童士豪我为什么把“出海”当作自己投资生涯的重要策略

2014年开始，加入GGV，把家搬回美国，在全球范围内找项目，而不只是在中国范围内找项目。

台湾出生，美国读书，从业VC的第一段经历又在中国大陆，没人比GGV（纪源资本）管理合伙人童士豪更适合投资“出海”产品。

反观他的投资人生涯，也一直在投资与出海有关的产品;小米是一个在印度等国家市场占有率非常惊人的公司;小红书做的是海淘，让中国人足不出户购买到海外的产品;Wish是继阿里巴巴、兰亭集势后新一代的出海电商平台，面向美国中低端人群销售中国产品;musical.ly又是目前美国teenager的最爱。

最近musical.ly以3000万用户，平均每5个年轻人就有一个是其用户的成绩震惊业界。这样“外来和尚念好经”的产品的出现是不是偶然？从2014年开始确定以“出海”为自己投资战略的童士豪谈了自己的看法。

2013年，我选择换跑道加入GGV，还搬家到美国。那一年我的判断是：未来十年全球的移动互联网的发展速度是极快的。

首先，智能手机的红利正在从中国转移到全球市场。在中国，智能手机的黄金时代已经过去，能够上网的都已经上网了。而全球的智能手机普及率没有中国那么高。

其次，中国模式和美国模式不一样。

美国人是由上往下的，不管是Facebook还是Instagram，一开始都是金字塔顶端的用户在用，再把其他用户拉进来。Facebook是从哈佛开始的，再去斯坦福以及很多常春藤名校，名校学生都用了之后，再普及到州立大学等优秀学校。Uber也是，先是最高端的Uber Black品牌（高端贵宾服务，仅接受租赁公司合作），把优质的品牌打出来了，再去做其他。

中国的互联网则是讲究“潘俊本济，农村包围城市，先把用户做起来，有用户之后再去想办法让玩家玩得爽。

两种模式都能够成功。当然最重要的是判断力：哪一种市场环境可以让哪一种模式成功。

这个时候，如果有一个团队能够拥有美国的UI设计能力，同时结合中国的玩法，这样中美结合的好公司做成全球市场是很有机会的。所以，musical.ly的出现绝非偶然。

APUS也好，猎豹也好，在中国，工具类产品公司都是上百人规模。在美国，同样做这种应用工具的团队，其实也就2?3个人。这是因为美国人不懂得怎么样通过工具导流，怎么通过流量赚钱。他们不懂，也不愿意做这个事情。

美国人的逻辑是从高端到低端，农村包围城市的逻辑是不存在的。同时，很多发展中国家都没有市场和机会去训练本国的产品团队，不可能出现阿里巴巴。所以，中国团队只要是军团式作战，遇到的国际团队大多都是没有经验的。

而中国团队的缺点是，中国文化没有像美国那样的软实力优势。不过musical.ly有熟悉国外用户的基础。刚好，创始人阳陆育和朱骏一同在上海工作过，彼此比较熟悉。创业的时候，阳陆育更坚定，朱骏的生活则是比较安逸，如果没有前者去推动的话，musical.ly也比较难成。两个人互相都有良性的影响。

最后，中国人真的很努力。为什么Uber输给了滴滴？虽然Uber的美国产品团队也很优秀，但是他们不可能有滴滴的中国团队那么拼，因为彼此的生活环境是不一样的。

中国人离开广东省去闯荡东南亚已经有上千年的历史，可是这些人过去一直是和大陆切断的。每个朝代的统治者都认为出海的人和自己没什么关系，无论他们被西班牙人、被葡萄牙人怎么样欺负都没关系。如今，出海者能够和国内连接起来，彼此的良性影响是很好的。

时代和市场的综合判断

我现在大部分时间在除中国以外的地方，在全球范围内找好的项目，而不是之前那样，在中国找好的项目。

2005年，我选择从美国到中国，那时候市场有几个条件。当时携程在2003年上市，腾讯和盛大分别在2004年上市，百度则是2005上市，有了这四个上市的互联网，我突然发现中国已经进入可以用互联网来做零售和服务的时代了。

这背后有两个原因：第一，以ADSL为代表的宽带上网已经足够普及;第二，中国的零售体验太差。如果互联网干得好，可能发展起来比线下还快。

再加上政治稳定、经济向上、城市化进程等一些原因加在一起，对消费、服务型公司的成长而言是一个很好的机会。

反观现在，BAT已经长成了巨头，而三个团队的创始人相对年轻，在未来还可以拼命地干，那么未来的5?10年，可能农村和出海是中国在C端层面最好的两个创业方向。因为相对来讲，这两个领域，BAT恐怕很难像在一、二线城市那样渗透。

举个例子。像做跨境电商的Wish，我在启明资本的时候就见过他们，当时团队还没有完全转型，在做广告营销的业务。虽然觉得很有意思，可是估值偏高，又是一个在美国的团队，只有一个中国合伙人，启明资本很难去投资这种公司。

加入GGV以后，第一件事就是去旧金山见了Wish，那时他们已经开始做产品卖东西了，想成为海外移动互联网领域的“淘宝”。这个模式刚好验证了我之前的判断：未来十年，全球的移动互联网会有交易类项目跑出来。于是，很容易就投资了。

创业和做投资有类似的地方，当然创业更难，要兼顾的事情更复杂。厉害的创业者可以去验证自己的想法，比如雷军，他觉得应该将智能手机普及开，所以就去尝试，做出了小米。

投资也一样。不可能等项目都完全成形了才去作选择，那样就太晚了。中间的风险不少，可当人生冒过了那么多风险之后，对风险的敏感度就强了。

当初小米说服谷歌的Hugo Barra入职时，我们也在验证一个问题：有经验的人才，愿不愿意从谷歌来一家中国的创业公司？

还有小红书，是在验证中国是否进入了消费升级的时代。要看中国的高端市场，只要看iPhone和三星总共卖出多少。当时没想到消费升级来得这么快。

投资Airbnb，是因为我们发现中国的90后和80后的需求还真不一样。这是符合未来出境游的旅游方式。

小米、Wish、小红书、musical.ly、Airbnb，这些都是出海和消费升级结合后产生的概念。中国消费升级的时代已经到了，不仅是中国出海，还有外国公司进来。在国内，苹果、星巴克、哈根达斯、KFC、优衣库、MUJI都做得很好，它们是线下的企业。那么，在欧洲做互联网商品的公司，如果愿意吸纳中国资本，还有中国的人才，也可以在中国做得不错的。

未来我们会投资这类欧美的公司。就像以前的凡客，品牌是在网络上出现的，设计能力够强，执行力也够强，能够打动中国用户喜欢自己的品牌故事，客单价不会太离谱，可以说就是那种能够在小红书上卖得不错、适合中国80后和90后的品牌。