理鱼场，自己则当起了甩手掌柜。然而事与愿违，有一天他来到鱼场，发现50万元买来的种鱼大都没精打采。姚伟国认为请来的人责任性不强，只好辞退了对方，并把活着的种鱼低价处理。

姚伟国赔了夫人又折兵，他吸取教训，放弃了单纯付工资请内行的做法，决定找一位既懂行又愿意与自己一起承担风险的合作伙伴。

找内行合作 初尝甜头

2005年秋天，姚伟国参加了上海市举办的观赏鱼展览会，他注意到，与自己紧挨着的一个摊位老是被人围得水泄不通。那个摊位展出的是七彩神仙鱼，主人叫桑庆峰，他的鱼一举获得了展览会比赛冠军。

姚伟国要了一张名片，活动结束后直接来到桑庆峰的养殖场。他发现，对方的养殖场原来只不过是一个家庭作坊，规模与自己的根本不是一个档次。他觉得自己的硬件对桑庆峰一定有吸引力，便马上向对方提出合作愿望。

桑庆峰是养七彩神仙鱼的高手，但苦于缺少场地，一直只能小打小闹。姚伟国的鱼场对桑庆峰的确有相当大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑庆峰最终同意了姚伟国的请求，同时他还撮合同样是行家里手的季培明一起与姚伟国合作。经过协商，三人合伙，养殖利润姚伟明拿一半，桑季二人合拿一半。

姚伟国让两大高手发挥特长，专门养市场价持续走高的七彩神仙鱼。为了共同的利益，两人都拿出了自己的看家本领。鱼上市之后一直保持着30%以上的利润，姚伟国的鱼不仅抢占了上海滩，同时还吸引了广东以及东南亚国家的客户。

寻找专家 合作开发新品种

两大高手的加盟，姚伟国一年工夫就赚了200万元，但到了2006年，他发现，上海观赏鱼市场变化很大，一般的品种市场上都有，他单一的七彩神仙鱼已经不再那么抢眼，要赚钱就得想法培育新品种。这一年秋季的一天，姚伟国来到上海水产大学，提出合作开发新品种的愿望。

合作协议谈好之后，姚伟国听一位老师无意中提到，有一种专吃蚊子的柳条鱼可以人工饲养进行灭蚊。可谓是说者无心听者有意，一句话让姚伟国如获至宝。

2007年4月开始，他的200万尾柳条鱼相继投放到周围的多个小区。尽管每条鱼卖价才1毛钱，但他拥有了一个巨大的市场。2008年3月，上海市爱卫会向姚伟国下了500万尾的订单。这种不过两三厘米的小鱼已经给姚伟国带来70万元的收入。

在姚伟国养柳条鱼的同时，他与上海市水产大学培育新品种的合作也初见成效。双方合作培育的观赏性水母加上装水母的器材，一套能卖8000元，姚伟国能拿到利润的一半，他与内行合作又增加了一笔收入。

出口欧美 找内行

2006年开始，姚伟国听说传统金鱼在欧美国家的需求正在增大，就果断增加了金鱼品种。然而，他并没有出口欧美的经验，鱼长大以后到底卖给谁，一时间姚伟国还没个主意。

2007年3月，姚伟国听说一个新加坡客户房振伦到上海组织金鱼货源，他立即把对方请到自己的鱼场。他与房振伦商量，不赚房振伦的钱，让房振伦直接把鱼卖到欧洲，所得利润两人再五五分成。并提出，如果愿意，自己鱼场今后的出口全部由房振伦。对于房振伦来说，直接在上海出口欧美，能省下转手新加坡的运输成本。由于对双方都有利，从此，房振伦成了姚伟国鱼场的出口总。尽管姚伟国50%的出口利润要被别人拿走，但销售量的大幅度增加，使鱼场的效益得到了保证。

利用内行养，再通过内行来卖，2007年，姚伟国的20亩观赏鱼销售收入突破了1000万元。他自己也成了当地观赏鱼合作社社长。