加薪的“诀窍”

在我们这个小单位里，涨薪比登天还难。许多人选择了跳槽，但总有些老员工，因为各种原因留下来，每天苦捱着日子，收入捉襟见肘。

后来公司招聘了一个年轻的女孩子，她漂亮大方，是学英文的，由于专业特殊，她的工资自然比我们高出一块，但她的工资仍然低于社会同类级别员工的工资，我们本以为她又是匆匆过客，可没有成想，她居然留了下来。

一晃便是两年时光，这两年时间里，她出类拔萃，从一个不涉世事的小女孩子成长为公司的骨干。她任劳任怨，从不向老板提涨薪的要求，这样的员工是老板最喜欢的员工。我们大家看在眼里，觉得这个女孩太傻了，许多人替她叫屈。

第三年年末，由于公司员工不稳定，严重影响了业绩，有人放风说老板在加薪了，但十分微薄，我们计算了一下，如果每月加个一百或二百元，还不如不加，因为除去社保后将所剩无几，再加销售系数的变动，实质上“明升暗降”。

经过我们长期观察，女孩最近活动频繁，她不断地利用上班时间打电话，有人透露消息说：她在寻找新的工作。更有可靠消息说，女孩找了老板好些次，要求涨薪，老板却用多种理由给予拒绝了。我们知道如果她走了，对公司来说毕竟是个巨大的损失。

一次中层以上领导会议结束时，女孩子突然有所准备地站了起来。她拿着一份个人三年来的成绩表，要求向大家公示，老板起初不肯，女孩子却自己公布起来，将三年以来的业绩展现得淋漓尽致，提出如果自己的涨薪要求不被允许，将当即辞职。并且，女孩指出了公司业绩不好的主要原因：成绩与绩效不挂勾，看起来是没有增加成本，却是在浪费开支，如果公司再这样持续下去，迟早有一天，会被市场化的浪潮所淘汰。

一语道破天机。老板红着脸站起来，信誓旦旦地向大家承诺：自己已经体会到了体制改革的重要性，工资会涨，但大家要像女孩这样，拿出成绩来。

那一年的工资涨幅吓人，女孩子平步青云，不仅得到了理想的工资，还荣升为公司外贸部的经理，她苦心经营的外贸事业风生水起，成绩越做越好。

不仅如此，女孩子的思维改变了老板的思想，他开始注重内部管理，邀请管理人员过来整顿公司的绩效制度，工资增加了不少，销售收入和利润却更是上了新台阶。

在职场里，涨薪也有要诀，你要先学会低调，取得成绩并且要掌握好时机蓄势而发。单独与老板谈涨薪，可能会缺少集体力量的支持，而在公众的场合，公正、公平、公开地提出自己的涨薪要求，也不失为一种高明的行为。