指南针财富王磊:从绝望到崛起

北京东方指南针投资管理公司（下称“指南针财富”）的诞生有一个故事。

其创立之初，大家都在为公司取名而烦恼。一天早上，指南针财富董事会主席刷牙时站在北京SK大厦办公室的落地窗前，望向南方，一不小心，牙刷把牙根给碰出了血，这时，他头脑里灵光一闪。

“正是这样，‘指南针’这个名字应运而生。”其总裁王磊告诉记者，他很喜欢这个名字，原因有很多，最主要的有两点：于公，指南针财富可以帮助客户找到最佳财富；于私，体现了他要做一番事业的决心。

王磊创业的道路并不平坦，经过几年的摸爬滚打，如今，在第三方理财战场，他已打下了自己的一片领地。

忧患意识

商场是一个江湖，创立过唐古拉财富的王磊自然知道商场的残酷，因此，在接受《投资者报》专访时，他第一句话便问记者：“你听过马云的一句话吗？”

那句话是：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。”忧患意识始终浮现在王磊的脑海，让他在前进的道路上步步为营。

“我每天都是第一个来到公司，最后一个离开，有时还要回家工作，现在市场竞争很激烈，我们都很紧张。”作为一位年轻的总裁，王磊每天都在体味着这种高度紧张的生活，有时候甚至失眠。

“放松一下”，是老板给他的建议，但要强的王磊始终不肯放过自己。“30岁以后，总感觉时间过得很快。我曾告诉母亲，现在真的不图个人薪酬上的什么回报，而更多的是事业上的成就感。”

王磊告诉记者，很小的时候，他就很喜欢看管理类的书籍，同时，也梦想着，有朝一日成为如同其偶像――招商银行行长马蔚华那样的杰出人士。

成功并不容易，需要努力，也需要机遇。

中国高净值人群数量的增加，正是王磊的机会，但这个市场上早有人重兵布阵。外资机构，譬如欧洲金融银行集团、瑞士联合银行集团、嘉信理财等，每个都是大牌，内资则有已经成名的诺亚财富，其业务已拓展到28个城市，有55家分支机构，注册客户数由930个增至12353个。

王磊如何应对？

“我们将在以信托为主，阳光私募、地产基金为辅的综合服务上面继续努力。”与诺亚财富展开差异化竞争，是王磊的答案。“我们还希望对客户的资产进行全面配置，站在不同角度帮客户进行财富管理。只要用心对待每一个客户，帮助客户解决问题，我相信，客户自然会选择我们。”

追求之路

“自助者，天助之”。

回想过去，除了感谢运气之外，王磊认为大部分归功于自己的努力。

2008年，北京掀起奥运热潮，而另一股暗流，也在信托业涌动。随着整个信托行业的崛起，中融国际信托应运而生。

彼时，借助猎头，王磊从汇丰银行跳槽到中融国际信托，负责私人银行业务。然而，工作不到半年，中融信托旗下的私人银行与整个集团的私人银行业务合并，王磊也并入了集团下的私人银行部门。

“单纯的信托产品，对客户来说，感觉有点单一，当时我就萌发了做财富管理的念头。”王磊决定离职，与他一起离职的还有在中融信托工作多年的同事叶楠（现指南针财富副总裁，负责零售和机构业务）。

王磊最初的打算是，叶楠负责销售，自己负责产品和市场，二人可组成一个小团队，然后就可以寻找投资人进行融资。

现在回过头来看，这是一步险棋，不过，2009年，非常自信的王磊，在朋友的帮助下真的成功了――他找到唐古拉财富合伙人的时候，事情异常顺利，对方同意他跟叶楠入股，同时，唐古拉财富还将重新改组架构，公司地址也按照王磊的意愿，搬到北京东三环的财富中心。

但当时，唐古拉财富开展工作并不容易，没有品牌，产品相对有限，找到适合的理财产品，并将其销售出去，是一场硬仗。

“当时的情形犹如李云龙打仗。”王磊笑道，他喜欢《亮剑》的精神，已经看了不下20遍。

凭着自信与一股冲劲，2009年3月，即唐古拉财富成立后的第一个月，他们首战告捷，完成了3000万元的销售业绩。

这个成功让他们有些大意轻敌，随后他们就吃到了苦头。

2009年3月之后，直到8月，他们一单业务也没有拿到，费用却在逐渐增加，工资以外，财富中心不菲的办公租金，让王磊感到压力。

“那时，大家每天都在谈我们要怎么做才能出业绩，甚至做好了转型的准备，大不了也跟其他公司一样做黄金、期货等业务，先活下来。”

最绝望的时候，王磊爆发了，为了生存，他们开始挨家去信托公司“死磕”，有时，为了一款好的信托产品，王磊给信托公司的产品经理打电话，曾打到对方关机。

几个月的煎熬过后，王磊迎来了唐古拉财富的崛起，他自己后来也被指南针财富的出资人所看重。

无悔选择

北京繁华的CBD灯光璀璨，但王磊并没有时间去欣赏路边的风景。

他很幸运，刚30岁出头，就做到了总裁的位置。但如果没有他的拼搏，以及团队的支持，他不会走到现在。

“如果真要总结的话，我感觉，肯吃苦、耐得住寂寞可能是最主要的原因，当然还获得了很多帮助，比如董事会方面的信任，以及一个无坚不摧的团队的支持。”还有一个人王磊不会忘记，那就是跟他一起走过来的叶楠。

“他从中融信托出来我们就一直合作，包括一起创建唐古拉财富，后来又一起在指南针财富寻找我们的理想，即使在最困难的时候也是不离不弃。”回忆过去，王磊还是克制不住自己的感情。

此外，他还很感谢自己的母亲，王磊坦承：“一路走来，母亲给予了很大的信任与支持。”王磊曾经是河北省承德市的一名公务员，生活相对安逸。但他还是结束了这段生活，选择到北京发展，“我父亲其实并不同意，甚至反对”。

最终，王磊义无反顾地上路了，走到今天，他并不后悔自己的选择。