时间：2022-10-05 04:23:09
个案专访
前几日应一对新婚朋友的邀请去他家做客，新房布置得很简约，最吸引人的是墙上挂着的一幅情侣手印图，一只男性的大手和一只女性的纤细小手并排印在一个心形相框里，仿玉的外框古朴典雅，手印的旁边配着“执子之手，与子携老”的小楷题词，像征着爱情的天长地久。
向朋友询问后才知道，现在很多新婚夫妇或情侣都热衷制作这种手印图或手模为自己的爱情留下见证，朋友的这幅手印图就是在当地一家手模店制作的，店主是一对夫妇。
在朋友的介绍下，记者来到了这家由魏姓夫妻俩共同经营的手模店，这是一家加盟店，店里的主打生意就是围绕着手来做的。
店门口是一行“见证美好爱情”的广告语，走入店里，店中央是一个制作手模手印的操作台，迎面的墙上是店名的形象LOGO，在两边货架上，摆满了各种不同造型的手模：有两只大手紧紧握在一起的；有一只男性大手握住女性小手的，等等。手印既有单人的，也有双人的，还有明显是孩子的小手印。
记者了解到，手模主要分为两种，一种是蜡手模，一种为石膏手模。两种手模的不同主要是材质上的区别。蜡手模制作比较简单、快速，现场5分钟制作完后马上就可以拿走，有红、黄、蓝等不同颜色的选择。不过这种手模保存期比较短，而且显示不出手的纹路。“这适合那些喜欢新奇、只想玩一把的年轻人。”魏老板说。石膏手模在完成现场的规定步骤后，还要进行为期两天的后期制作。这种手模的特点是每个制作的人手上的纹路能清晰地显现出来，可以永久保存，适合当作纪念品。
手印则分为凸出和凹进两种。这两种手印使用不同的材质制作而成。据魏老板介绍，这两种材料都具有防水、不开裂的特点，可永久保存，适合做永久纪念品。
在价格方面，蜡手最便宜，25元、30元不等；石膏手模价格主要按单双手收费，单手在80元左右，双手要180元；手印也按单双手定价，单手印送相框，价格一般在120元左右，双手印不送相框，因此其价格根据相框不同从300元到500元不等。
这家手模店开了有两年多时间了，说起当初的选址和客户定位，魏老板打开了话匣子。
两年前，一直在寻找创业项目的魏老板在网上看到了有关手模（印）制作的相关信息，对此产生了浓厚的兴趣，他觉得这是一个很好的创业项目，而且投资少，对于经济基础并不十分好的他来说完全可以承受的。于是便独自一人跑到深圳学习手模（印）制作技术，学到技术后回到武汉就和妻子开始筹备手模店。魏老板的最初想法是在高校旁边选址，消费群体主要就是针对大学生。因为这毕竟是时尚新潮的项目，学生们接受新鲜事物的过程还是比较快的。无奈高校区旁边的店面租金比较高，魏老板几经周折才勉强租下了集贸市场里的一个10平方米的店面。真正运作起来之后，夫妻俩发现自己的手模店并没有像预想中的那样门庭若市，相反第一个月就亏损一小笔。接下来的几个月，生意仅仅是可以维持而已。为了招揽学生，夫妻俩也是想了很多办法，比如到附近的高校内发一些宣传单。虽然每次发完宣传单，都会迎来一个营业额的增长，但是学生们的新鲜感一过，小店的生意又一落千丈了。
这样下去也不是个办法，夫妻俩决定重新选择客户群体，把目标范围扩大一些。因此，他们把店搬到了集服装、娱乐、精品、餐饮等于一体的综合性商业城里，尽管租金比以前高了许多，但这种时尚、个性化的产品吸引了不少来商业城消费的年轻人，其中尤以情侣居多。
魏老板告诉记者，他的店前期投入包括房租、装修及设备、材料费等几项，前期投入基本可以控制在5万元左右。前期加盟费是2万元，其中包括了开店的专业制作设备、冷却设备、制作工具，以及蜡手原料、手模泥、专业脱模油等各种制作手模手印以及公仔的材料和工具。在3年内，总部免费提供新产品、新技术的培训。
投资前景
魏老板说，把手这个载体发挥好，作为纪念品、礼品来推很有前景。
从礼品消费的角度讲，这一需求比较大，但市场供给不太多，独特的、个性化的、适当的礼品是大众所需也是礼品发展的趋势和潮流，手模印造型性强、有创意是其独特的优势。
从纪念品的角度讲，把自己或者家人的手做成一个手模或者手印，产品是独一无二的，个性化的，有着独特的纪念意义。
从市场来说，这一产品可以从孩子出生、上大学、结婚，一直到人生各种有纪念意义的阶段都可以使用。
从产品保障来说，制作手模印的材料固化性强，防水、不开裂，可以永久保存。
投资攻略
1.选址：时尚年轻人爱逛的商场以及繁华商业区、步行街、临街铺面，游乐园、公园、展览馆、景区等人员流动性比较大的消费地都是可以考虑的。
2.目标客户：除个人消费者外，有机会、有人脉的话，还可以考虑开发企业客户。现在一些大企业搞活动，都愿意邀请名人来助阵，而留下名人的手印是一件比较有意思也有纪念意义的事情，其中有一定的市场空间。
还可以充分发挥主动性，到客户家里、去活动现场进行现场制作，提供上门服务，尤其是手印制作这块。
3.利润：店面有5～10个平方米就可以了，店面租金按各地情况不同略有差异。由于是夫妻共同经营，所以没有请店员，人工支出这一项就省略了。每月的营业额差不多要做到7000元才能达到盈亏平衡。“淡旺季一平均，利润额还行。”魏老板对记者说。
创业提示
记者问魏老板在创业过程中有没有遇到过困难，特别是手模这个项目，还是一个比较新鲜的事物，在很多人看来是很稀奇的，魏老板说：“我一直觉得这是一个很好的项目，只是目前还没有形成一定的市场，人们的接受过程还比较缓慢。比如当初我选址就选错了地方，宣传做的也不够，经营策略可能也有问题，只是一味地去吸引学生消费者，浪费了好几个月的时间。现在我也是边摸索边实践，做好了就是以奇制胜，做不好就是以奇致败。”
如同记者踏入这家店的第一感觉一样，这是一个依靠另类消费者生存的另类行业，是否能得到这部分消费者的认可，创业者还是要做个详细的市场调查。没有消费者普遍接受的大环境，经营起来面临推广的困难和顾客的不延续是必然的。所以一旦选择了这个创业项目，一定要对前景有一个客观实际的估计，避免由于落差太大让自己的创业信心受到打击。