富翁回乡再创业:“鸭子帝国”让万户发财

跟着何许旺干，有钱赚!

“跟着何许旺干，有钱赚!”这是在宿松养殖户中谈论最多的话题。　3年时间不到，春润食品公司在安徽宿松县是已经生根发芽，茁壮成长，老总何许旺也经历了一次不平常的再创业历程。

按照何许旺的规划，新的春润公司是集畜禽、水产养殖、加工、销售一体化的农业产业化龙头企业，公司是以实施“公司+基地+农户”、“企业+专业村+农户”、“公司+专业合作社+农户”模式为特点的新型“订单式农业”，全面实行为养殖户统一提供种苗、饲料、疫苗、技术，公司统一收购、加工、销售。然而，2007年3月，当他将自己的想法向农户推广的时候，却遭到了大家的质疑。宿松经济一直较为贫困，很多农户都习惯了男子外出打工，家里剩下的都是留守妇女和儿童。为了让大家相信养鸭子有钱赚，何许旺免费给那些在家的农户提供鸭苗和饲料，并签定了回收协议。

许全红是宿松县孚玉镇一名老扣。工仔，他听了何许旺的宣传后，决定利用家乡的淡水资源养殖鸭子。邻居王金荣在得知后，取笑许全红今年会白忙，于是，他们悄悄进行了一次“暗战”，看谁年底的收入高。

那年，许全红共养了3万只鸭子，由于有公司的培训和技术保障，而且公司高价回收了养殖户的鸭子，平均每只能净赚1元钱，许全红不仅将孩子的学习辅导得很好，而且轻松地赚到了3万元钱，这在宿松农村是一笔不小的收入。　“跟着何许旺养鸭子，能轻松赚大钱!”这条消息在村民间不胫而走。2008年，很多村民主动找到何许旺，要求参加养殖业务。由于农户多，何许旺在采购鸭苗、饲料等方面的管理成本大幅缩减，2008年农户每养一只鸭子可以净赚近1.5元。有的农户一年就养了5万只鸭子，他们高兴地说：“养鸭子的收入，比合肥的白领收入还高呢。”

为扶持养殖大户和养殖困难户，公司出台了一系列政策，不仅开展了“春润十大养殖大户”评选和“2009春润温暖百家”行动，还成立了贫困养殖户生产互助小组，为养殖户担保贷款，担保额达500万元。每年，何许旺都会组织养殖户进行培训，同时为大家提供技术指导，彻底解决了农户的后顾之忧。

眼下，公司正在全面推广实施“千万只鸭”工程和“千家万户创业”行动，大力鼓励和扶持一万家创业。通过预算，何许旺底气十足地告诉农户：“如果养殖户建两栋1000平方米的养殖棚，并且按照公司的要求进行养殖，只要一名饲养员，一年的纯收入就可达到11.52万元。”

目前，公司年屠宰加工肉鸭1000万羽，拥有员工近700人。公司的产品不仅销往安徽省外的多个城市，还远销台湾和香港等地。两年时间不到，春润公司的资产已经攀升到近2亿元。

那么，这个带领农民致富的带头人何许旺到底是个什么样的传奇人物呢?

千金难买少年贫

1969年1月，何许旺出生于安徽省宿松县一个贫寒的农家，家中兄妹6人，何许旺排行老五。3岁那年，父亲就去世了，是母亲含辛茹苦地将他们兄妹6人养大。俗话说：“千金难买少年贫。”母亲的坚韧对何许旺的人生产生了重要影响，在此后的人生道路上，无论遇到什么困难，何许旺都能默默忍受。

初中毕业那年，因家境贫困，成绩优秀的何许旺被迫中断学业。13岁的何许旺来到宿松县城，在亲戚的杂货店里打杂。

1986年的一天，何许旺在去农贸市场发货时认识了改变他一生命运的贵人。对方来自山东，专门做冷冻鸭子产品的批发生意。他觉得何许旺聪明又踏实肯干，便劝他和自己一起去山东谋求发展。

趁着年轻，闯荡世界，开阔视野，增长才识，何许旺抓住机遇，果断地跟着他来到了山东临沂，在一家食品公司开始了全新的打工生涯。公司为了锻炼何许旺的市场意识，让他专门跟着师傅出差跑市场。由于毫无市场经验和资源，那时何许旺的月薪只有区区60元，是公司里薪水最低的，但何许旺认为只要有上进心，自己肯定会有个美好的未来。

