海尔依然非主流

捷克人的中国印象

1.在捷克,还没有打得响的中国品牌,现在能看到海尔电器和联想电脑的广告了,但并没有进入主流范畴,一般人也搞不清这些品牌。

2.在捷克的华人,一开始都扎堆在餐饮和中间贸易两个行业。现在,更多人开始琢磨生产本地化的事。

一位捷克邻居说“我们不可回避地每天都在和中国发生着关系”。因为他日常穿用的物品,都离不开“Made in China”。把国货推向世界,少不得当地华人的功劳。

但在我们印象里,在捷克却还没有发现打得响的中国品牌。就我们这么长时间的观察,捷克老人们对中国过去的北京牌电视,梅林罐头有印象,但新的品牌没什么人关注,基本上不知道。最近在捷克能看到海尔电器和联想电脑的广告了,但并没有进入主流范畴,一般人也搞不清这些品牌。

事实上,捷克以私人资本为主,国家小,人口不多,开发品牌经营的投入比在中国国内小得多。但做品牌看重的是长期效益,与欧洲渊源悠久的土耳其人,以及阿拉伯人,很容易融入当地社会,把这里当家,愿意踏实下来经营事业。华人文化自成一体,背负着五千年天朝大国的历史,平和地深入当地人就相对难一些,而肯踏实地在如捷克这样一个小国家呆下来,从小事干起,就更难一些,他们更看重短期效益。

中国国内公司规模大,国内市场的容量大。捷克客户要求的商品往往是样式多样化、数量小、价格有优势,要找到合适的加工企业也很不容易。几 年前,我们遇到一个国内来的家用电器展团,很多人对他们带来的样品表示兴趣,当涉及到具体问题,客户们纷纷摇头。

我们知道,美、日,以至南韩和我国台湾地区的产品,也是随着形象当地化,成本降低,特别是服务维修便利后,才真正打开欧洲市场大门的。今年我们听到消息,广东珠江桥酱油等几个品牌已经改变销售策略,经过这些年出口外销的经验,逐步选定各国家地区的独家商,以在一定时期内减少销量为在所不辞的代价,走长久的品牌策略。

最近,长虹在布拉格东边70公里的地方建设了一个制造工厂,但生产的还是低端产品,并且以贴牌生产为主,主要是给一些小品牌和东南欧国家做加工。虽然在捷克设厂要面临比国内高出不少的人力成本,但与西欧相比要好不少。在捷克建厂,物流成本还有本土化欧盟内部生产节约的成本也足以抵消高出的人力成本了。对国内的制造企业而言,捷克和其他中东欧国家是通往欧洲的最佳桥头堡。

我们也思考过过去的北京万通商场的成功,当有人不屑地说万通变成混乱集市的时候,它的营业额却真实地与日俱增。远远的异国他乡,正处于经济转型的东欧国家,从很多方面都存在欧美所无法比拟的机会。华商们有没有可能借鉴一些国内外的发展中发达中经验,在当地终端市场占有并占稳一席之地?

以中国或亚洲为主要货源的规模经营形象有没有生存可能和优势?以当前华人的实力看发展,能否达到足够的正规规模?

提到在捷克的中国商业,离不开“市场”和“杂货店”。

华商们也从很早就开始摸索仓储式批发的经营方式,在主要大城市,一些转为出租仓库办公用房的停产工厂,成为货主们的选择,于是,这些地方逐渐形成了相对集中的华人公司库区。“杂货店”则是多数华人商店的定位,想找点便宜货的基层老百姓是大多数华人商店的主客户群。

最近这些年,随着国际连锁集团超市进一步大规模开发捷克市场,商品竞争越来越激烈,价格越来越低,市场越来越活跃。人们发现到名牌商店,大型商场,照样能够买到众多物美价廉的商品。而且,多半设计款式追求时尚,甚至有些是引导潮流而非追赶潮流。那些勤于思考注重转型善于抓住机会的华商,利用这个时机,也纷纷把自己的产品和正规市场连接到一起,而一些仍然注重次要市场的商家和各类小型商店,如果没有地缘优势或者精心设计的特色,都不同程度上受到冲击。

在布拉格市中心巴黎大街上,登喜路、路易威登等名店林立,前些年源源不断涌入东欧的中国货却毁坏了国货名声。

但前些年回国,我们惊讶于商品市场里,“价廉而伪劣”向“价廉不伪劣”的巨大变化,到这里的大市场走走,也忽然发现,同样的变化正在悄悄发生着,而且品种比起过去极大丰富,早已没有囤积居奇的机会,人们开始做市场了。中国来的商品,从背心袜子,到皮衣棉服,从各式泳衣到时髦套装,从床单被罩到锅碗瓢盆,从铅笔橡皮到精美礼品,以轻工产品为主,囊括了人们生活的方方面面,无所不包。

用我们的眼睛去看,大型集团组织来自亚洲中国的货物,在某些方面,真远不如华商们的供应丰富。

贸易从事多了,还有人琢磨生产本地化的事。

在捷克,有来自台湾的大众电脑等公司,投资于电子化工产业,收购和兴建工厂,使产品本地化。有来自大陆的企业曾经企划建立自己的生产基地。在捷克的华人也有搞起农场,不仅种植供给华人社会的蔬菜,更试验了一些特色经济作物。配合轻工纺织产品贸易,一些华商建立起小型车衣车间。

也许一时间,生产本地化的优势不明显,大部分来自亚洲的商品,以其劳动力成本优势,和劳动者对劳动强度的超强承受,即便加上昂贵的运费,仍然具备很大优势。但是,也存在一些产业,因为对产品质量要求高,款式变化要求迅速,对市场反应要求快捷,当符合“时间就是金钱和效率”这一原理的时候,本地化的生产优势就更明显。

我们甚至会想,有一天华人能不能把捷克作为进入欧洲大陆特别是西欧的跳板,毕竟人家一直是开放的,就看我们自己的能力了。