替代Oracle

或许有人会说，凭借国内IT企业今天的实力，实现去IOE的目标还太过理想化。事实真的如此吗？

在金融、电信这类最难实现“国产化替代”的市场，如今正活跃着一家国产数据库企业，它就是上海引跑信息科技有限公司（以下简称上海引跑科技）。从公司创立至今仅仅6年时间，在不靠政策、不靠扶持的前提下，他们却成功地让800家来自中高端市场的用户放弃了“Oracle”。

敢和Oracle较量的国产数据库

自上世纪90年代始，国家气象局开始成为国外数据库产品的忠实用户。但近年来数据的快速增长，却让国家气象局的旧系统在支撑海量结构化数据的复杂检索应用时越来越力不从心。为了支撑业务，国家气象局数据库系统的更新成本一路攀升。2010年国家气象局才花了200多万元进行系统的全面更新，结果用了不到三年就“体力不支”，去年不得不又花了500万元再更新一次。

如果每一次系统性能的提升都会直接导致IT投入的大幅提升，国家气象局有限的资金必然难以为继。所以，国家气象局信息中心总工沈文海决定寻找方法彻底解决这个矛盾，然而在咨询了很多著名厂家和企业后，他们不是束手无策就是方案效果不理想。于是，国家气象局信息中心只能通过招标，借助严格的测试筛选出性价比最优的方案。但令他没想到的是，最后胜出的竟然是一家国产数据库厂商――上海引跑科技。几个测试用例跑下来，和刚刚花了500万元升级的国外数据库系统相比，上海引跑科技的产品在检索性能上提升了10倍，但价格却不到它的十分之一。

百倍的性价比变化，不仅让沈文海喜出望外，也让他看到了用这个国产化分布式数据库取代国外数据库产品构建“气象云”的可行性。随着数据环境问题的解决，国家气象局一直受困于性价比因素而未敢启动的“气象云”系统也开始在2014年正式进入设计阶段。

像国家气象局这样的客户，上海引跑科技在两年多的时间里就拿下了800家，而且这些客户并非来自低端市场，而是来自金融、电信这样的中高端市场。作为一个纯粹依靠自主研发、自主创新成长起来的国产数据库企业，这样的市场业绩无疑是惊人的。这个成立不到六年的本土企业，在数据库市场几乎名不见经传。但在任何一次用户测试中，他们都敢和Oracle的产品进行直接较量。而且，在上海引跑科技现有的800家客户中，已经用其产品替代Oracle数据库的用户还不在少数。他们到底是怎么做到的？

三年磨一剑

有理想者，才有三年磨一剑的耐心和信心。

2008年，一群从美国归来的IT人才在上海成立了这家致力于研发国产数据库软件的企业。创立之初，他们就决定“沉住气”，坚持走技术研发路线，一定要做出能和Oracle较量的国产数据库产品。当时的市场环境，还没多少人提出“国产化替代”、“去IOE”这样的口号，他们决定这样做的目的并非投机，而是想踏踏实实做出有能力走向全球市场的产品，让中国技术有和国外IT巨头同台较量的底气。

由于几位核心创始人曾经在HP 、EMC 等公司从事研发工作，上海引跑科技的技术起点很高。看到了云计算、大数据等发展趋势的他们，直接锁定了当时还方兴未艾的分布式数据库领域。他们设计了更为灵活、可扩展的架构，把互联网的并行计算技术结合企业级的应用开发出分布式数据库，并以替代Oracle为目标展开了为时三年的研发。在这三年里，他们几乎没有主动开拓过市场。在激烈竞争的大环境中，一些同样在做国产数据库产品的同行甚至认为他们这样的行为无异于“寻死”。

功夫不负有心人。几年后，当引跑科技将同行们三年都“磕”不下来的金融、电信用户，在三个月的时间里拿下，并真的让用户放弃了Oracle产品的时候，大家才意识到上海引跑科技已经让国产数据库的水平上升到了一个新的高度。

