华为终端董事长余承东:未来不存在第5家手机厂商

从巴塞罗那机场开始，到整个MWC2012会场，华为的飞马形象不仅仅随时出现在参观者的视线中，由3500块手机拼组而成的飞马雕塑更是让人印象深刻。

开展前一天，华为了四核智能旗舰手机Ascend D quad。引用华为终端董事长余承东的话，“Ascend D quad最薄、最窄、最快”,这款手机将在二季度正式发货，首批发售区域将在中国、欧洲、北美、日本四个地区。

从前不久的美国CES2012上的全球最薄智能手机Ascend P1到此次MWC2012上的全球最快手机Ascend D quad，华为在手机市场正在快速猛进。

联想到全新的飞马形象，华为终端的战略思路似乎有了全新的变化。“我们现在才算真正在终端领域发力。”在接受时代周报记者采访时，余承东如此说。

有了产品才有一切

时代周报：华为终端近来推出的几款手机产品力度很大，这是不是华为终端战略思路的转变？

余承东：可以这么说，虽然华为终端已经做了几年，但我们直到此刻才算真正发力。因为Ascend系列手机有了向市场冲击的实力。华为终端在打市场阶段，有了真正有实力的产品，才会有一切，如品牌、口碑。

时代周报：你认为，什么样的产品才算真正有冲击市场的实力？

余承东：首先，这个行业一个错误的观点就是智能手机是PC化，PC是可以标准化的作业，而智能手机绝非如此，智能手机比PC更复杂。其次，手机行业只有做精品才行，需要在质量、性能、体验三个方面都做到世界顶级水平。Ascend系列手机就有了这样的实力。

时代周报：用自己的芯片，华为是不是有意扶持自己的芯片厂商？

余承东：如果下一年业界有更好的多核处理器出来，超过海思，华为会选择它，华为无意培养自己的芯片公司。华为选择的依据就是要做业界最好的手机，包括芯片、镜头、模组等。

时代周报：华为的这款手机配置很高，成本会不会很高？

余承东：产品成本是比较高一点，我们希望通过高性能的手机产品赢得口碑，先把品牌做上来。

时代周报：手机的同质化竞争严重，你对手机的未来发展趋势有何看法？

余承东：手机竞争太激烈，一款手机能领先三个月就非常不错了。华为四核手机应该会领先到今年之内，我们年底会有更好的产品，数倍于现在的四核产品。未来的手机一定是全高清屏，用四核芯片才会很流畅，这一定是趋势。另外，随着移动互联网的发展，消费者用了大屏幕手机之后就回不去了，大屏手机也是一大趋势。

未来只有3-4家手机厂商生存

时代周报：你对目前手机市场的竞争格局怎么看？

余承东：目前手机行业的现状是都在收缩，在未来三年之内可能只有3-4家手机终端公司存活下来，最多不会超过四家。而活下来的前提是，这家手机厂商的利润率一定不能低于10%。苹果目前占据了手机市场70%的利润，三星和HTC也占据了不小的利润份额。仅剩下的一些利润有无数个厂家在竞争。竞争惨烈之下，手机一定要做精品才行，这个精品不只是高端机，而是指在入门级和高档级产品都要做同档类的精品产品。

时代周报：华为手机的利润率是多少？

余承东：目前华为智能手机的利润率仅是个位数，这里面有各种原因，主要是我们没做好。

时代周报:华为今年在智能手机市场的目标是多少？

余承东：华为智能手机2012年全球销量目标是6000万部，中国销量将可占到30%-40%。去年是2000万部，前年200万-300万部。

建设三大渠道

时代周报：你曾经表示，华为的渠道建设一直是薄弱环节，今年会在这一块加强吗？

余承东：可以告诉大家，华为今年要大搞电商渠道。华为自己的华为电商就是其电商渠道的主要载体，目前华为正在建设自己的电子渠道平台, 已经开始试运行了。当然，我们也将会和京东、当当等电商渠道加强合作。在今年及未来，华为终端就有部分产品在电商渠道卖，部分在社会渠道，会分开来卖。

时代周报：运营商渠道是否还会加强？

余承东：是的，运营商渠道为主，同时在社会渠道再拓展伙伴，并加强电商渠道。今年华为终端会弥补渠道短板，将同时依靠三条渠道: 电商+运营商+社会渠道。

时代周报：你曾提过华为终端发货滞后的问题，这将如何解决？

余承东：根本来看，还是渠道运作问题滞后。中国包括全球范围在内，运用渠道水平经验不丰富，谈的过程周期长，这一点正在改进。所以，我们现在产品提前，1月，3月量产。