聚势谋远 在变身“伟大”的路上疾走

不久前，刚刚从温哥华回到北京的张鹏，买了他人生中的第一个用来挡避雾霾的口罩。

这位国外知名投行的董事总经理，原本与妻儿在加拿大过着幸福的生活，当国内移民热潮汹涌袭来的时候，张鹏却选择了从温哥华回到北京，以首席财务官的身份加入国双科技。

“我是最近的一个，但肯定不是最后一个。”“张鹏式”加盟可谓称得上是一个有趣的“国双现象”：无论原来是国双的甲方还是乙方，如曾经供职百度的李峰、供职微软的许云、供职上海文广的陈杰等等，都在合作结束以后选择加入了国双。近期更有一位毕业于清华大学，在北美巨头企业工作的资深软件科学家即将以CTO身份加入国双，这使得国双科技的核心团队结构更加完整和丰满。

业界精英的共同选择正是对这家公司以及这个行业的背书。大数据这一朝阳领域的公司正备受全世界资本的追捧，其中，与国双科技业务性质比较接近的火箭动力（R0cket Fuel），自去年9月份上市以来，获得了良好的市场反响。

这些企业之所以获得资本的垂青，正是因为数据将成为对于企业而言至关重要的资产，“未来的新石油”，成为企业竞争优势的基础，改变企业决策、价值创造和价值实现的方式。数据资产化只是个时间问题。“在大数据行业这个大生态圈中，未来几年肯定会有一个大浪淘沙的过程，会涌现出一些非常优秀，甚至是伟大的公司。这些企业不但会决定一些产业的兴衰，经济规模与活力的水平，而且会影响到每一个人的日常生活，我相信国双会是其中的一家。”加入国双3个月后，张鹏对当初的判断更加笃定。

国双磁石 吸引高端人才转投麾下

张鹏与国双的结缘，起初是作为财务顾问参与了国双的B轮融资案。在做完尽职调查后，他就被国双的业务和团队深深吸引。“如果一个企业能够像磁铁一样吸引各行各业的人来到这里为它做服务，这就说明这个企业是与众不同的。”张鹏丝毫不掩饰他对国双的肯定和期望。

在张鹏看来，一个公司，尤其是创业公司，核心团队是关键，团队里每个人的历史远远超过公司的历史，是可以追溯的。而这个公司有没有出类拔萃的产品或者服务，能够解决个人、机构甚至社会所面临的问题也尤为重要。此外，公司产品或者服务的市场规模，一定要非常大。足够大的市场规模在一定程度上也决定了这家公司业绩增长可预见性。可预见性越高，公司的市场价值也就越高。

市场的反应已经给出了国双的“基本面”：美国科技博客Busjness Jnsider曾刊载文章，列举了大数据领域中14家颇具潜力的创业公司，这14家大数据初创企业，均已获得来自国际各大风司的资金支持，其中不乏知名风投诸如KPCB、GoogleVentures、NEA等，融资金额总共超过3.5亿美元。

此类奋发图强的大数据公司在美国就多达数百家，不管是做物理存储，还是做数据收集，无论做数据分析还是数据应用，都在积极挖掘基于大数据的商业价值。仅在最近两年，包括Splunk，Rocket Fuel，MarinSoftware，Criteo，Rubicon Project在内的多家大数据公司成功上市。尤其是被誉为大数据“第一股”的Splunk，在2012年4月登陆纳斯达克时，其招股价格在市场强劲的需求下提高了两次，融资规模也翻番。即便如此，上市当日的涨幅仍然超过100%。Splunk是一家总部在旧金山的提供大数据监测和分析服务的软件公司。

张鹏认为，相比这些备受关注的国外大数据公司，国双科技有更扎实的成长历史。这些个创业公司大多诞生于2010-2012年间，唯一一家些微年长的企业Kontagent也成立于2007年，也比国双整整晚了两年。9年的时间积淀，不仅让国双具备了更多优势，也使得数据分析变为一项有较高门槛的生意。

“虽然国双现在还在创业成长期，但在过去几年每年都超额完成预算任务。而且国双的商业模式是基于大数据的SaaS公司，即软件及服务公司，这个模式本身就意味着它的业绩可预见性比较高。”张鹏说。

立足长远发展 为未来储备生力军

但是摆在国双面前的困难仍然还有很多。

人才是困惑所有企业家的问题。和所有IT公司一样，国双也是从社会和高校招募人才，对祁国晟来说，公司有能力也愿意对优秀人才开出市场上有竞争力的薪资，但非常合适的人才并不充沛。“不只是我们面临人才的问题，对很多中国高成长高科技公司、甚至对整个中国软件行业来说，创新人才的短缺其实都是一个无法回避的难题。”