作为一个毫无名气的公司，面对企业规模比他们大得多的竞争对手和很难对国产数据库产生兴趣的金融、电信这类的用户，上海引跑科技又是如何获得用户信任的呢？上海引跑科技 CEO杨素东说道，面对这样的用户，他们从未感到自己“没底气”。“越是这样的用户，越是看重技术实力。你和他们谈‘国产化替代’没有任何意义，因为用户只关心你的产品能否通过测试，能否支撑得了他们的业务，不能就免谈。”所以，在开拓市场时，他们几乎不用太多的介绍自己，而是通过一次次和Oracle系统的比较测试取胜。按杨素东的话说，一看测试结果，用户自然就知道你行不行了。就这样，通过不断参与各种大中型项目、各类大规模数据库应用的用户测试，一次次与国外厂商的技术PK，上海引跑科技最终赢得了中高端市场用户的信任。

“产品过硬、员工素质高”――与上海引跑科技合作过的不少用户，都这样评价过这家数据库领域的新兴公司。凭着与国外数据库巨头论高下的执着，上海引跑科技让用户迈出了去“IOE”的现实一步。

在契机中崛起

2013年，阿里巴巴举起“去IOE”大旗，再度点燃了在信息化领域实现“国产化替代”的热情。但阿里巴巴“去IOE”的真正动力却是互联网时代企业对数据存储、数据应用的新需求所致。在迎合市场需求的过程中，传统数据库厂商虽然也在转型，但他们确实出现了市场反应慢、技术创新成本高的问题，这恰恰为上海引跑科技这类技术创新型企业提供了崛起的机会。

一秒钟能写入60万条记录，是传统数据库性能的十几倍，查询100TB级的数据量，也是秒级响应――通过一条完全不同的路径，实现跟国际最领先的数据库比肩的能力，还能够替换他们，并做到弹性的横向扩展，为了做到这些，上海引跑科技几年来投入巨大，只为做出在用户面前有底气的产品。为了解决产品替代过程中给用户带来的麻烦，上海引跑科技形成了一整套帮助用户便捷迁移系统、统一管理监控系统的方案。例如上海引跑科技在产品中实现了各种标准、接口、开发语言的全面支持，能大幅减少系统切换所带来的工作量。

去年12月26日，上海引跑科技与杭州华三通信共同了FlexData系列一体机，实现了分布式数据库、服务器、网络、存储等的一体化交付方案，直指Oracle Exadata数据库一体机所占领的中高端市场。面向大数据应用的硬件架构、一个机柜就能管理100TB以上的数据量，支撑2000～3000的并发请求，用户可随时按需扩展配置，还能实现简单的统一平台监控管理、高效的故障定位……和市面上的主流一体机产品相比，这些参数已足够亮眼。事实上，在该产品正式前，双方合作的一体机产品就通过了多个用户的测试，系统的可扩展能力以及在测试中的性能表现让用户感到震惊。在性价比方面，FlexData相较Exadata出现了巨大的飞跃。

对于基于分布式系统的一体机的发展，上海引跑科技有其独到的判断。他们认为，未来网络将成为数据库系统突破瓶颈的关键点，数据库系统与服务器硬件平台的高度整合只能解决部分优化问题，目前很多国际厂商都还没有意识到云化后影响数据库系统性能的关键技术已转向网络，未来数据库系统跨机房、跨数据中心的扩展都必然要依靠网络技术的支撑。此外，目前分布式数据中心的症结主要集中在数据库难以实现灾备上，导致数据不能同步，突破这个难点必然要通过数据库系统与网络技术的高度融合、创新去破解。FlexData正是看到了这样的市场空缺，瞄准了这些市场痛点。

在用户面前，为什么去“IOE”易沦为口号？安全问题、成本问题用户自然关心，但如果国产化的IT产品在技术上还没能达到替代的水平，去“IOE”恐怕只会让用户付出惨痛代价。正如杨素东所说，只有本土IT企业的技术能力达到了能让用户实现国产化替代的程度，去“IOE”才不会是口号。