正式上岗后，何许旺便跟着师傅天天出差在外奔波。为了节省时间，何许旺经常和师傅就住在车站附近的小旅馆里，恶劣的环境让他体会到了市场的残酷。一次去日照开发市场，师徒俩通过艰辛的努力终于签下了供货合同。可半个月时间不到，对方就打来电话，要求停止合作。何许旺经过仔细问询才得知，原来公司发过去的货质量良莠不齐，而且在冷冻技术上也存在缺陷。了解了事情的原委后，何许旺耐心地安慰客户的情绪，并保证这种情况不会再发生，客户这才答应继续合作下去。

挂了电话，何许旺亲自来到公司的生产车间，跟工人一道参加鸭子的生产加工过程，并将一些可能出现质量问题的地方都认真进行了把关。冷冻鸭子制作好后，何许旺没有按照过去直接找运输公司托运过去，而是建议公司专门派车将货物送到了客户的手中。

何许旺的言行让客户十分意外，这个年龄不大，但做事认真的小伙子给客户留下了深刻的印象。

从日照回到公司后，何许旺主动要求调到生产车间。这让老总感觉非常诧异，要知道，很多工人想去销售部都是挤破了头，何许旺却偏偏背道而驰。何许旺认真地告诉老总：“一个不了解产品加工过程的销售员，是不可能做好市场的。”

得到老总的批准后，第二天，何许旺就准时去生产车间上班了。其实，做鸭子冷冻加工的生产车间，说到底就是将鸭子宰杀后，再经过拔毛、消毒等程序，最后将鸭子按照鸭腿、鸭脖等细化分割，装入包装袋进行冷冻。纵观整个加工过程，让公司最头疼的地方就是给鸭子拔毛。为了省事，有的公司便用松香来拔毛，虽然干净，但有毒。何许旺坚决反对公司采用这种方式，他坚持认为质量是赢得市场的真正法宝。为此，他专门给老总“上书”，要求加大对鸭子拔毛环节的投资和检查力度，把质量放在第一位。

老总采纳了何许旺的建议，半年后，何许旺已经对鸭子的生产加工全过程了如指掌，他再一次找到老总，要求重新回到销售部。

半年的生产车间打磨已经让何许旺对销售有了新的认识，回到销售部后，何许旺果断地提出开发省外市场，他将“出师”的第一站定在了江苏南京。何许旺认为南京经济发达，交通便捷，然而现实却让何许旺如遭雷劈。

原来，江苏冷冻市场早已达到饱和程度。遭受打击的何许旺回到公司后，冷静地分析了市场，最终将计划定在了武汉。武汉虽然让他不虚此行，然而，由于是首次开拓武汉市场，任凭何许旺将冷冻食品的利润吹嘘得天花乱坠，客户就是不愿意签单。何许旺被武汉巨大的市场所吸引，为了打进武汉，他提出了先免费进货，等货卖了之后再付款。以质量赢得市场的理念终于派上了用场，一车的冷冻食品很快售罄，客户在仔细核算后，觉得利润可观，他紧紧地抓住何许旺的手说：“你这个业务我做定了，你这个朋友我也交定了。”

成功地打进了武汉市场，给何许旺最大的感触不是这笔业务能挣多少钱，而是让他深刻地体会到了情感交流在业务中的重要性。随着业务量的加大，何许旺的收入自然水涨船高。站稳脚跟后，何许旺开始考虑更长远的打算，还参加了夜校市场营销的学习。

独立经营市场后，何许旺认真地分析了临沂附近的省外市场，他将目光投向了南昌。果然，南昌市场再次验证了他独特的市场敏感性。

1988年下半年，何许旺成立了一家专职为冷冻食品公司联系业务的中介公司。手上有着大批成熟客户的何许旺，公司一成立，业务就开始蒸蒸日上。由于在圈子内早已小有名气，慕名而来者络绎不绝。

冷冻食品公司要自己开拓市场必须付中介费，客户要想进到高质量的冷冻食品也必须付中介费，一时间何许旺的中介公司不仅业务量很大，而且一本万利，只要租个小门面，再找两个打下手的人员即可开张了。每成功介绍一笔业务，何许旺都会按照每吨50至100元的价格收取中介费，业务最高峰时，一天的业务量会达到100吨，这也就是说，何许旺一天的收入会高达一两万元。

照这样干下去，何许旺的财富会像滚雪球一样越滚越大，然而，麻烦也越来越多。原来，何许旺的很多货物都是从不同的厂家发来的，有的厂家发来的货以次充好，有的鸭子身上的毛拔不净，很多客户提出退货，甚至一些客户提出中断合作。

没有自己的生产车间，货物的质量根本无法得到保证，何许旺做梦都想有家自己的生产车间，可那时他手上的积蓄离开厂实在太过遥远。质量是企业的生命，信誉是一个人的第二生命，何许旺果断地和一些产品质量不太好的厂家停止了合作，他对客户承诺：“只要是从何许旺这里发出的货，质量都过关!”

