富士通:深耕教育信息化土地

目前，大多数高校基础部分的网络建设已经完成，数字化校园的建设已经成为高校信息化建设的新亮点。如何利用已经具有的网络平台为学校师生提供更为丰富的服务，成为各地高校和相关IT公司研究、开发的新课题。

“数字化校园的建设也相当于一种ERP实施工程。”富士通(中国)信息系统有限公司平台系统事业部教育及公共行业中国区总经理顾政说，在富士通（中国）信息系统有限公司中，秉着密切配合与协助教育行业新动向的发展策略，教育行业已经成为该公司在电信、银行、政府几个行业中产出和发展潜力排名前列的行业。

为应用层做好平台支撑

顾政向记者介绍，富士通目前产品线上有三项硬件平台（Unix Server、Storage、PC Server）和三个管理软件包（存储管理软件、系统管理软件、中间件），产品特性和技术能力都相当领先。

在教育信息化领域，顾政指出，富士通主要针对高教数字化校园系统、远程教育（网校）、电子图书馆、高性能计算等，帮助用户来实施信息化项目。

“数字化校园建设关键在应用，我们没有做到应用层开发，但作为产品类公司，我们要保证设备没有问题或者能预诊断出问题来。怎样监测、怎样管理，在今天随着IT不断推进，成为数字化校园建设的下一个主题。在这些方面，我们要去推动，给数字化校园建设以强有力的技术支撑。

“数字化校园的建设也相当于一种ERP实施，但目前标准版本还没有确定下来，至少每个学校有20%做的不相同。就好比是PROJECT和PEODUCT的区别。现在大多数在做的是PROJECT，而不是标准的PRODUCT。不过企业在做PROJECT时，每做一个标准化经验值就会增加。大约2～3年后等到标准化版本形成，那我们设备这块也能跟上。这样就大大促进了设备市场。”顾政分析了目前校园信息化建设瓶颈所在，不过他表示，其他行业应用的需要和问题可以给教育行业以许多启发。

现在很多地方重硬轻软，硬件部分比重占到70%，软件只占30%。顾政表示，这种观念会逐渐改变，软件比重会逐步增加，富士通会提供更多管理包，包括存储类管理软件和网络类管理软件，为设备管理提供更多的方便。比如1～2年之内校园信息化建设中，存储管理软件包、系统监控软件等会有很大的发展空间。“现在很多高校建设了新的校区，新旧校区之间做容灾备份需要调度系统，这个也是要考虑的。而富士通正是看准此发展契机，来充分推广我们的特色产品。”顾政最后补充道。

看准教育行业市场

“我们会首先选定一些进入211工程的学校，另外还有一些远程教育市场。因为政策缘故，远程教育市场发展还不是很快，文凭含金量的门槛还没有突破，不过相信这市场潜力很大。还有一部分就是HPC（科学计算）。”顾政看好教育信息化的市场。

他认为，教育市场首先一点是长远效应强、是一个典型的未来市场，可能暂时上马的一些项目不能得到很大回报，但因为用户群是学生，这部分人是潜在的客户群，以后他们离校后也会对富士通的产品已经有了充分的认知；第二，富士通公司教育行业业务这块每年还在以至少50%的速度增长；第三，教育行业也是Solaris的大用户，已经形成了一个很大的用户阵营，很多用户指明要用Solaris；再有就是图书馆等单位对存储系统的需求也日益增长。

富士通助力校园信息化建设在江苏卓有成效，因为江苏市场启动比较早，富士通的Unix Server和Storage在江苏省高校可以占到80％。

“在华东，我们要从江苏往外辐射。重点拓展上海地区与华南地区，在上海也已发展很多代表性客户，比如华东师范大学、远程教育集团。”

顾政认为，富士通能够得到多家高校的青睐在于其产品的技术性能，只要一经使用，几乎所有的用户（95%以上）都认为富士通的产品性能异常出色。“如北京大学、华东师范大学，经过他们对我们产品的严格测试，富士通都有幸成为这两家知名高校的主要设备供应商。”

顾政表示：“我们要把合适的产品推荐给合适的客户，同时寻找合适的合作伙伴。”今年华东地区会进一步在上海、浙江等市场做拓展，目前上海已经有很多突破点。之后会加强华南、华中的校园市场推广，尤其是下半年注重在华南地区铺开。