当社会不能提供充沛人才的时候，呼吁和怨天尤人并不能解决问题，还不如挽起袖子自己干一场来得实际。事实上，国双从2012年以来开始和北京航空航天大学、中国人民大学开展学科教育合作，由国双向这些学校派送实践经验丰富的专业人才，结合公司实践案例，为大学生们开设数据分析、在线营销的课程。

“长远看，与高校合作可以让公司为自己储备人才，但更重要的意义是反哺社会，为产业培养人才，这不只对一家公司有利，甚至也是一项利国利民的好事。”续扬正在筹划一件事情：在公司内培训更多的优秀讲师，与更多的知名高校合作，将自家经验和技术更大范围地向莘莘学子分享，帮助他们掌握大数据及软件行业亟需的技能。

2014年3月，祁国晟作为清华大学毕业生优秀创业者的代表，向清华大学校长陈吉宁汇报工作时，获得陈校长及其他主要校领导的肯定，这或许意味着，未来国双将有机会和更多大学建立更多合作。

健全业务构成 开辟更广阔的空间

如果在解决人才问题上迈出了重要一步，国双就可以更放心地规划更长远的未来。在国内已经建立起壁垒的国双科技，也做好了迈出国门的准备。正如国双科技高级副总裁李峰所言：“可能是时候我们出去试一试了。”

打入国外市场，这是国双科技在今年要迈出的第一大步。2014年4月，作为仅有的三家百度Top商之一，国双刚刚达成与百度的进一步合作，成为百度北美。双方团队共同前往北美举办路演活动，希望未来能够把国双的解决方案和百度的搜索营销服务带给北美客户。这不仅是百度对国双此前服务的肯定，更是国双一个新的开始。

走出国门意味着更广阔的的前景，也意味着更多挑战。而进入北美的意外收获是，团队成长比以前更快。李峰坦言：“国外同行做事方式更加职业和规范，向同行学习将使得我们的团队更成熟，执行力更好，竞争力会更强。”

说起正带着国双在路上疾走的“三驾马车”，除了最早提供的跨渠道数据分析及数字营销服务外，电子政务和新媒体正是新兴业务的重要部分。国双科技利用大数据技术帮助政府改善信息公开，提升公民服务方面做出的努力和成绩，也受到政府的关注，工信部副部长杨学山在今年初亲自来到国双，在高度认可国双的技术和战略的同时，也提出了更大的期望。“未来，也许需要4年，也许需要6年，我们将有可能在基础软件研发领域为国家做出一份贡献。”祁国晟谈到未来时信心满满。这个更加宏大但还很模糊的远景蓝图，或许在未来一段时间里，会渐渐地清晰起来。

黄勇坚告诉我们，在多屏投放的广告时代，广告主需要全方位数据服务，国双需要把网民的整套行为分析串起来，才能使得“故事”分析得更加圆满。两年以前国双建立了网站、APP、视频的分析，现在又新增加了网民去网站之前的广告点击分析，也布局了IPTV、有线电视等新媒体行业的数据分析等等。如今国双的产品线已经能够覆盖到行业的全方位，远远超出了竞争对手。

而在技术上进一步的储备，国双已经做好迎接的姿态。国双公司所在写字楼的11层，几乎整整一层都是为技术部虚位以待；这家视技术创新为生命线的企业，正准备在未来3年内实现1000项专利申请的目标，在夯实自身竞争力的同时，为后续发展建立一道坚实的竞争壁垒。

祁国晟曾在公司内刊的寄语中写道：“2013年我们取得了很多成绩，我们保持了依然高速的增长，申请了116项专利；我们入选了德勤高科技、高成长中国50强，也成为麦肯锡季刊6月刊中有关中国创新专题文章中唯一被提到的软件公司；我们获得了政府最高层面的关注；我们的团队增长了100人……最难能可贵的是，在如此高速增长的同时，国双多年来赖以生存发展的担当精神、学习能力、分享意识被广泛地认同和传播，在全体员工身上都反映出了这样的正能量。”

几年来，这个踌躇满志的年轻人对国双的期望在一步步变大：从一家“能够实现我们创业梦想的公司”，到一家“能够对社会对产业有所贡献的公司”，再到现在“成为一家伟大的公司”。现在的国双距离心中的“伟大”还有着相当的距离，但对他们来说，一直走在这条路上是目前最重要的事。