抓质量，保信誉，何许旺的言行让一些生产冷冻食品的公司老板大为赞叹，这其中就有何许旺经常合作的春润食品公司的老板。春润食品公司是兄弟俩合伙开办的，春润的老板觉得何许旺是个难得的人才，便提出让何许旺入股春润，一起闯天下。

亿万富豪的朴素生活

随后，何许旺出资50万，春润公司原来的兄弟俩出资150万，以200万的资本重组了春润食品公司。

公司重组后，何许旺分管市场，另两位老总分管生产和财务。何许旺提出要想将春润做大，必须严把质量关，他提出将公司现在生产的普通鸭子改良品种，重新引进杂交鸭。解决了生产环节上的难题后，何许旺开始组建销售部，在人力的搭配上，何许旺要求加入春润的员工能力比学历重要，必须要有市场意识，必须将客户的利益放在首位。人员组织到位后，何许旺带领员工亲赴疑难市场进行攻关。

就是在这样的艰辛付出之下，春润公司的销售开始急剧攀升。公司的规模和利润逐年翻番，到2006年，公司的资产已经达到近4亿元，何许旺也从当初一个默默无闻的打工仔一跃变成了坐拥亿万财富的富豪。

公司有钱后，春润公司的老总开始变得蠢蠢欲动起来，没征得何许旺的同意，他开始将大笔的资金投入股市，造成公司的运作出现困难。何许旺敏感地意识到，三人合伙的股份制民营企业已经开始出现了弊端，必须重新寻找新的方向。

2007年春节，何许旺回到了阔别多年的安徽宿松老家。映入眼帘的家乡还是那么的贫穷，何许旺的心里十分的伤感，虽然自己坐拥上亿财富，却并不能为家乡的建设出力，这怎能不让他难受呢?

大年三十晚上，何许旺和母亲谈心。当母亲说到很多乡亲为了改善生活，纷纷选择外出打工，那些留在家里的老人和孩子十分可怜时，何许旺的心久久不能平静。这时，旁边的哥哥说道：“宿松是全国有名的淡水湖，你在山东养鸭子，还不如回到宿松呢，这样也可以带领乡亲们一起致富，孩子们也不再是留守儿童了……”

郁积在心头的死结就这么打开了，春润的三人合伙制已经没了前途，何不在自己的家乡重新组建公司呢!

春节过后，何许旺正式提出撤资申请。经过大家的商量，何许旺分得8000万现金和拥有春润品牌的经营权。何许旺明白，虽然自己提出撤资，损失了近千万元现金，但他相信春润多年的品牌是无法用钱去估量的。

2007年，春润食品公司在安徽宿松成立，何许旺开始了人生的二次创业!

从当初16岁离家闯荡社会的懵懂少年，到现在41岁事业有成的亿万富豪，24年，何许旺终于用自己的言行实现了“鸭子帝国”梦。

有了钱后，何许旺经常会将自己的爱心播撤出去，他觉得自己赚了钱，就必须要回报社会。2010年4月14日，玉树发生了罕见的大地震，何许旺在第一时间将自己的爱心送到了玉树。

虽然坐拥近2亿财富，但何许旺的生活还是像普通人一样朴素，他从不讲究吃喝穿着，也从不讲排场，更不会对员工颐指气使，他说自己小时候贫穷惯了，过不惯富人的奢侈生活。在接受本刊记者的独家专访时，他平静地告诉记者：“我确实穷过，但当我挣到了1000万以后，我感觉这些财富只是数字的叠加。虽然我现在很有钱，但我从不去炒房子，也从不炒股，因为，无论我有多少套房子，晚上我只能睡一张床；无论我有多少的金钱，我只有一个胃，所以我想告诉大家的是，只有平平淡淡的生活才是最真的也是最美的生活……”