雪峰漫谈:高尔夫正在进行时

最近，听到好多北京及外地的朋友讨论投资Golf产业的话题。中国的高尔夫产业，现在正在处于何种态势呢?

要了解这个问题，也许，我们最好先弄明白谁在赚钱，谁在赔钱，赚谁的钱?

中国的经济发展速度快，在高尔夫领域，全世界最近谈到太多的中国：“高尔夫目的地”，“高尔夫生产国”，“高尔夫消费人口输出国”，这些都是虚名。高尔夫作为一个产业，到底谁在赚钱?

广东的球具工厂一定赚钱，这里有大家熟悉的“中国制造”商业模式。全世界90％的高尔夫球具在中国生产，不是自己的品牌，没有设计，就是加工生产，但他们赚的是全世界高尔夫消费者的钱。还有全世界95％的假球杆也在这里生产，假杆工厂和北京秀水街的商贩一样赚钱，在北京最繁华的“品牌”街，一套新款Callaway X18铁杆卖1500元，不足专卖店价格的20％。

但球具品牌就不一定赚钱了，国际的大品牌中，只有Mizuo在中国成立了分公司并有了专属自己的工厂，实现了研发、产销一体化。其他的大品牌还在观望。

李宁高尔夫肯定没有赚钱，虽然他们生产成本较低的服装，鞋帽和高尔夫球，但显然没有摸清高尔夫的行业里的规则。他的产品推广一直并不见成效，而且，在商场花车里可以看见的品牌，对于一个把高尔夫当作贵族运动的国家而言，它对目标消费者的吸引力能有多大?

大部分球场是赚钱的，因为大部5．slt场有高尔夫地产，比如上海球场的二十分之十九。汤臣的高尔夫别墅第八期都卖光了，现在他们正在策划另一个带有地产项目的18洞。深圳的球场不管有没有房地产都能赚钱， 因为有加万对高尔夫极度渴望的香港球员急着买单。中信朝向总裁陈朝行执掌沙河球场的时候，他发明的“都市会籍”让球场进帐一亿。深圳观澜湖董事长朱树豪说，2004年观澜湖为国家上缴利税8千万元。观澜湖的180洞每天平均有上千人在打球。

如果按照我们常说的，中国经常打球的高尔夫人口有130万，那中国现有的400多个18洞球场都应该赚钱，因为每个18洞能分摊3000多个球员，每人一年打10次球就够了。

打球的人会越来越多，球场数量也会增加，来自全球的球场设计师们会赚钱，因为中国现有的大多数球场都是出自他们的手笔。设计费，从最高的250万美元(杰克．尼克劳斯)，到一般的20多万美元．大都会落入外国设计师的腰包。

中高协副秘书长宋亮亮1988年曾任北京国际高尔夫俱乐部的总经理，他当时推出了一种叫“100元包干”的经营方式，仅限中国人，每人只限100元就可以打一场球，且包括交通，租杆，午餐等全部费用。他的目的是想让更多的中国人关注高尔夫。但这个活动推出之后，只有一个人报名参加。

而今天以天骄Golf为例，每周都有上千访客。作为高尔夫专业的工作者，我们每天都能听到关于高尔夫产业的利好消息。天天都有企业赞助高尔夫培训，举办高尔夫业余赛；天天都有成千上万的人拿起球杆走向练习场。有一点是肯定的，高尔夫能给人们带来快乐，高尔夫产业正在中国以前所未有的速度成长。未来有更多的公众球场，高尔夫会越来越便宜，会有更多的人拿起球杆走向练习场，他们越来越年轻。中国会有自己的“奥古斯塔”和“圣安德鲁斯”，中国会有自己的大满贯赛，中国也会有自己的泰格・伍兹。

全世界都相信这一点。