智卖“懒妈潮品”主妇变身百万富姐

败家潮妈发掘“偷懒装备”

27岁的王悦身材纤细，容貌甜美，若不是她主动“坦白”，谁也想不到她已经是一个3岁男孩的妈妈。问及这位时尚靓妈的驻颜秘笈，她不无骄傲地说：“正是那些时尚的懒妈用品，让我的育儿经历比别人轻松很多，所以看上去不显老吧。”

大学毕业后，王悦在家乡太原市做过两年白领，2008年嫁给一名IT精英后，她辞职当起了家庭主妇。从独立、干练的职场丽人，到每天围着锅碗瓢盆和洗衣机转的全职太太，那份空虚落寞和依附老公生存的不甘，一度曾让她感到消沉。尤其是怀孕之后，王悦经常摸着浑圆的肚子想：这下自己更要被家庭和孩子捆住手脚，难有出头之日了！

由于双方父母都在偏远的农村老家，宝宝出生后，只能由王悦一个人带。给婴儿洗澡是令很多新妈妈感到棘手的问题，王悦也不例外——孩子在浴盆里乱抓乱踢，甚至大哭不止，每次都把她折腾得手忙脚乱还洗不好。

2009年7月的一天，王悦无意中在美国一家购物网站上看到有Baby洗澡椅出售，鲜亮的颜色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙滩椅，底部附有吸盘，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不仅安全可靠，设计得还很舒适。有了它，家长不必弯腰就可以帮小宝贝洗澡，并且不用担心小家伙会滑落水中被呛到。有趣的是，座椅前端还有一串简单的小玩具，宝宝可以边洗澡边玩耍，从此让洗澡的时光变得更加有趣！产品的价格也公道，加上邮费才300元。自从王悦买回了这件“育儿神器”，给宝宝洗澡就变成了一种好玩的游戏。把Baby洗澡椅放进浴盆固定牢，宝宝放上去半躺着，她一只手拿花洒，另一只手给他抹沐浴露，几分钟就搞定。

听了老公“你真是懒人有懒招”的夸赞，得意洋洋的王悦更觉得“败家有理”，从此买起时尚、新奇、实用的婴儿用品来，一点都不手软了。一个月后，她又从香港一家母婴用品批发网上，淘到一件“懒妈妈专用”的婴儿尿湿报警器。

该产品内置高灵敏的电子便尿测试头，并配上了宝宝喜欢的卡通毛绒小玩具。王悦将测试头放入儿子的尿片和尿垫上，然后把小卡通玩具固定于婴儿床上或宝宝的外衣上，一旦儿子有了便尿，玩具状的测试器立即发出悦耳动听的音乐声，提醒她及时给宝宝更换尿布，以保持他的小屁屁干爽健康！无论孩子睡在摇篮中、床上，还是抱在手中，一听就明白，从而避免了婴儿由于尿湿而导致感冒、支气管发炎、裆部湿疹、哭闹等症状。

虽然每天做的事情只是带孩子，但王悦总有下楼接个快递、买瓶酱油什么的时候，不离开孩子是不可能的，为了争取更多的空闲时间，扩大活动范围，她开始在网上搜索这方面的产品。

她认真分析后发现，孩子睡着的时候，一般不会发生什么意外，妈妈出去之后不放心，是因为不能了解孩子的状况，如果能听到宝宝的动静，及时掌握他的情况，那别说下楼接收快递，去远一点的超市购物也不成问题！

上网一搜，王悦还真找到了想要的宝贝——baby对讲机，也叫无线婴儿哭声监护器，58元一副。买回来之后，她先仔细研究了一番。原理很简单：如果婴儿发出哭声，放置在婴儿身边的声音感应接收器就会发出信号，提醒妈妈及时赶到宝宝身边。

王悦带着对讲机去超市，很悠闲地在货架前精挑细选，遇到熟人，还会停下来聊一会儿天。这样悠闲的生活，之前只能想想。宝宝睡觉的时间，她则冲一杯咖啡，看书、上网，或到阳台上侍弄花草，有时还会邀请住对面的邻居过来小坐。

