抒麦格以奢华试探中国富人

随着中国富人的数量及其财富总量的不断增长，一个又一个奢华品牌开始逐“富”中国。如今，在中国合作伙伴一锦鸾宫实业发展有限公司的帮助下，已有117年历史的抒麦格公司向中国迈出了试探的脚步。而作为抒麦格、布帷丝、闺福、阁瑞丝、手绘工坊和杰米阳等欧美顶级室内家居装饰品牌的中国总，锦鸾宫也希望借助这些国际

著名品牌的优质产品，在10年之内成长为中国顶级的室内装饰集成商。

抒麦格：只向顶尖富人看齐

“‘新财富500富人榜’的上榜者，就是我们的目标消费群体。”美国顶级家居软装品牌抒麦格(Schumacher)的总裁杰瑞德・普希尔(GeraldPuschel)指着今年5月号的《新财富》说。

在坐落于北京亮马桥外交公寓的独栋三层别墅――锦鸾宫，可以充分领略抒麦格产品的奢华。从墙面壁纸到沙艺，其整体气韵都显得庄重典雅、华贵内敛、雍容大气。

作为美国最古老的家族企业之一，抒麦格公司由法国人福来德里克・抒麦格(FredehcSchumacher)1889年在纽约创建。他把欧洲装饰织物的精华包括华丽的织锦、花缎、挂毯、薄麻布和印花棉布带到美国，提供给镀金时代大量涌现的富豪们，抒麦格由此成为室内软装饰的极品标志。如今，抒麦格公司由他的第四代传人――杰瑞德・普希尔和董事会主席菲利浦・普希尔(PhiUpPuschel)管理，继续演绎着极致奢华的家居理念。

抒麦格的忠实拥趸是一长串显赫的名单：洛克菲勒(Rockefeller)家族、罗斯福(Roosevelts)家族、杜邦(DuPont)家族、温德比斯家族(Vanderbilts)、纽约华道夫酒店(Waldorf-Astoria)跨国酒店集团里兹・卡尔顿(Ritz-Carlton)。抒麦格向他们供应奢华的顶级装饰用布、墙纸、家具和饰物。最值得抒麦格骄傲的是，美国的第一夫人总是选用抒麦格的产品装饰白宫。一个多世纪以来，尽管白宫主人不断更迭，抒麦格却一直未失“御用织物”的宝座。

作为一个传统的家族企业，抒麦格公司排斥上市，不愿借助资本市场，而只依靠产业积累和行业兼并发展。在保持抒麦格这个旗舰品牌的同时，抒麦格公司近年通过内部开发或收购增加了另外6个品牌，以满足不同客户群的需求。上世纪80年代，公司推出了两个新品牌：Gramercy，针对高端墙纸客户；Village，针对日益增长的DIY客户市场。1996年，公司和Waverly家装零售商店一起推出了广受欢迎的Waverly品牌，并收购了著名的Greeff品牌，将业务从布料和墙纸供应扩展到了室内设计领域。最近，抒麦格又收购了三个品牌：Patterson、Flynn & Martin和Rosecore，此举使公司增加了高级地毯系列和室内设计师资源。

抒麦格的产品以真实再现历史图案而闻名，许多历史图案都出自公司异常丰富的档案库。档案中包括最原始的布料和17-19世纪的设计样式，多数是欧洲各皇室的御用图案。

在锦鸾宫展示的抒麦格产品，为了适应中国客户的品味，图案风格颇多东方元素，尤其是中国元素，花鸟徜徉林水之间，就如中国工笔画绘在墙上。“抒麦格眼中的中国，还停留在18世纪。”锦鸾宫董事长孙华荆评价说，“因为上个世纪我们丧失了许多中国元素的精髓。”不过，在当今的复古风潮之下，这样的产品风格正备受追捧。中国：谁消费抒麦格?

从诞生之初，抒麦格的产品就标着天价。1891年，《家具商和装饰师》杂志报道说，抒麦格织锦的标价为80美元一码，而当时普通美国人的时薪只有25美分。在北京锦鸾宫展示的抒麦格产品，亦延续了其一贯的定价策略，其中仅壁纸的价格就达到平均每卷300-800美元左右。

“相对同类普通产品，抒麦格的产品要贵10-20倍。”杰瑞德・普希尔说，“我们的消费群体一般年收入最少不低于50万美元，都是金字塔顶端的一小群人。”对于这个回答，孙华笑称他太富了，根本不了解普通人的生活和收入水平，因为从抒麦格产品的定价看，年收入50万美元还是不足以坦然享受抒麦格的产品。

当下的中国，年收入50万美元以上的富人群体已为数不少，抒麦格对这一市场有怎样的预期?“我们前期并没有抱太大的收益回报愿望。”杰瑞德・普希尔坦言。然而开业前，市场反应增强了他对中国市场的信心。据悉，锦鸾宫已经为几位颇有实力的客户开始了设计服务。锦鸾宫之梦：用资本锻造中国式抒麦格

与抒麦格携手拓展中国市场的孙华，在投行界有20年的从业经历。2000年之前，她还是荷兰银行的香港执行董事。1998年，出于对家居饰品的个人爱好，她开始英国中档居饰品牌的BiggieBest(居佳伴)，目前，BiggieBest已在中国开设了30家连锁店，在中国软装饰行业享有盛誉。见证了中国居饰市场不断升级过程的孙华，开始将目光投向了更高层次的产品。

经过不懈的努力，包括抒麦格、超过100年历史的美国装饰织物与墙纸品牌“布帷丝”(Bmnschwig&Fils)、以设计制作精致的手绘墙纸闻名欧美上流社会的“阁瑞丝(Gracie)”、超过70年历史的高档装饰织物和墙纸供应商“闺福”(Greeff)、手绘墙纸供应商“手绘工坊”(Studio Printworks)、在美国新崭露头角的灯饰及家具供应商“杰米阳”(Jamie Young)等都被她延揽至旗下。为了这些欧美顶级室内家居装饰品牌，她于今年5月在上海成立了锦鸾宫实业发展有限公司。目前，锦鸾宫已在北京等地设立了分支机构。

以投行的眼光审视自己的事业，孙华颇感踌躇满志。中国的富裕阶层与中产阶级不断壮大，高档家居装饰市场已进入高速成长期，将抒麦格等奢侈晶牌引入中国的时机已趋成熟，而身为这些历史悠久、声誉卓著的装饰品牌商，锦鸾宫有望借此在市场中获得优势地位，成为中国顶级室内软装概念的领航人。

孙华表示，锦鸾宫计划在时机成熟时运作上市。眼下，公司正与国内、国际几家风险基金、直接投资基金洽谈投资方案。相对于抒麦格117年才锻造出的奢华品牌，锦鸾宫“打造一个中国自己的顶级家居软装品牌”之梦，也许只有透过资本运作才有可能在10年内完成。