时间：2022-10-01 12:53:45
6年前，温州人陈锡俊到宁波开了一家体育用品店，但生意一直不好。然而经过三年的时间，同样的一家店，竟然成了附近最火暴的店面，纯利润也达到了每年30万元，这一转变的背后，有怎样的秘密？
2001年，陈锡俊来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。由于店铺位置较偏，人流不多，加上附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意一直很清淡。
细心观察了周边几个体育用品店后，陈锡俊发现，凡是生意较好的店都有自己的特色产品，比如有的店篮球的销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式，主打某一拳头产品。
2003年，陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己从来没见过的新产品――单排轮滑鞋。南方缺乏北方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适合的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。
然而生产商告诉陈锡俊，目前公司在浙江省只有杭州一个商，如果他想做宁波的独家，每年必须达到厂方规定的销售量，此外在付款方式上还必须预先全额付款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。
从上海回来的第二个月，陈锡俊向生产商汇去一万多元货款，进了四十多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双轮滑鞋都没卖出去。
一个新产品的引进前期，需要花很大力气去做市场推广，示范无疑是最直接有效的方式。陈锡俊从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。他不光自己学，还带着一岁多的女儿楚楚学。去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，在广场上蹒跚滑行的情景吸引了许多人的注意，不少人被可爱的孩子逗乐了，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片出现在当地的报纸上。
过了没几天，一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店，指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。“这件事情给我很大启发，让我意识到示范推广的重要性。”而一岁的女儿楚楚，不就是最好的模特吗？那一刻，陈锡俊灵光闪现。
在那之后，陈锡俊开始有意识地经常带着女儿去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴趣的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，邀请对方去自己的店里逛逛。2004年6月，有位世界轮滑冠军到宁波参加一个商务活动，得知消息的陈锡俊通过朋友把这位世界冠军邀请到中山广场现场表演，吸引了大批市民前来围观，许多人看了精彩的表演后很心动，事后专门到陈锡俊的店里购买了轮滑鞋。
一年过去了，陈锡俊勉强完成了厂方规定的销售任务，仔细一算账，自己并没赚多少钱，但是他却越来越有信心，因为通过第一年的示范推广，不少宁波市民已经了解并喜爱上了轮滑运动。为了更好地推广轮滑鞋，陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部，建立了网站和论坛，定期举办活动。新年之际，市里组织元旦长跑活动，轮滑俱乐部的成员穿着统一的服装，举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。从2004年开始，陈锡俊还每年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有三百多名选手参加，成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。
通过种种努力，轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映，虽然买了鞋子，但是由于没有人教，自己的孩子练习轮滑的机会很少。于是陈锡俊又办起了轮滑培训班，并向前来买鞋的家长承诺，在他的店里买鞋，都可以参加有专业教练指导的培训班，直到孩子学会为止。
目前陈锡俊的店面是批发加零售，以轮滑鞋为主兼营其他体育用品，每月的销售额平均15万元，其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60%以上。小小的轮滑鞋，以飞一般的速度穿过宁波的大街小巷，将陈锡俊的小店带上财富的快车道。
（本文主人公联系方式详见：www.省略）