学者型“先锋”

过程就是奖励。”这是苹果公司前CEO乔布斯的名言。印证了这句话，当年的大学英语教师董伟海，抛下“铁饭碗”，头也不回的踏进了完全陌生的房地产领域，对“过程”乐在其中。

这发生在1994年，是时，还在上海外国语大学任教的董伟海因差阳错地接触到正大集团与沃尔玛集团在上海筹建的项目。“沃尔玛零售业态的新模式让我耳目一新，原来商业地产还可以这么做！”董伟海回忆道。这激发了他的好奇心和开拓欲望。尽管“过去的经历、经验，与房地产行业毫无关系，一切都是从头学起，但觉得这个过程很有意思”。

第一批接触跨国房地产私募基金的中国人

1999年，董伟海成为荷兰国际房地产（ING REIM)总经理暨中国区首席代表。当时，ING十分看好中国房地产的市场，逐步明确了对中国的房地产投资的策略—在海外募资，加大对中国的投入。经过一段时间的酝酿和探索，董伟海主导确立了ING中国机会基金概念和种子项目，成为第一批接触到跨国房地产私募基金运作管理的中国人。致力于在中国寻找有品牌、有信誉、有执行能力的大型房地产开发企业作为合作方。“就是在这样的背景下，我见到了当时复地集团的董事长范伟和复地的核心决策层。双方合作可谓一拍即合。”

随后ING及其管理的基金分别在2004年和2005年投资了复地在上海开发的两个项目，都非常成功。

当时正是中国房地产形势大好、涨声一片的时候，而刚刚在中欧国际工商学院完成EMBA课程的董伟海却向ING总部提出了去海外工作的心愿。

他去英国的三年，见证了欧美房地产行业由盛而衰，“金融危机中，我亲眼看到许多的迷失，危急让人忘记了商业常识，因此陷入更深的危急之中。我现在也常常跟我的员工说，若你没有经历过这个行业的周期波动，你的认知是不完整的。”

第一支人民币地产私募基金

“越来越多的投资者认同地产私募基金与其它房地产市场投资形式，比如直接购房或参建项目，可以是一种对冲。当市场出现波动时，恰恰是私募基金进入的良好时机。”基于过往的经验和对中国地产行业的看法，董伟海产生了这样的判断。2009年，董伟海离开ING加入复地集团，成为复地集团上海智盈股权投资管理有限公司的董事总经理，其首要的任务就是开展人民币房地产私募基金业务。

他告诉记者，最大难题在于找寻市场机会与投资者预期的契合点。“外资资金一直担心中国房地产行业可能崩溃，而国内有兴趣投资房地产的客户，在市场不明朗的情况下，也会有所迟疑。”董伟海说他至今做得最多的工作，还是到各地与投资者沟通，帮助他们理性地判断投资前景，拆掉“思维”的墙。

“最实在的做法，就是利用复星复地资产管理业务及房地产开发、投资业务发展的背景，将智盈投资的基金通过创新、投资和管理，达到多方共赢。”

另一方面，是怎么找到更多的“志同道合”的资金进行投资。“鉴于之前一系列基金给我的启示，我相信依托复星和复地的平台和我们日渐体现的投资业绩，我们能向更广泛客户提供更多投资机会。”

身上带着浓厚学者气的董伟海，对内对外都注重开放式交流。不愿意重复过去，不愿意将思维局限于一种定势。

智盈投资成立不到三个月时间，董伟海和团队便募集了国内第一支人民币房地产私募基金——复地景业基金，不到三年的时间，募集的金额已经超过了人民币12亿。以他为代表的管理团队所创建的私募地产基金管理平台，已成为中国私募地产基金行业的先锋典范。