吉利微车,快乐农村行

【摘要】近几年来，国家密切关注“三农问题”，为此出台一系列的惠农方针政策，大大提高了农民的生活水平，同时9亿人口的农村市场也被越来越多的企业视为开拓企业版图的新战场。

【关键词】吉利公司 吉利汽车 市场营销 农村市场

一、目前市场营销状况

随着农村经济的发展，农民人均可支配收入的随年增加，人们对汽车的需求量也大幅度增加。其中，微型车是比较受农民欢迎的一个产品，因为其多功能，机动、灵活、油耗低，运行费用低。而浙江吉利汽车控股有限公司作为一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，虽然所生产的大部分产品都是1.6升以下排量的车型，还没有微型车这样的车型，因而还没能很好的掌控农村市场，相对于吉利公司，上汽通用五菱、长安汽车便是最好的例证。正因为挖掘到农村市场对微车的需求，这两个企业开发出了最适合农村需要的车型，并取得了较好的销售业绩，提升了知名度，成为农村汽车市场的领先者。

二、不足与机会分析

（1）不足—农村。大多农村居民对汽车的品牌辨别能力不强，对吉利这一品牌不够了解，容易与其他品牌混淆。这对吉利微车在农村市场的开拓产生了一定的阻碍；很多农村居民过分在选择汽车上过分注重价格和基本设备的质量，而忽视了商家给汽车配备的高性能技术以及环保等问题这样一来，汽车商家开发新技术缺乏动力，而环保问题也会阻碍农村经济发展。

（2）不足—吉利。吉利公司还没有涉及过微型车领域，对其中的一些技术环节还没有实际的掌握，需要大部分时间来攻破技术难关；2009～2010年的政府汽车下乡品牌中，吉利公司还没有任何的购车补贴，虽然农民的收入有所增加，但在购车时，仍然会更倾向于购买有补贴的车型，这样，吉利公司在农村的市场会大量缩水；在农村微车市场上，已经有像上汽五菱，长安奔奔这样的已经在农村市场战争多年的竞争对手，吉利公司作为后进者，在消费群的认知度与接受度上都会存在一定的劣势。

（3）机会—农村。农村经济发展，农民收入水平逐年增加，对汽车的需求量很大，市场前景开阔；随着国家对三农问题的随年重视，农村基础设施建设也不断与农村的经济建设配套起来，道路条件不断改善，有利于汽车行业在农村的发展。

（4）机会—吉利。中国政府近年来大力强调并支持企业走自主品牌道路，吉利公司作为中国的自主汽车品牌，如能开发出属于自己的微车品牌，我们绝对相信可以得到国家的支持，更加方便吉利进军农村市场；吉利公司在2010年年初，完成了对沃尔沃集团的收购计划，加强了公司的技术实力。收购沃尔沃，吉利拥有了十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的有50万辆产能的生产企业、发动机公司，以及三个汽车零部件公司；3800多个研发工程师，整个的人才体系以及创新能力体系，以及分布在100多个国家2325个网点。

三、应对不足，把握机会

针对现存的不足与机会，我们小组做出了以下的营销方案，通过解决问题，把握机会来为吉利公司开拓农村市场：在国家鼓励并支持汽车下乡和农民狂热的购车欲望的背景下，吉利公司应审时度势，依靠国家政策，发挥自身品牌，技术，服务等优势，拓宽农村发展道路；加强吉利汽车品牌在农村的宣传力度，突出自己的特点与优势，让吉利品牌深入农民心中，以应对农村市场上微车的竞争压力；在技术攻关方面，吉利公司可以联合长安集团，结合长安集团在微车设计方面的长处，两者强强联合，让吉利汽车有了更大的客户群和资源，对市场的影响也大；针对吉利汽车下乡没有政府补贴这一问题，我们认为应该在微型车排量上做改进，使其排量符合国家标准。

四、策划目标

（1）打开吉利微型车在农村的市场，让农村充满吉利。

（2）根据现有的技术水平，参考现有市场上微车的价格，初步将每辆车的价格定位在35000元-55000元

（3）实现吉利微车首年年销售量达50万辆，并以逐年10%-15%的速度增长。

五、具体营销方案

（1）研发环节：吉利微车在长安微车设计基础上，发动机，自动变速箱等核心部件使用吉利自主研发的产品；在造型设计上，我们提倡外形简洁大方，内饰简单，同时扩大车内储藏空间；考虑到微车主要的销售对象是广大的农民兄弟，汽车价格一定要适度偏低，结合现在油价偏高问题，节油环节不容忽视；考虑到农民兄弟使用微车的路况条件复杂，如石子路，土路，水泥路等，因此在设计微车时一定要考虑到防震这一重要因素；近年来，国家多次强调环保问题，为配合国家可持续发展这一战略，我们设计的微车必须为环保车型。

（2）宣传推广环节：进行广告宣传和试点宣传。

六、成本预算

（1）吉利公司拥有自己的零部件群，且完全掌握了1.3升排量发动机的生产技术，因此在汽车零部件以及重要零件上可以省下大笔资金，根据现有的资料，吉利1.3升排量发动机在4S店的售价为13280元，零件完全可以自给，粗略估计在样车的这部分生产投入为100万。

（2）在外形，内饰的设计上，借助现在最流行的微车设计：尾门采用大尺寸钢化玻璃代替，不仅外观时尚，成本也大为降低。内饰方面，中控台采用一体成型的塑料件和以储物格代替的手套箱，使得内饰装配更简单；车门内板省略内衬设计直接以经过喷漆处理的车门部件代替；车内座椅设计成折叠式，以扩大车内空间。这些考虑周到的低成本理念设计使车辆零部件总量较同级车型大幅缩减，可以提高生产效率，使成本得到更好的控制，粗略估计在样车的这部分生产投入为150万元。

（3）在平面广告上，我们准备投入250万，具体投入于日常类报纸、汽车类杂志、公交车广告（车体广告，站牌广告）、墙体广告等。

（4）在电视，互联网，广播上，我们预算了300万的投入，来加强传播力度，扩大传播范围，广而告之，让吉利微车被更多人知道，从而带来更好的经济效益。

（5）在试点宣传上，我们预算了200万资金投入，主要用于下乡活动宣传，场地的布置，演员成本等方面。

以上就是我们小组给吉利公司坐的微车营销方案，如果效果良好，就可将吉利微车大批量生产并投放市场；而若效果不佳，则应在不足之处多加改善，使之符合市场要求。、

吉利微车，快乐农村行。