迅雷做大“运输”

网站与传统企业的联手,扩大了其线上线下的客户空间,既节省了资源又实现了共赢。

在平板电视里不仅可以直接下载真正高清大片,而且可以智能升级实现在线观看。这是TCL与迅雷在线和旗下的影视类视频网站“迅雷看看”重新整合的杰作。迅雷向TCL提供一种硬件支持,使人们可以享受到一个比在电脑上看电影更平稳、更流畅及更高清淅度的画面。TCL则提供给迅雷更多的客户空间,扩大了消费群体,尤其是一些不会上网的中老年人在自家的平板电视里便能看到以往电视台不播放的大片,此合作既节省了资源又实现了共赢。

“火车运西瓜”的商机

“迅雷做这件事情有点像‘火车运西瓜。”迅雷总裁邹胜龙将家电厂家与互联网企业的融合看作是跨界营销商业模式的摸索。按照产业链分工的情况应该是,卖西瓜的自己吆喝吸引用户,用户付费购买,通过迅雷的火车将西瓜也运送给用户。

这就是迅雷的商业模式:内容提供商自己找广告商,迅雷再将影视内容推送到用户的桌面。

邹胜龙认为,目前传统影视内容版权商都面临着互联网的挑战,但却缺乏好手段将这些内容输送给用户,并获得一定收益。相反,电视终端厂家和电信运营商却需要新的功能和内容来吸引用户。“如果能够打通这个产业链,形成新的商业模式,其中的商业机会将无可限量。而迅雷也将成为一个纯粹的互联网内容通道,只收取一点运输费。”

目前,迅雷看看已经拥有近百万小时的影视内容和2000多部高清影片。通过20多种广告形式将国内100家广告客户的广告展示给其用户,以获得收入。迅雷的首席运营官罗为民透露,2009年迅雷看看给内容提供商的分成已经突破千万,其中最高的每月能分到10万元以上。去年3月,迅雷宣布与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等内容提供商达成战略合作,拿下5300部电影、1460部电视剧、400部动漫的正版内容,“基本垄断了互联网上的国内正版内容”。

收入成为迅雷至今无法完美超越的道坎。迅雷下载客户端上的广告虽然好卖,但太多则影响用户体验。2006年,迅雷开始商业化尝试,以海量用户转换为收入,其中主要的尝试有五大特点:

一是推出资源整合门户网站迅雷在线,尝试将用户从客户端转移到网站。二是推出迅雷看看在线视频服务,吸引迅雷在线的用户停留下来。三是整合,并将其改造为多媒体下载搜索引擎。四联合运营网游,将用户引导给网络游戏运营商,并获得分成。五是升级迅雷下载客户端,增加SNS、IM等元素,并将迅雷所有的服务整合起来,成为一个QQ+facebook式的客户端。

在线视频沉淀用户

邹胜龙是典型的技术狂人,刚开始做迅雷的时候,邹胜龙还没有想清楚未来该如何赚钱,和所有创业者一样,他最初的兴奋点在于每天看迅雷下载量的增长,这是一个积累用户的过程。“互联网是一个眼球经济,用户不成规模的话,很难有收益,获取大规模的用户的前提一定是把门槛降到最低,然后给用户一个连续使用的理由。所以首先不能收费,其次用户来了以后,要降低他们走的可能性,增加他走的成本,提升用户体验,产生马太效应。”

2009年迅雷的收入约在2~3亿元之间,其中迅雷客户端、迅雷看看的广告大约都在7000~8000万元之间,狗狗搜索的广告约在3000万元左右,其余的主要是联合运营网游的收入,还有少量的会员服务收入。邹胜龙对视频广告期望很高,2009年,迅雷已经有超过10亿销售空间,邹胜龙预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。

作为全球最大的下载引擎,借助迅雷下载已经积攒了不少人气,此前迅雷已经涉足网页游戏。网络游戏行业有非常好的钱途,迅雷没有理由不来分一杯羹。2009年12月,迅雷宣布在南京成立网游研发中心,计划2年内投入1亿元,先做休闲游戏,再做大型网游,不再局限于联合运营。“国内电脑用户80%的游戏是通过迅雷下载的,迅雷更了解客户的需求。”此次高调启动游戏战略,看来迅雷确实想在网络游戏行业大干一场了。