先做人后做事

偶然，改变了我的命运

1996年，我从技校毕业，分配到一家钢铁总厂运输公司，成了一名装卸工。对于一个刚刚从学校出来的学生而言，干装卸工的辛苦程度可想而知。

第一天上班，班长何师傅看了看我，并发给了我一副手套，说：“这么单薄，干得了吗?”“干的了!”我满怀激情地答道，其实究竟怎样，心中并没有谱。我从小身体不好，加上父母在农村，又有年迈的祖父母，我急需赚钱，为家中分忧。

当我随何师傅来到工作现场时，傻眼了――

卸火车皮。一个60吨货物的车皮一般是6个人卸，6个人又每人平均分配工作任务。为了保证车皮的快速周转，我们必须在5个小时之内卸完，否则整列火车(一般至少有20多个车皮)的延时费都由最末完工的人承担。因为我是新手，又加之体力不支，人家工作3个小时可以完成的任务，我常常要工作5至8个小时，并常常挨罚。我辛辛苦苦工作一天的工资只有20元，记得有一次，自己的罚款就有86元。

一次偶然的机遇，我结识了在当地刚刚创业的李先生。当时的李总正经营着一家建材公司。

事情是这样的：有一天，我卸完了货物返回休息室，路上看见一位文质彬彬的中年人和另外两个民工正在装货物。中年人满头大汗，一瘸一拐的样子。一个民工说：“李总，您的脚都砸流血了，歇会吧。”被称为李总的中年人微笑着，并不答声只是不停地搬着货物。

此情此景，让我联想到自己刚来时的处境，就主动帮着他们装起了货物。

正是这次偶然的机会，我与李总相识了。

以后，李总每次到货场来拉货，总是来看望我。李总是个善良之人，每次装卸货物，他都是在与民工谈好价钱后，另外再给他们加一些钱。我闲暇时，也帮着他们装货。他经常给我带来香烟，或其他生活用品。

我们成了朋友。

“小孙，你就这样下去，度过自己的一生?”一次，在帮李总装完货后，他问我。

“不这样，我能干什么?现在我是要什么没什么。”

“任何人在他的位置上干得平庸的原因，主要不是因为他无能，而是因为他站错了地方，中国无能的人很少，站错了地方的人很多。你头脑灵活，做事勤快。几次我与你谈话发现你很喜欢做生意，好好干，我相信你会很有前途的。”他鼓励道。

也许他看我为人热情，也勤快，就让我成了他店中的一名员工。

受人滴水之恩，当涌泉相报。我十分感激李总，在工作中认真负责。以前，许多由李总干的活，我接手了并且干得有声有色。

到各地联系业务，包括那些谈生意的场合，李总总是带着我。其实，他的用意我很明白，这是让我借这些机会学习和锻炼自己的能力。

很快，在李总的言传身教下，我的业务能力得到很大的提升，并且完全可以独挡一面了。

李总看到我的工作很有成绩，就让我在他的公司占了一些股份，从此我工作的劲头更足了。

随着时间的推移，我发现李总经营的产品在邻县市场几乎是一片空白，于是萌发了自己到邻县单独发展的愿望。我将这个想法跟李总谈起，并保证不和李总有分支机构的县、市作同业竞争。

李总十分高兴地说，“从我聘用你那天起，我就希望你能有今天!”同时，他又有些伤感：“其实，我真不忍心你离开我……瓜熟蒂落，以后需要我帮忙的时候，尽管说话。”

我当起了老板

不少励志书上写着：人的性格是可以塑造的。我的性格再塑，与李总的耳提面命是分不开的，我将终身感激他。

1999年10月，我终于辞去工作，在家人的帮助下，在相邻的县城开始了我人生的第一次创业。我按照李总教给我的方法一步一步的实施着创业计划。

由于资金不足，我在一处稍偏的地方开了一家建材店。为了迅速打开知名度，我学着李总提着涂料桶子去大街小巷刷广告。问时，为了能让人们一眼记住我的电话，一开始我就在电信局买了一个最便于记忆的电话号码。凭着一些做生意技巧，我很快在当地打开了局面。

不到三年，我的企业在当地已经很有名气，甚至可以说在本县不知道我的企业名称的人就不是一个合格的商人。

当我手头有些资金时，有些飘飘然了，准备买套漂亮的房子。当我将这些想法告诉李总时，他说道：“小孙啊，买房子是好事。可你想到了吗，现在市场竞争十分激烈。我这些年搞经营懂得一个道理，资金链不能断啊!”