开“懒妈潮品店”月赚万元

跟小区里的妈妈们聊天，她们都对王悦的悠闲生活羡慕不已，并强烈要求分享她的“懒妈购物经”。王悦提议建立一个小区“妈妈败家群”，平时交流“败家”心得。

当看了妈妈们晒出的宝贝之后，王悦总结了一下：论数量，她败得最少；论档次，她连中上都算不上；论价格，她败的很多宝贝只是别家的一个零头。当她把那张洗澡椅的图片发到群里的时候，妈妈们兴奋地打听：在哪里买的？多少钱？有个新妈妈碰巧保姆回家，老公出差，自己一个人带孩子，每天给孩子洗澡就像打仗一样。那张洗澡椅让她眼前一亮，激动地让王悦以500元的高价转让给她，别的妈妈也纷纷委托她代购“偷懒装备”。

宝妈们的肯定与积极响应，让王悦看到了一个不小的市场需求。信心倍增的她，当即产生了一个大胆想法：80后、85后的年轻妈妈们普遍都是独生子女，如果没有老人帮忙，她们很少能独自带好孩子，而这些好用的“懒妈潮品”，不仅能把妈妈们从劳累的“保姆生涯”中解放出来，还能给孩子带去快乐，自然深受懒懒的新妈妈们的欢迎。既然如此，我何不把各地的相关产品搜罗回来，开一家“懒妈妈时尚用品专卖店”呢？说不定还能赚大钱呢！

接下来的市场调查令王悦大喜过望，不仅当地没有这种“懒妈潮品店”，就连堪称万能的网络上，都搜索不到集中销售懒妈妈用品的店铺。她决定抢占商机，趁虚而入。但老公却投了反对票，理由是王悦一做生意就没人带孩子了。

当王悦把在南方打工的小表妹“挖”过来当保姆，并拿出了她工作时存下的所有积蓄用在市内物色门面时，老公才明白，王悦这次要动真格的了。他知道妻子的倔强，认准的事情不让她干绝不甘心，便默许了她的冒险行动。

2009年10月，王悦开始四处搜罗货源。一方面，她从国内外各大母婴用品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“懒妈潮品”；在现实中，她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发市场淘货。

一个多月后，王悦将手中的8万元本金撒出大半，换回了一堆小山似的懒妈潮品：测温报警汤匙、baby摇摇椅、尿湿报警器、暖奶器、音乐碗等等共计60多种！有了货源，她又以月租3000元的价格，在市里妇幼保健院附近盘下一间75平米的门面。为便于懒顾客们选购，王悦将专卖店布置成超市的格局，内部装修也显得简约时尚，很符合80后“懒妈”们的审美标准。

开业之初，王悦先后建的几个QQ群产生了大作用。“小区妈妈败家群”、“时尚懒妈购物群”里的网友们纷纷前来捧场，为专卖店聚积了人气。而“懒妈潮品店”的招牌，也吸引来了不少好奇的路人。

开张第一天，一拨拨看稀奇的人简直要把懒妈潮品店挤爆，可王悦的生意却始终不温不火，除去QQ群里一帮姐妹们的支持，就再也没有什么营业额了。此后的几天里，随着前来购物的熟人越来越少，王悦的专卖店渐渐“门前冷落车马稀”。

见王悦成天愁眉不展，老公帮她分析道：“为什么你QQ群里的朋友们会去购物呢，因为她们早已通过你，对懒妈用品的好处、妙处有所了解，但别人没听过也没用过啊，当然不敢贸然出手。”所谓旁观者清，这番话点醒了王悦，她决定巧妙地宣传一番自己的特色商店。

首先，她一口气申请了十多个“懒妈育儿经”“新妈妈偷懒装备大全”之类的QQ群，招徕的群友自然也都是孕妇和年轻妈妈们，有针对性地向她们宣传、推广懒妈潮品，远比在电视上盲目地花钱打广告实惠得多。此外，考虑到孕妇和婴儿太小的妈妈都不方便外出购物，也不便携带较重的商品，王悦还开设了网店，并打出“全城3小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的诱人广告。为此，她专门雇了一批送货员。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在家里点点鼠标，就能在几小时内收到自己心仪的懒妈潮品！

经过王悦的努力推广和老顾客的口碑相传，懒妈潮品店开张一个月后，生意终于有了起色，每天的营业额都在1000元以上。除去成本和各项开支，她可以净赚三四百元，收入比每天在公司加班加点的硕士老公都高。但王悦并不满足，她知道自己只是撬开了一个小小的市场缝隙，她要用智慧开掘出真正的“懒妈金矿”。

