创业中的高新技术误区

你一定听过空肥皂盒的故事。是说一个大型日化公司引入了一条国外肥皂生产线，这条生产线将肥皂从原材料加入到包装箱自动完成。不过产品线有瑕疵，个别肥皂盒是空的，联系机械厂被告知是设计上的缺陷，无法避免。于是老板要求工程师们解决这个问题，以数名博士为核心形成一个技术攻关团队，耗费大笔资金之后，终于想出在生产线安装一套X光机进行扫描识别。而在另一家私人企业，老板让新来的小工解决这个问题，小工所用的办法是，找来一台电风扇放在生产线旁边，空盒就被吹走了。

不知道这个故事是否真实，但在现实中类似的没有技术含量的解决方案，但是又奏效的确实很多。国内一个厂商曾经一款做日程安排的移动APP，这个产品的独到之处是能够把语言转化为日程，准确率相当高，曾经一度令人惊讶，不过后来有人证实其真正的做法是：远端用人接听这些语音，然后手工输入进去。所以准确率不成问题，最起码超过苹果的SIRI系统。不要笑，这是真的。

还有一位做电商导购网站，本来想找几个人在算法上下功夫，做商品智能推荐，后来算了一下账，成本上扛不住，因为这样的技术人才工资都得上万，而且还要投入一定的服务器，要一定的时间才能看到效果。

后来他想到了一个解决办法，简单直接，找5个编辑人员，直接用人工推荐，人力成本极低，效果当然直接超过了人工智能。有人问他，一但数据量大了怎么办？他回答很简单，人的工作效率还能提升，甚至比算法提升的幅度还大，而且数据量大了，我也就挣到钱了，那个时候再做数据智能，也就有资本了。

像7-11、哎呀呀这些品牌，他们卖的产品没有什么技术含量，他们刚起步的时候也是靠手写记账，也是没有什么高级管理软件，但他们在市场上可以做到第一，因为他们生存下来了，所以他们有资本去发展。

巧手丫有什么高新技术？有很多创业者来考察就说，你们就卖这些小儿科的产品，也能做生意？可想而知，一些创业者在选择项目时存在着严重的误区。巧手丫定位于少儿益智手工，就是让儿童们在动手的快乐过程中变得心灵手巧，要是卖一个高科技含量高的手工产品，可能学会玩这个产品都得十几天甚至几个月，小朋友会来玩吗？少儿手工的心理容忍时间是15分钟以内，如果他们学习这个产品的制作方法需要很长时间，那么他们就没了兴趣，家长也没这个时间。

这个复杂的世界，技术含量当然重要，但有的时候在低成本前提下找到有效的解决办法更为重要。创业者没必要非得向技术含量、新奇、 独家看齐，你的最终目标是生存下来，是要挣到钱。而挣到钱并不一定非得靠高技术与新奇特，但这个简单的道理还是很多人弄不明白，非得去追寻新技术与独家。

很多人都想找独家的生意来做，但看看现实的商业社会中，那些大众化需求的生意哪一个不是遍地开花？独家的生意未必就有大的市场需求，你要培育出一个新的消费市场，也是难上加难。所以，很多做独家生意的、新奇特产品的，最后是“独木难成林”，市场行不通而不得不放弃。对于创业者来说，不要总想走一些走不通的路，我们需要创新，但这个创新应该是在传统的基础行业创新，当然也不排除你做一个独家的空白市场成功了，但那得付出多少？研发、开拓、宣传、营销，有几个创业者有这个资本？马云也是在基础行业创业，并不是全新的空白市场，因为做阿里之前，外国早已有参照体。

像我做巧手丫时，也只是在传统行业创新，少儿DIY行业存在已经有20多年了，但一直都是游兵散将，没有人真正的去做这个行业，我以前也只是做地摊一样做着，后来才在经营中和商业模式上有些许创新 ，经历了6年多我生存下来了，我才有资本去做出了一个品牌，去做产品创新，去做经营与管理创新，但我的目标还只是挣钱，因为我知道我做的是生意，做生意就要赢利。所以我觉得创业者如果要寻求独特，你的独特要不就在细分市场，要不就在商业模式。如果你没有高学历、高资本的背景，就请安分的做一些传统的事情，生存下来之后再去做你心中想做的事情。

很喜欢马云的一句话，叫“小而美”。在你没有找到最有效的赢利方式之前，尽量少去做一些烧钱的事，因为我们没钱，我们只是创业者。