让多稳态液晶在中国“晴朗”

在中关村国家自主创新示范区展示中心，汉朗科技用多稳态液晶技术制成的可调色玻璃给无数参观者留下了非常深刻的印象。当工作人员在一个巨型落地玻璃窗上演示出各种颜色及图案的时候，人们不禁惊呼：一场新的革命即将到来！

事实上，汉朗科技的多稳态液晶技术应用领域非常广泛。例如超市货架上的电子标签、电子调光车窗膜、天窗膜和天穹膜。这些“膜”在维持一种颜色状态时，不需要任何外加电源。最令人瞠目的是，一块大型的户外广告牌，如果保持某项内容不变的话，就可20年一直显示，不耗一度电。

近日，记者采访了汉朗科技的创始人兼董事长孙刚先生，这位从英国剑桥大学毕业的博士，放弃了国外优越的工作机会回国创业，只为让具有中国自主知识产权的多稳态液晶技术真正实现产业化。身材魁梧、英俊潇洒的孙刚，在谈到多稳态液晶技术的时候，是那样的神采飞扬……

在剑桥大学，孙刚的导师Prof.BillCrossland是多稳态液晶领域最顶尖的学者。他曾对孙刚说过这样一番话：“全世界还没有人做，你去做这个。你的每一点进步、每一个数据的收集都是这个领域全世界最早的记录。”这番话给孙刚一种热血沸腾的感觉，正是这种感觉把孙刚拉回了实验室，做起了纯学术研究。这一做就是5年。在这期间，孙刚研究的对象就是当下汉朗科技所用的多稳态液晶材料，也是此项技术实现节能的关键所在。

先创新再创业

拥有剑桥大学博士学位的孙刚，毕业后本可以在英国和欧洲的任何一个国家，或者北美、日本和韩国选择他的工作。他却回到中国创业，这在很多人看来有点不解。但孙刚的理由很简单：“做了很多创新性的材料，是否能够将它产品化、产业化、体现它的市场价值？我想中国可能会是我的大本营。”

选择创业这件事，应该说孙刚踩对了节点。那个时候回国创业的人相对较少，因此他也获得组织部、中关村的更多的关注。几年下来，孙刚入选了“中关村高端领军人才”、“北京市海外高层次人才”、“中央”。对于政府给予的这些荣誉，孙刚觉得从中获益颇多，对企业初期的成长尤为关键。

“一个初创公司要去做液晶，这一说出来就会让人觉得很不靠谱。大家都会认为，液晶这种东西只有大公司才做得好，怎么可能让一个创业公司去做呢？连人和实验室都没有，任何仪器设备也没有，怎么可以去做这样的创新工作？”但是作为一个新型创业者，孙刚一直希望一定要先创新再创业。比如他做的很多和材料相关的研究，就是先创造出一种物质，然后找到它的应用，再变成产品，最后产业化。这也成为汉朗科技的建设理念。

但是政府给予孙刚的这些荣誉，并非随意为之，对孙刚而言也的确是实至名归。截至目前，在汉朗科技申请的70多项专利中，孙刚个人就有50多项，而且很多都是发明专利，包括申请了PCT（Patent Cooperation Treaty）国际专利。

从2008年开始，孙刚就坚持自己写专利。“当时对专利布局的想法是把某项技术保护下来，之后对融资是有帮助的，因为专利就代表了技术的价值，专利是一个物理证明，然后再去做一些评估，就能证明技术创新是有价值的。”因为从一开始就意识到专利的重要性，所以孙刚在这方面提前做了很多准备。“专利好比是企业的‘矛’与‘盾’，在与合作方谈判的时候，专利是我们的盾牌，能够增加和对手斡旋的筹码；在产品销售时，专利是我们的长矛，帮助我们赢得更多的市场空间。现在我们可以非常自信地说，我们的产品从材料方面来讲是全世界最领先的多稳态液晶技术，在全世界各地都已经保护起来了。”

