川商挺进荆楚大地

千元闯武汉　十年变富翁

川商何金山，怀揣1000 元闯荡武汉，10 年变成千万富翁，在荆楚大地书写了属于自己的财富传奇。四川人聪明、勤奋、坚韧的特点，在他身上显露无疑。何金山是四川阆中市人，高中毕业后在父亲创办的农机修配厂当机修工。1995 年，他 25 岁，怀揣1000 元钱去武汉“赚钱”。

何金山只有1.63 米高。这样的“小个子”，放在人群中怎么都不会起眼，找起工作来更是屡屡碰壁。在武汉11 天后，他终于找到了一份工作――在武昌紫阳路上的一家汽配快修店当徒弟，月工资为400 元。在父亲的修配厂里，何金山是技术尖子，还带了七个徒弟。可是到了武汉，他却成为一名徒工，你要是说他没有心理落差，那是假话。他工作的门店不大，加上何金山在里面，一共才只有5 个人。在店里，何金山拿的尽管是当徒弟的工资，可干的是最利索的师傅活儿。

门店人手少，没有单独请厨师，店里的5 个人轮流买菜做饭。别的人买菜，多少要克扣一点菜钱，唯独何金山不截不留，每次还添上两元钱。他买的菜，总比别人的好。这种厚道之心的细节，被有心人看在了眼里。后来，老板因故转让门店，出价1.8 万元。何金山的师傅拿着现金找老板，要求收买，却碰了壁。出人意料的是，老板深夜来访何金山，想把店铺转让给他。

“你把我的店铺接下来，我还会来帮你。”何金山的为人，老板显然看在眼里，记在心里了。老板表示，可以先不要钱，等钱赚够后，再逐月偿还。人生许多运气就是这样碰上的，说偶然也偶然，偶然中却又有着必然性。何金山来武汉两个多月，就这样从徒弟一跃而成为了老板。

路，走了才会有；门，敲了才会开。为了打开局面，何金山想出了三招：一是价格比同行优惠10% ；二是服务时间延长，每天24 小时营业；三是服务态度热情，车子不管坏在哪儿，一律上门服务，客户提出的要求尽量满足。三招很快见成效，开业第一个月，修车50 辆，赚2000 元；第二个月，修车55 辆，赚2500元……开业四个月，何金山就把老板的欠款全部还清。

第二年，何金山赚了5 万元。有了钱，何金山没有去贪图享受，而是用4 万元进行再投资，扩大再生产：花1 万元接管紧邻的一家门面，另外花钱购置设备。经过10 多年的励精图治，何金山创办的汽车服务公司不断壮大，企业年产值过千万，员工人数超过百人。

如今，何金山把汽车服务公司主要交给家人打理，自己开始二次创业――做家乡著名“沱牌酒”的湖北总。“这一次，心里目的并不再是赚钱，更多的是一种责任！”何金山说，沱牌酒更多的是为了振兴老家的川酒。何金山的目标是：未来三年，把沱牌酒做成湖北市场前三强。

川菜馆在鄂　遍地开了花

说起川商，就不得不说到川菜馆；谈论川菜馆，张卓书这个人不得不说。川菜是中国菜系之一，以善用麻辣味著称。在湖北，大大小小的川菜馆有数千家之多。张卓书被公认为是川味餐馆引入湖北市场的第一人。

张卓书是重庆市合川县会龙乡人。他曾担任乡经委办主任，负责发展乡镇企业，引领农民发家致富。1984 年春节，张卓书遇到一位刚从武汉打工回家的老乡，对方不经意说了一句话：“武汉没有一家川味餐馆，要是在武汉开川味餐馆，生意肯定兴旺发达。”说者无意，听者有心。春节一过，张卓书就约请了乡党委书记，带着几名合川籍厨师来武汉考察。耳听为虚，眼见为实，老乡所言，一点不假。武汉之行后，张卓书确定了投资川味餐馆的思路。随后，在合川县城寻找成熟的餐饮公司合作，希望抱团到武汉闯天下。

经过几次谈判，合川县贸易公司属下的餐饮部门，与张卓书达成合作协议：乡镇企业出资10 万元作为启动资金，合川贸易公司派熟练的川帮厨师6 名，连同在武汉当地招聘的15 名厨师一起，在民生路熊家巷创办第一家“重庆正宗川味餐馆”。

