高校MP3市场成长空间广阔

中关村在线调研中心(ZDC)

中国高校规模的扩大，使得高校学生以一个特殊而细分的消费群体为IT厂商所极力挖掘。竞争导致价格的走低为数码产品进军高校市场奠定基础，而高校学生对娱乐消费的高热衷度又为消费数码产品进入高校市场创造了条件。

半数市场仍未开发

统计结果显示，伴随着MP3价格的极速下滑与产品的迅速普及，使得在高校市场中有47.8%的消费群体已拥有此类产品，但未拥有MP3播放器的消费群体仍占到52.2%,这从一个侧面说明，目前MP3市场距离饱和尚有一段距离，市场空间广阔。

品牌影响差距悬殊

在高校学生消费群体中，各大厂商品牌影响力悬殊较大。其中，优势最为明显的是韩系厂商三星，潜在用户选择三星的比例达到15.3%；苹果所占份额也较高，达到12.3%；索尼凭借其在随身听市场上的品牌号召力，也吸引了10.8%的消费者，紧随苹果之后；国产厂商爱国者以9.0%的占有率居第四的位置；走低价路线的纽曼在高校学生中获得8.3%的关注。

联想、艾利和、优百特、歌美与魅族在高校消费群体中均占有一定的分布率，但份额相对较低。

针对高校市场上还未拥有MP3的学生来看，有30.3%的消费者将索尼MP3作为首选品牌；从三星在市场上如火如荼的推广来看，不难解释其高达22.3% 的市场欲购率；紧随其后的是苹果达到了18.9%；爱国者成为国产厂商在高校欲购群体中所占份额最高的厂商，有7.5%的学生群体将其作为购买对象。LG、联想、纽曼、OPPO、歌美与魅族在欲购的消费群体中所占份额较低，均在3个百分点以下。

整体来看，高校欲购的消费群体中对品牌选择的集中程度较高，而国外厂商在高校市场中明显占据优势，前三大品牌累计欲购占有率达到71.5%。

心理价位普遍偏底

对比实际用户与潜在用户对可接受价位分布来看，价位较低的400元以下的产品占据重要的市场地位。其潜在用户中优势更为明显，达到整体市场三分之一以上的比例，为36.7%。

在潜在的消费群体中，有14.4%的学生选择601～800元之间的产品，此分布率低于实际消费群体4个百分点以上。除了此价位区间实际用户比例超过潜在用户外，801-1000元以及1000元以上这两大价位区间也均有超越，且二者所占比例依次为15.1%和17.6%，而在潜在消费群体中则分别为11.9%和11.1%。

对比实际用户可接受的产品价位来看，潜在高校消费群体将产品的市场价格普遍下拉。其中，价位较高的产品在整体市场上所占比例较低，600元以下的产品在整体市场上占有绝对的优势，这一价位成为高校消费群体购买MP3播放器的一个价格分水岭。

大容量仍非主流

目前256MB MP3播放器在整体市场上仍处于主流的位置， 这一主流的位置在潜在消费群体中也得到体现，占据50.1%。128MB MP3在市场处于隐退的过程中，但其可以凭借较低的价格在市场上走俏，而这也是7.3%的学生选择此类产品的重要因素。

值得一提的是，虽然大容量产品在整体市场上的关注度得到提高，但从其在潜在消费群体中所占比例来看，与整体市场上主流容量产品仍存在较大的差距，而要成为高校市场主流还有待时日。

另根据统计结果显示，有64.4%的潜在消费群体在促销方式上直接降价。从消费者的角度来看，直接降价能将产品的性价比突显出来，且更容易将产品进行横向与纵向对比。

有奖销售与礼品赠送作为两种变相的促销方式，二者对市场的刺激力度相当，分别占据13.1%与16.3%的比例。

在潜在消费群体中，将音质作为第一考虑因素的消费者占据一半以上的比例，达到52.4%。另有有16.8%的消费群体将价位作为重点考虑的对象，还有11.3%的消费群体将容量放在首位；品牌与外观在潜在消费群体中分别占据9.3%与7.7%。