“需要用钱时，可以到银行去贷款嘛。”

李总苦涩地一笑，说：“你以为到银行人家会贷给你?假如能贷给你，你想做的事可能早就化为乌有了……”

有好几天，我琢磨李总的话，悟出其中的道理。经营上有技巧，这很重要，但更重要的是做人要踏实，不能浮躁。很快，我把这笔钱投到了当地鲜有人涉足的耐火材料行业。由于做得早，开辟市场的工作做得扎实，我在这个行业中也打出一片天地，事业蒸蒸日上。

后来，当房价将要上涨时，我花30多万元在城区买下了三个门面和一套160多个平方米的住房。这些房产今天已经升值到100多万元了。

援手相助，这是人的天性

2003年，我给当地一家钢铁企业送货的时候，遇到一位在该厂施工的筑炉工程师王先生，他来自河北。当他查验货物时，我发现他不停地咳嗽。望着满头白发的王工程师，我问：“王先生，您没有看看大夫7”

“看了，不见效。”

“我介绍您去看看中医，可能管用。”

“我也想去中医，一是苦于不知哪位大夫，二是没有人给我熬药啊。”王工程程师边回答边不停地咳嗽起来。

“咱们现在就去看中医，熬药不成问题，让我的家人给您熬好我给您送来就是了。”说着，我拉着王工程师上了车。当时，我真担心离家在外工作的王先生在这儿病倒了。

半个月后，王工程程师病好了。当他提出要去我家看看时，被我婉转谢绝了，因为我明白，去我家还不是买些礼物表示感谢。我常常想，自己之所以有今天，还不是因为李总。如果不是李总我可能早就“瘪了”，在别人困难之际，援手相助，这是人的天性啊!

考虑到他远离家乡，人生地不熟，各方面诸多不便。所以我经常到他施工的工地去看望他，在生活上和材料采购上给他提供一切便利，但我从来不要他一分钱的报酬。

有一次，他面有难色地对我说：“小孙，我目前资金上有些困难，你能不能先赊给我些材料?”

那时，我的资金也有些紧，但我还是爽快地答应了。当王工程师给我写欠条时，被我制止住了，他以为我反悔了，不解地看着我。我说：“王总，欠条对于你我来讲没有用。通过半年多的交往，我看得出您是个讲信用的人。对于讲信用的人来说，这张欠条有什么用呢?”

王工程师深有感触地说：“小孙啊，我闯荡大江南北，阅人无数，现在许多事，人们都唯恐避之不及……真难得你这么仗义!”

事后，王工程师还是派人送来了欠条。

一天，他对我说：“小孙，我已经70多岁了，做完这个工程之后不想再做了，你的公司愿不愿意再扩大一步?”

我不解地问道：“您是说……”

“我想了，你为人宽厚谦和，事业不应止于此。你在搞耐火材料的同时，应当再干个专业筑炉公司。”

“可我不懂这方面的技术，再者说，我也没有这方面的业务啊。”我未加思索地回答道。

“我的技术就免费教给你。感谢你一年来对我无微不至的关照。”

王工程师是个重信誉的人，在我专业筑炉公司开张不久，他将自己在山东市场的客户全部免费移交给我了，介绍了一些他熟识的工程技术人员，并且我在技术上遇到任何困难时，他随时给予指导。有了他的支持，我的公司如虎添翼，利润滚滚而来。