金融风暴下的中国B2C如何应对?

老邢说：经济危机了，推广成本低?要抓住机会尝试各种营销推广跑马圈地，

修涵说?经济危机了，少做推广狠练基本功?抓住机会低成本收购整合供应链资源?打造核心争力。

老邢搞的Daidai(派代网，电子商务深度交流社区，编者注)意义重大，电商会也价值非凡。但是每次Jnpaidai，或者参加电商会，我都会有一种奇怪的感觉，但总是说不上来。今天跟黄鹏一通电话，让我―下子想明白了。

第一个问题：Daidai的核心在于“电子商务深度交流”，重视了电子商务运营，却忽略了企业经营。要成功的经营一家企业，电子商务的营销推广显然不是充分条件。网络推广加上几家供应商，再加上物流配套，这三架马车如果没有实现高效整合，就形成不了真正的核心竞争力国内电商企业，尤其轻资产电商缺少的就是核心竞争力。

也许，很多人可以想象着描述凡客的核心竞争力是什么，但是要回答凡客的门槛在哪儿，不容易!一个门槛很低、又看似繁荣的行业，一定会有无休无止的竞争。同时，因为竞争激烈，大家也赚不了什么钱，吆喝的多，赚钱的少；新进来的人多，退出去的人也多。在这样的市场上竞争，永远不会有人赚大钱。永远要担心新进来的人以更低价格抢自己的顾客。

所以，我认为以下问题值得探讨：

1)我的核心竞争力是什么?――不要自欺欺人，你说出来自己要有底气。

2)进入我们这个行业的门槛是什么?――还是那句话，不要自欺欺人。

3)我开始盈利了吗?盈利空间有多大?――如果这个行业门槛很低，而你有没有什么核心竞争力却还能盈利，估计这块市场的容量也很有限。如果一个企业始终不能盈利，那这家企业是不应该出现在这个行业的产业链上的。一家成功的企业必然会在产业链上参与利润分配，你什么时候能够真正地享受利润分配?

在回答上面这些问题的时候，请大家把“网络营销”自动排除在“核心竞争力”和“进入门槛”之外。

第二个问题：IDaida淝电子商务企业、B2C企业“范式化”了。上次北京电商会，篱笆网张总说私家裁缝不是B2C，因为私家裁缝在网上主要的功能是导购，而直接完成的交易很少，更多的交易还是在线下。这个我搞不懂，私家裁缝明明是B，客人明明是C，这个2的过程网上居功至伟，为什么不是B2C?

前两天跟老邢聊天，我说我们买了一家工厂，拿了几个奖，老邢批评我说“你们最近在网上没什么动静啊!”黄鹏同志针对此事也电话探讨“现在都讲‘轻资产’，为什么你们还要买工厂?”这两位都是我非常欣赏且钦佩的人，他们提这样的问题也是本着探讨的精神，但是这种问题反映了存在人们脑中的“电子商务企业”或者“B2C”企业的范式：

第一，B2C企业必须、至少应该是轻公司，否则就对不起B2C这个名头；

第二，经营B2C企业就等于或约等于营销推广，等于或约等于曝光率；

第三，B2C企业的营销推广必须要以“网络营销”为主，甚至说必须要以“网上成交”为主。

我想说的是，做企业就是做企业，不要去想自己是不是B2C，是不是电子商务公司。尤其是在经济环境越来越恶劣的情况下，不要去想电商应该是什么，应更多的去考虑公司需要自己是什么。我们是在做一个生意，是在经营一家公司，不是在经营一个概念或者―种模式。

很多朋友一谈B2C就变成了电子商务，电子商务=企业的全部。对此，我不敢苟同，我认为，B2C企业的价值不是电子商务，而是“从B直接到C，减少了中间渠道”。因为没有了中间渠道，所以B2C企业不仅要做好传统意义上的B做的工作，还要做好以前中间渠道做的工作。挑战越大，对供应链整合优化能力的要求就更高。

从这个意义上说，凡客和私家裁缝更像真正的B2C，自己的品牌，自己的渠道，没有经过任何第三方渠道和经销商就到达了消费者手中。我不知道凡客怎么应对，对于私家裁缝而言，我们的核心竞争力和进入门槛都在于供应链的整合优化上，经济不景气对私家裁缝很有影响，但是也给了私家裁缝很多机会来整合优化供应链，比如以很低的价格购买一家投资2700万元的工厂，包括国内最优秀的研发团队之一。

所以，“金融风暴下，中国B2C如何应对!”

1)不谈宏观，只看微观。开辟新的销售模式，稳定求发展。

2)缩减市场开支，狠练内功，抓住机会，低成本整合优化供应链，提升核心竞争力和进入门槛。