从创立公司那天起，作为创始人，孙刚希望他的理念能与公司的理念保持一致，就是要做真正的创新性产品和创新性技术，再使这种产品和技术产业化，变成商业价值。但是创新性产品和创新性技术谈何容易，这也注定孙刚选择的是一条辛苦的路，注定需要耐心和压力，注定要承担更多风险。

让世界500强为中国品牌代工

孙刚开始创业的时候，赶上2008年全球性金融危机，风险投资人都把钱袋子攥得紧紧的。更要命的是，说是要创业，那时候孙刚手上连一件成型的产品都没有。

2007年，孙刚从英国回国创业的时候，手上握着国际专利，掌握着多稳态液晶领域的“技术密码”。孙刚的技术身价难以估量，但是市场有市场的规则。孙刚拿不出一件产品，“完全是空口白牙地跟风险投资人‘忽悠’，跟他们讲多稳态液晶材料的技术特性、产品形态和商业价值”。结果他还真“忽悠”成了，而且是在金融危机尚未见底的2009年拿到几千万风险投资。

谈起融资的经历，孙刚说自己是个幸运的人。在他看来，最后打动投资方的正是汉朗科技的专业特长。在与 20 多家 VC接触未果之后，孙刚的合伙人段刘文遇到了软银。软银的实力众所周知，但其苛刻程度也是出了名的。当时，汉朗科技已经能做到在液晶屏上显示出黑白汉字，但是软银的工作人员说：“我们不看汉字，只看图片。”孙刚跟他们解释，汉字和图片在工程原理上是一样的。没想到软银的人撂下这么一句话：“技术原理只是基础，实际功能才是我们最关心的。如果显示不了图片，对于我们来说意义就没有那么大了。我们明天就走了。”

当天夜晚，段刘文和孙刚一起，熬了整整一个通宵，硬是将图片显示出来了。第二天早上，他俩拿着液晶显示屏来到软银门口等候，竟然不知不觉睡着了。软银的投资人见到此情此景很是奇怪。后来，软银被他们的专业和诚恳打动，融资成功。

有了融资，孙刚便大展拳脚。从2009年开始，汉朗科技开始建设自己的实验室。从2012年开始，汉朗科技就在批量生产以小尺寸标签为基础的产品。

比如汉朗已经开始量产的、适用于公共场所和户外信息指引类的大屏幕液晶显示器，包括银行汇率牌、机场和车站时刻信息表、大型户外广告牌等。与现在普遍使用的普通液晶相比，这种显示屏的多稳态属性具有记忆功能，在无需加电的情况下可保持显示的内容不变，只是在改变内容时瞬时驱动耗电。在每天内容都变化的前提下，耗电量只是同等尺寸普通液晶显示屏的1%不到。

孙刚说，这种液晶屏的“记忆能力”可以到20年以上，也就是说，一块大型的户外广告牌，如果变换到某项内容后不会再发生变化，那这块显示屏就可20年一直显示，不耗一度电。

可以说，汉朗科技是世界上首个将多稳态液晶技术进行产业化的公司。在此之前，让孙刚颇为自豪的是，“我们做的是中国人自己的设计，拥有自主知识产权，现在世界500强也在争着为我们代工。”

做创新性的产品，并使它产业化，这是孙刚从未变过的初衷。如果换作别人，也许像汉朗科技这样的公司，很容易走上一条新材料供应商之路，直接卖材料给液晶厂就完事。比如莫克公司，在世界500强中排在前100位。但是在孙刚看来，液晶材料的处理也不容易，因为它还涉及到很复杂的驱动关系，还要和设计芯片的厂商进行合作，定制特殊的芯片来驱动特殊的材料，如果这些做不好，材料的价值也得不到体现。所以，孙刚还是将汉朗科技定位成一个液晶器件厂，做与大众生活密切相关的产品。

这是个竞争激烈的年代，看到这个领域商机的并非汉朗科技一家。但孙刚很欢迎竞争者的出现。“只有竞争者多了，才会把市场做得更大，信息才会被扩散得更快，教育市场的成本才会降低。”