尽管餐馆仅有百余平方米，但开业后的生意却是奇好。当时，热干面仅9 分钱一碗，一份炒菜才2 元钱，重庆正宗川味餐馆，一天的营业额居然有800 多元，利润达到400 多元。首战成功，乘势出击，几经周折，张卓书与江汉区饮食服务公司达成合作协议：由会龙乡镇企业承包下属的汉口双洞甜味香、味必居等8 家餐馆。

那个年代，思想还不够开放，担心遭遇政策风险，张卓书到四川省人民政府驻汉办寻求帮助，得到了对方的口头承诺。有了家乡政府的支持承诺，张卓书的创业底气更足了。在他的带领下，会龙乡餐饮企业一边选地址，一边开新店。先后在武昌大成路、汉阳十里铺等地，开办了20 余家川味餐馆。

在赚钱效益的激励下，川味餐馆如雨后春笋冒了出来。4 年后，会龙乡农民在武汉开的川味餐馆，合计有200 多家。餐馆开多了，企业做大了，人手不够了，人才更缺了。张卓书在武汉开设培训班，专门培训家乡来武汉的餐饮服务人员。成绩优异者，张卓书推荐给会龙乡镇企业在武汉开的餐馆。

几年下来，培训班里走出了数百名合川籍餐饮管理者，其中开餐馆的老板有200 多人。如今，这些老板中，资产过亿的有五人，资产千万元以上的数十人。张卓书后来下海，在武汉创办了自己的川菜馆。虽然生意不是最大，昔日的培训班学员每每遇到他，都会热情地喊他“张老师”、“张主任”。

涉足多产业　勇闯鄂市场

“办一流商会，创一流业绩，做一流服务”。成都和重庆的10万四川籍商人，在湖北安营扎寨，他们将四川的美食在湖北广为推广和发展，在园林、科技、医药、制造、房地产、影视业、机械制造、信息技术，特别是盾构机制造、智能电梯、金融服务、餐饮服务等行业和领域，呈现较大发展优势。他们在继承的基础上，将川商的精神发扬光大。

2011 年，四川商人针对湖北处在工业化、信息化、城镇化、国际化加速发展阶段的商机，川商企业在鄂投资项目14 个，投资总额34.5 亿元，待全部完成后，年产值可达20 亿元，年纳税1.5亿元，可吸纳3800 多人就业。

这些企业当中，有武汉宏宇集团，筹资2 亿元，开建新华光硅晶显示科技武汉有限公司。有开创中南地区民营企业生产盾构机先河的湖北天地重工有限公司，今年生产了4 台，有2 台在长江隧道施工。

有武汉市的100 强企业、纳税大户――武汉新建总建设集团有限公司。有打造了中国复合肥行业，统一完整的盐、碱、肥资源产业链的成都新都化工股份有限公司。有专攻制造业、承接钢结构的武汉川云工贸有限公司。该公司筹资4000 多万元，拓展新的业务，建造了33000 平方米的厂（库）房，以库房租赁赢利，取得了较好的经济效益。

还有经营教育、学生公寓的武汉博兴达科教投资有限公司。今年，博兴达科教公司又涉足了城市保洁，承包了武汉6 个区的部分道路，年产值达到3000 万元。

2011 年，在这些企业当中，有10 人被评为武汉地区优秀企业家，2 人被推荐为武汉市政协委员，4 人在武汉市工商联任职，1 人被推选为江夏区人大代表，还有3 人是区级的政协委员。川商的特征是什么？打一个比喻就是，水的精神，水的品格。

世界上最柔的东西莫过于水，它能穿透最坚硬的东西。水，朴实无华、无处不在、永不变性、永不后退、永不停歇；遇阻力与障碍，反而加倍努力，释放全部能量。

“刚柔相济，水滴石穿”；“海纳百川，有容乃大”。如今，在四川这个素有“千河之省”的水土，养育出新一代川商，他们挺进荆楚大地，奋力拼搏、创新敬业、合作诚信、执着坚韧、豁达包容，树立着新一代的川商形象。

沧海横流，方显英雄本色。对于川渝商人骨子里的精神，湖北省四川商会会长说：“聪明、勤奋、厚道、坚韧，具有不甘人后、敢为人先的争先精神，艰苦奋斗、百折不饶的奋斗精神，不甘平庸、做大做强的奋进精神，富而不奢、回报社会的奉献精神。”川商挺进荆楚大地，正在创建新的辉煌。