永亮毛巾:走不一样的品牌之路

4月14日，“鲁豫有约 永亮毛巾”品牌高峰论坛暨2013经销商大会在北京钓鱼台国宾馆举行。到场嘉宾也如期享受了一场视觉盛宴。

成立了上海永亮纺织品有限公司，在天津拿下2000平米的别墅楼作为企业总部基地，在北京钓鱼台国宾馆召开经销商大会，但永亮的大后方在河北高阳这个只有不足40万人口的小县城。也正是这个发展了20年的工厂托起了永亮品牌。

记者几经周折，终于约到了永亮“掌门人”段亮。

个人魅力：融入企业文化

记者在来到永亮之前，就多次约过段亮总经理，但都被他的助理婉言拒绝，理由是段总一直在为阜平新厂的筹建奔波，没有时间接受采访。

见到段亮第一眼，记者就感觉很亲切，他皮肤黝黑，穿着朴素，就像自己的企业一样，有很浓重的乡土气息，但不缺乏高瞻远瞩的霸气。

“永亮这个品牌之所以能够成功与我们企业的文化根基有着密切的关系，当然也少不了我曾祖父段其焕的功劳。”段亮笑着说。

记者问起段亮成长的大致经历。“企业文化在企业的发展中起着至关重要的作用，企业的文化始终贯穿于企业的成长和品牌建设中，永亮文化并不是与生俱来的，更不是舶来品，是有自己的起源的，我小的时候跟着父亲做印染，那时候父亲经常跟我说起我的曾祖父段其焕，我的曾祖父曾经跟随中国留法第一人李石曾先生勤工俭学于法兰西共和国，后在法国地浃泊人造丝厂、菲尔斯人造丝厂做工，初涉现代纺织业，是中国最早的一批从事纺织现代工业的技术工人。他回国后在天津创建益生袜厂，成为中国北方民族纺织业的重要尝试。我的童年就是伴随着这些家族史走过的，曾祖父段其焕的生平总让我感觉到有一种自豪感，感觉段家应该是‘织造世家’，也就是从那时我对纺织产生了浓厚的兴趣，并创建了永亮。”段亮说。

永亮公司品牌策划部的赵雄飞对记者说：“段总经常给我们讲起有关段其焕的故事，而且经常讲得很诚恳，我们能听得出段总的心声，觉得他是一个很有想法，很有理想的人。”

《孟子·公孙丑下》中说：“天时不如地利，地利不如人和。”永亮品牌在创立之初具备了天时和地利，发展后期又有了人和的助力。

记者采访到了永亮的副总经理付克方教授。付克方原是河北农业大学的客座教授，当被问道为什么选择永亮时，他说：“最大的原因是和董事长段亮有相互的认同感和共同追求一份事业的梦想。段总是一个踏踏实实做实事的人，这一点，我俩很像。他生活朴实，为人也很低调，企业做到现在这个规模，他有足够的条件去享受更好的物质生活，然而他却始终为做好毛巾事业的梦想不懈奋斗，这让我着实的钦佩。我一直期望的就是这样，全心全意投入到一份事业中去，努力做好它，实现更多自我价值。”

付克方笑称，段亮的人格魅力感动了自己，愿意和永亮追求同一个梦想。

礼品毛巾：大胆的品牌定位

提到逢年过节互赠礼品，相信大多数人会随波逐流，买上一瓶陈酿，来上一条香烟，或者更时髦一些，拎着各种保健品就推开了亲朋好友的门。但是，现如今毛巾也可以作为礼品“飞入寻常百姓家”。

“十几年前，人们对毛巾这种纺织品的界定没有现在这么明确，不管它是一种快速消费品，还是一种耐用消费品，大多数人会按住一条毛巾，直到把它用得粉身碎骨，但实际上，到了今天，我们才了解，这种毛巾使用观念显然是不对的。毛巾需要常换常新，每人每两至三个月就应该更换新的毛巾，以保证卫生和舒适度。在科学健康消费观念的引导下，人们更换毛巾的频率逐渐变快，这也使毛巾成为了一种情感消费品，成为礼品，而永亮就抓住了这一点。”段亮说。

“作为礼品毛巾，如果只是销售产品本身就会显得单调，不容易吸引客户，我们将每件产品都当做艺术品，不追求产品数量最大化，但是会从客户价值方面重点考虑，永亮毛巾会做具有自己特色和文化内涵的产品，我们做的不仅是毛巾，更要带给消费者一种快乐、时尚的生活方式。”段亮对记者说。

“放到今天的大环境下，国家正在大力整顿三公消费，比起以往昂贵的香烟、洋酒，一包礼品毛巾或者套巾既朴实又大方，不丢身份，还给人们带去了一份温馨。这何乐而不为呢？”段总补充道。

对于礼品毛巾的绝对诉求不仅仅让永亮找准了自己的定位，也提升了永亮产品的品质，增加了品牌的附加值，让永亮品牌在消费者心中根深蒂固。

精益生产：独特的“永亮步调”

“段总的目光非常长远啊”，付克方不无感慨地说。“目前中国的毛巾行业还没有诞生真正意义上成功的品牌，市场上各毛巾品牌都在赛跑前进。谁能率先建立起先进的管理模式，谁就能够率先拥有先进、稳定的产品品质，才能有机会成为一个行业的领袖品牌，全面建立精益生产管理体系，是永亮迈向一线成功品牌的又一大步。”

“我见过的企业很多，但在同等规模的企业中，坚定不移推行精益生产的企业，永亮是第一家。”说到这里，付克方脸上洋溢着自豪的笑容。

精益生产的最终目的是消除生产过程中的一切无效劳动与浪费，有效利用资源，降低成本，改善质量，最终达到以最少的投入实现最大产出的目的。

然而，实现这个目标，并不容易。这需要反反复复对每一道生产工序进行审查，凡不必要者一律取消；还要在保证质量、提高效率的前提下对工序进行合并、简化、重新排序。甚至必要时，还要对车间进行改造，工艺进行革新。

付克方说：“精益的推进是一项系统的工作，需要完善建立对应的业务模式、流程、方法论、管理制度，而不单单是停留在零散的、非体系化的实践。它涵盖了从市场开拓、产品设计研发、采购管理、仓储管理、生产管理、物流配送、质量管理、设备管理到售后服务及客户关系管理等多个方面。各个环节都要衔接配合，需要长期坚持、持续改进的工作。”

付克方指着看板上的经营计划介绍说：“目前永亮正在建立原料采购控制体系、从棉纱源头开始控制产品品质；班组建设体系，加快对车间生产人才的培养；建立设备维护体系，按计划检修、维护设备，防止出现不可控的设备故障而影响生产进度……要做的工作还非常多。”