用智慧“懒”出百万财富

2010初，为了进一步打开销售局面，王悦又在店面的二楼租了间房子，开设了一个不以赢利为目的的“育儿交流中心”。里面摆设很简单：一台宽屏液晶电视，几张沙发，一张摆放着鲜花的大茶几。但墙上的“孕妇园地”“新妈妈乐园”却是别出心裁，她搜集了大量有关育儿的漫画、笑话和一些实用性很强的孕育资料，每周在墙上更新一期。在园地对面的墙上，王悦还做了一块可用水彩笔书写的宝丽板，设立了一个“宝宝画像”专栏，供孕妇们猜测和描绘未来小宝贝的模样；对于已经当妈妈的顾客，她则提供让婴幼儿免费抓周等趣味服务。

当然，每天的免费课和亲子活动结束后，王悦也会向妈妈们示范一些新进的懒妈潮品的使用方法，并讲解它们的新奇和实用之处。她调侃说，“此举相当于加了一段片尾广告”。由于推出的产品与育儿生活息息相关，年轻“懒”妈们不仅不排斥王悦的现身推广，还经常围着她问这问那，对一些时尚潮品表现出浓厚的兴趣。

比如王悦从“广交会”上订购的一批婴儿摇摇椅，就成了深受懒妈们青睐的紧俏货。孩子大一点后，不再像初生时吃饱了就呼呼大睡，而是醒着的时候总喜欢被大人抱。这样一来，妈妈们就只能做恪尽职守的“孩奴”，家务活都没法干了。王悦推出的摇摇椅，则能很好地解决这个问题。它不仅软绵舒适，当宝宝坐在上面伸胳膊伸腿时，椅子还会前后摇晃，但不会栽跟头，非常安全。最妙的是，婴儿椅上还附带了发声装置，有歌曲、小鸟的叫声、海浪声，还可以设置振动。宝宝很享受一个人在里面玩。一经推出，这种零售价为288元的懒妈产品就大受顾客追捧，一个月内，王悦连补了4次货呢！

为了扩大专卖店的影响，王悦还找到妇幼保健院的几名医生，向她们详细分析了懒妈妈用品广阔的潜在市场，达成合作协议后，由她全额投资，医生们每月给年轻妈妈们上5次育婴知识课。王悦会根据产品销量，给保健院的医生一定的利润分成，每月结算。

一连串的经营创意，使懒妈潮品店渐渐在本市声名鹊起，许多年轻妈妈甚至称之为“育婴大学”“新妈妈俱乐部”，她们在这里不仅能学到很多有用的育婴知识，还能与姐妹们交流经验，结识朋友。而出于对热心老板的回报和自家宝宝的需求，她们大多都成了王悦店里的“铁杆顾客”，其中70%的年轻妈妈都办理了会员打折卡。

就这样，凭借在网上有针对性的宣传推广，以及在现实中用贴心服务吸引潜在消费者光顾，王悦的懒妈用品店渐渐生意火红起来，有时候每天的营业额甚至高达三四千元。专卖店运营半年后，她就收回了当初投入的全部成本8万元，每月的盈利也在不断攀升。

但和所有创业者一样，王悦的掘金过程中也不乏挫折打击。2011年3月，店里一名员工在示范一种婴儿沐浴新产品时，因手法失当，不慎将一名3个月大的婴儿摔伤，结果王悦不仅多次登门致歉，还赔偿了那名顾客2万元钱。

此事让王悦意识到，销售婴儿用品不同于别的，这不仅需要营业员有专业的产品知识，还必须有相应的护理知识才行。她辞退了那名闯祸的营业员，随后又特意从卫校毕业生中招聘了几名优秀员工。发展到去年6月，专卖店每月的盈利已经突破3万元大关。

2012年6月，王悦注册了自己的店名商标，并先后在大同、济南、郑州等地发展了5个加盟店，还成为了婴姿坊、金贝柔、Goodbaby等大牌的产品商。而她的终极目标，是把懒妈潮品专卖店开遍全国，让每一位时尚懒妈在养育孩子的同时，都有时间享受美好生活！

从一名依附老公生活的全职主妇，到发掘出“懒妈商机”的百万富姐，王悦的成功不仅仅在于她有一双善于发现市场需求的眼睛，更在于那份发现商机后果断出击的魄力，以及永不满足的进取之心。带上慧眼和勇气出发，相信你也能完成自己的人生蝶变！