佰德:私人健身会所的新想象

在武汉，像佰德私人健身会所这样的工作室，多隐身于商圈的写字楼或者大型社区里，是大型健身会所细分市场的产物。

三年前，胡璇彧是中体倍力健身会所的私人教练。当时他所供职的店面积约有2000多平米，私人教练10多个。这里的私教水平参差不齐，“一般来说，一个健身房有两个水平很高的教练作为品牌，其他的在技术上来说并不一定达标。”他说，因为来健身房的顾客更多热衷于常规的锻炼项目，“一对一”的私教模式并非健身房的主打牌。

而在发达国家，比如美国，私人健身教练正在变成诸如“私人医生、私人律师”这种不可或缺的角色。

美国《时代周刊》登出的流行世界的前20种职业中，私人健身教练位列其中，从事这一职业的人数在该国约有40万，在1999年到2004年间，全美使用私教培训服务的人数一直在600万人附近徘徊。据美国劳工统计局的报告显示，健身行业从业者预计在2008年到2018年间将增加29%。

因此，在美国开办私人健身教练工作室是一件有利可图的事情。

在中国的大多数城市，私人健身教练还属于“奢侈品”，高收入人群才有能力为这一服务埋单。而从各大招聘会，私人健身教练的薪资高于普通白领这一现象来看，这一职业被媒体称之为当下“新贵”。

2008年北京奥运会结束后，曾有业内人士预计：“奥运年引发全民健身的热潮，私人教练这个行业很可能借助奥运东风进入一个更高的发展阶段。

据市场调查，北京、上海这种一线城市年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。

胡璇彧的同事相继离开，创立私人健身工作室。离开的原因大同小异：在健身房，私人教练赚的少，一个课时的薪酬是35元人民币；同时他们有很大的销售压力，每个月的销售额必须达到1万元。

健身房的私教销售模式是由会计顾问将会员吸纳到店中，再由经理将会员安排给私教进行二次销售：“顾客其实很反感这种二次销售，但是如果我销售不能成功，就意味着没有课时。”

他的困扰还不止于此，同时还得纠结于同经理的关系处理中， “如果和经理关系处的不好，他会分给你一些质量不好，就是对健身并没有目标性，只是为了娱乐的会员。”这样一来，那些不善言辞的私人教练，即便有着过硬的技术，仍然会被冷落。

去年，胡璇彧离开中体倍力，加入了一个朋友的工作室，当时他的身份仍然是教练，通过大半年的时间，私教工作室的经营路数他已经了如指掌。

有业内人士曾经分析，如果要开工作室，必须具备两个条件：做过管理者，持续拿过所在地区的销售冠军。这些条件，胡璇彧基本满足。

另一个让人兴奋的数据，加速了他自立门户的步伐，有分析表明：大型健身俱乐部的年利润为3%到5%，而私教工作室的年利润翻了10倍，可达到30%到50%。

“小而精”的工作室

胡璇彧从朋友的工作室离开时，有会员包括中体倍力时期的会员说：“你出去干，我们一定捧场。”为此，有一个会员甚至提前买了他200个课时，费用大概是3万多元。这些老朋友们凑足了他的第一笔启动资金10万元。

4月，佰德汉口店开业时，中国男足国家队队员荣昊前来捧场，和他一起的还有许多足球人士，比如武汉卓尔足球队队长梅方等，他们都是老板胡璇彧的朋友。

胡璇彧出生体育世家，叔叔胡一俊是湖北足球元老，曾任湖北足球队队长，弟弟胡霈龙是重庆足球队现役球员。胡璇彧本人也曾有9年足球生涯，1997年进入足球学校学习，于2000年进入湖北青年足球队，2005年因腰椎受伤退役。2007年入伍，成为东北某野战部队的一名士兵。

时下，私人健身教练多为大学体育专业的毕业生或者健身爱好者，胡璇彧认为自己区别于他人的优势就在于“专业的运动员背景”。

在部队的时候，胡璇彧是一名体能素质极好的战士，排名全连前三名。21分钟完成5公里武装跑，一次完成俯卧撑170个，20多分钟做完430多个仰卧起坐。“仰卧起坐做完时，裤子屁股那块都磨破了。”胡璇彧回忆说。

“运动不仅仅是为了达到某种健美或者塑形的目的，更多的时候，它是一种磨练意志品质的方式。”这是胡璇彧的运动哲学，他并不将部队挑战极限的训练方式纳入到授课中，因为这并不适用于普通人。

来佰德的顾客大多带着极强的目的，生完宝宝急于塑形的妈妈，想做肌肉美男的年轻人，最多的还是减肥人群。“失恋了要减肥，恋爱了要减肥……”胡说，在他汉口和武昌两家店80名会员中，其中过半是减肥的。

最典型的一个案例是，三个月前一个体重230斤的男子，因为女朋友“体重减到170斤就结婚”的要求来到佰德，胡为他定制了一个减肥计划，每个星期有五个课时，每次课时分为两小时，前一小时由教练指导进行体能训练，后一小时通过跑步机等器械辅助训练，每个课时收费两百元。两个多月后，该会员减掉了50斤。

减肥是最能立竿见影的项目，也是最不需要成本的项目。“给个凳子，甚至只有地板都可以练。”在这个训练中，最大的成本来源于教练的人力投入，教练要为不同的顾客制定详细的减肥计划，从训练科目到用餐搭配，最重要的是教练必须一对一的进行监督指导。

在教练的甄选标准上，胡璇彧的要求是不仅要有过硬的技术素质，最重要的还是和顾客打交道的能力，这种能力区别于大型健身房的销售能力，“就是真正能够为会员做定制化服务。”

业内的私人教练鱼龙混杂，大多只需具有私教证书，这种证书目前在国内并无统一标准，多由各个健身体系颁发。佰德的教练多有专业运动员背景，羽毛球教练是现役湖北羽毛球队队员，游泳教练为湖北游泳队退役队员。

由于工作室的可复制性极强，胡璇彧为了留住可能出走的教练，完善了合伙机制，即每一个入主佰德的教练，培养其独立经营单店的能力，当他达标以后，便能拿到与自己持平的股份；也可以用佰德的品牌开新店，胡璇彧本人拿新店的创始人股份。在这份计划中，年底，光谷店开张，明年，他将把佰德开到宜昌这类三线城市。

现在，胡璇彧和他的教练们月薪过万，这样的情况让人欣慰。但是，在这个从“技术流”转为“经营者”的过程中，胡璇彧压力倍增。

健身房有完整的销售、推广和管理模式，当小而精的工作室在通往连锁的道路中，因系统化不够所带来的麻烦已经初现端倪。

“我需要一个品牌推广团队。”现在，胡璇彧已经分身乏术，他正打算邀请一个残疾好友加入他的网络营销团队，而以后，这个团队也将接纳更多的手脚不便，但却思维敏捷的残疾朋友。