寒地黑土经济区农畜产品市场营销体系中存在问题及对策分析

[摘要] 寒地黑土孕育了得天独厚的绿色物产和风格迥异的旅游产品。要让寒地黑土创造富企富民的最佳效益，就必须走好借助资源、整合产品、叫响品牌、开拓市场、高效回报的路子。当前寒地黑土经济区农畜产品市场营销体系建设中存在诸多问题和薄弱环节，寒地黑土经济区迫切需要依赖技术进步提高营销的质量与效率，进而提高流通效率和整个社会经济效益。

[关键词] 寒地黑土 营销体系 流通效率 经济效益

一、当前寒地黑土经济区农畜产品市场营销体系点

1.从销售形式来看

当前农畜产品销售情况是：各种销售方式并行，传统方式占绝大比例，现实运作上问题明显。

(1)专业市场销售。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。优点是:①销售集中、销量大。②对信息反应快，为及时、集中的分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。③能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。缺点是：①市场管理矛盾突出、市场体系不健全。②信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。③市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。

(2)销售公司销售。具有以下优点:①有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。②具有集中农产品的能力，使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能。存在问题:②由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因，使得这种模式具有较大风险。③行政干预在一些地方存在，使得销售公司不能正常运作。④销售公司和农户之间缺乏有效的法律规范。

(3)合作组织销售。优点在于：①既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又有利于减小风险。②购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工、实现增值提供可能。缺点是：①合作组织普遍缺乏作为市场主体的有效法律身份，不利于解决销售过程中出现的法律纠纷。②农民参加合作组织的自愿、自主意识不强。③由于合作组织普遍缺乏资金，很难有效开拓市场。④合作组织缺乏动力、决策风险较高。

(4)销售大户销售。这种销售渠道具有适应性强、稳定性好的特点。但作为个体农产品销售主体，在市场操作过程中往往遇到以下问题:①信息不畅。②风险较高。对于进行农产品外运的大户来说，会遇到诸多困难，如天气、运输、行情等。③“大户”对市场经济知识缺乏较深了解，销售能力有限。

2.从流通环节来看

(1)营销市场以小规模大群体为主，缺乏统一规划，布局不尽合理,功能齐全的大市场仍缺乏。有的市场选点仍局限于行政区划，未能充分考虑商品流通的流向、流量和市场辐射范围等问题，最终出现“有场无市”。而一些经济不够发达的农产品产地，由于缺乏资金建设市场，又存在“有市无场”的情况。农产品产地和农产品销地，在市场建设上发展不平衡、布局不合理，差距比较明显；产地市场基础设施条件、经济效益都比较差，明显处于发展滞后状态。

(2)农产品市场交易方式开始创新，但市场营销手段仍然落后。寒地黑土区农产品销售仍以集贸批发市场直销为主，占农产品商品量的绝大部分，销售渠道中，传统的集贸市场销售、销售大户销售占绝大部分比例，配送、期货交易等比例小，网络销售和促销的手段更少。

二、完善寒地黑土经济区市场营销体系的对策

1.高起点规划建设绿色物产批发市场体系

一是统筹规划、合理布局。对农产品营销体系的建设实行分级规划与管理，省一级负责规划全省农产品营销体系建设，挟持建设具有全省性或区域性影响的大型农产品批发市场及期货市场, 制定品牌绿色标准营销战略。二是重点加强产地批发市场布局建设。三是坚持以改建扩建力主，新建为辅。四是多渠道集资。五是就单个市场而言, 应高起点规划，分步骤实施，滚动发展。

2.加速农产品市场营销信息网络建设

寒地黑土区应加强对批发市场的配套设施建设，包括通讯、信息网络、电脑结算系统、农产品质量安全检验检测系统等，进一步健全市场内部管理制度，整顿市场秩序。农产品批发市场买卖中应大力推广电脑统一结算。这有利于规范市场交易活动，革除现金对手交易不安全、扯皮纠纷、偷税漏税、滋生腐败等诸多弊端，从根本上杜绝欺行霸市、强买强卖和假币流通，提高交易效率，提升市场管理的层次。

3.建立营销网络，实行营销多元化

一是网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，积极推行网上营销，实施电子商务。二是定制营销，开展订单销售、配送销售和展销。

4.壮大各类市场主体营销规模

在进一步增强乡镇集体经济组织的流通功能的同时，着重引导农民和各类农产品产销协会合作组织在自愿互惠基础上组成规模较大、关系密切的运销联合与合作；大力培育、发展农民经纪人队伍和其他中介服务组织；加大国有商业和供销合作社的体制改革力度，全面试行股份制或股份合作制改造，转变经营机制，增强自身素质，增强其参与市场竞争的活力与能力。

5.积极推进农业产业化经营

农业产业化经营，有利于农产品的营销，有利于增加农民收入。寒地黑土区切实加强龙头企业的农产品基地建设，扩大其覆盖面，使农业产业化经营龙头企业成为一方农产品市场营销流通中的“航空母舰”。

6.兼并整合发展优势农产品批发市场

销地农产品批发市场，应在现有的基础上通过兼并整合、外引内联，深化改革，优先发展有限责任公司、股份有限公司和私营企业三种企业市场组织形式。

参考文献：

[1]《关于全市农民专业合作经济组织发展情况的调查》.绥化市农业委员会

[2]《中国农村市场体系建设研究报告》.中华人民共和国商务部市场体系建设司

[3]《我国农产品市场流通体系与现代流通业态对接的几个问题》.农业部外经中心