新潮搭配师为人“编辑家居”挣大钱

如果你想把自己的居室装点得舒适得体，家居搭配师(Decorator)会告诉你哪里有最具品位的沙发，你的居室适合什么颜色的家具，灯光该怎么配合，在哪里该挂一幅画……女孩陈楠就是这样一位家居搭配师，她在帮助别人装点时尚家居的同时，也将钞票装满了自己的口袋。

“臭美”女孩挑战新职业

今年23岁的陈楠是一个俏皮可爱的桂林女孩，她身材高挑，穿着时尚，嗜好逛街，谈起“购物经”头头是道。

2003年，陈楠大学毕业后，在广州一个家具城打工，负责销售和摆放家具，有点“卖场陈列师”的味道。虽然月薪不算高，但她做得很投入，因为每天可以按照自己的想法把那些新潮家具搭配成各具特色的“家”，这令她很开心。每一套家具既要组合得协调美观，还得让顾客一见倾心，刺激他们的购买欲，真是不容易。

陈楠在工作中发现，来购买家具的顾客大都会有同样的困惑：拼命挣钱买下了房子，却不知道怎样选购家具和饰品。许多人兴冲冲地把沙发、地毯、窗帘、灯具、床罩、桌布等买回家，摆放时却发现这些“宝贝”的风格和色彩极不协调。于是，有些顾客在买家具时，就请教陈楠：“法兰绒的蓝色沙发，该搭配什么颜色的靠垫?”“我家的墙壁和家具都是桔黄色的，灯光该怎样配?”陈楠则会一一给出建议。

发展到后来，陈楠竟成了家具城的一张“王牌”，为了吸引更多顾客，老板甚至对外承诺：购买家具超过1万元，搭配师免费上门服务。从此，陈楠的工作量大增，薪水却一分也没涨。她想：既然有那么多人需要家居搭配服务，我为何不扯旗单干，做个专职的“家居编辑”。

陈楠从杂志上了解到，瑞士有一种职业――家居搭配师(Decorator)。尽管我国目前还没有这方面的培训学校和专业人才，但她坚信自己的独到眼光，完全可以做家居搭配师的“开山掌门”。

业界“女掌门”走红羊城

2004年5月初，陈楠辞掉家具城的工作，风风火火地开始自主营业。说来也简单，由于提供的是“眼球”服务，陈楠既没有租门面，也没破费做广告。她的营销方式就是在各个家具城或室内配饰市场逛，遇到来这里购物的顾客，就迎上去自我介绍，主动揽业务。原以为能够做得顺风顺水，结果陈楠想错了。许多人并不理解“家居搭配师”是做什么的，无论她如何费尽口舌，对方都对这种陌生的自我推销不信任。

就在陈楠感到为难之际，生意来了：朋友的一个朋友买回一大堆名牌家具，因摆放出来“惨不忍睹”而犯愁。听说陈楠是家居搭配师，朋友就请她过去看看。

见到陈楠，这位姓文的女士叹道：“我用了一个月时间挑选家具，花了8万多元钱，但这些在家具城看起来那么出众的家具，摆放在家里竟显得乱七八糟的。怎么办?”陈楠发现，她家的每件家具看起来都不错，但正因为每一款的颜色都太醒目太突出，因此堆在一起十分别扭。“问题主要出在色彩上，你过于重视个体的出众，却忽略了颜色的相互搭配，这是很多人都容易忽略的问题。”听陈楠这么一说，文女士如梦初醒。

当晚，陈楠根据文女士喜好法国乡村风情的特点，在电脑上模拟搭配家具和饰品，效果图打印出来后，文女士感觉不错。

经过一番搭配，文女士的家发生了天翻地覆的变化。陈楠为文女士的客厅运用了简单却丰富的蓝白组合：宝石蓝色的厚重落地窗帘后雪白的轻纱若隐若现，犹如浅浅翻卷着的海浪；蓝白色调的沙发，配以蓝白图纹的地毯，就连竖在餐厅一侧的画架上，也是一幅蓝白基调的油画，无论整体还是细节，陈楠都用蓝与白传达出法国乡村独有的神韵。

卧室的乡村感觉更浓，枯树上加些仿真绿叶，放在窗台上就有了新的生命；墙壁上饰有金黄的玉米棒和红艳艳的辣椒串；湛蓝地毯上点缀着粉红色的小碎花，让人几乎舍不得落脚，生怕踩坏了一地的芬芳；鞋柜上的陶罐里有几抹绿意在招摇，一方小小的空间竟能摇曳生姿，令人赞叹。

文女士没想到，经过搭配师的“优化组合”，她那堆扎眼的家具竟呈现出神奇效果。按搭配每平方米50元收费，陈楠从第一单业务中挣到了4000多元钱。

有趣的是一位私企老板许先生，他的家是一座富丽堂皇的小别墅，客厅墙壁上一幅镶着金边的巨型“八骏图”显示着主人雄厚的财力，但这与装修得时尚典雅的客厅极不协调。在视听区，古典风格的玻璃立灯，摆在那套新潮的家庭影院旁边也显得突兀。幸好这套房子的家具尚未购置齐全，给陈楠留下了发挥的空间。

陈楠先在客户家里观察、拍照，并与主人讨论他的喜好风格，在敲定搭配方案后，他们就开始选购家具。这时，她又扮演坦了“陪购”和“砍价人”的角色。凭着不俗的品位和之前销售家具的经历，陈楠不仅为许先生挑到了一堆“时尚宝货”，还帮他把价格砍到最低，节约了一大笔钱。

在选购餐桌时，许先生对一款白色的欧式仿古餐桌一见钟情。陈楠提出了反对意见：“虽然这款餐桌和您的家居在色彩上挺搭配，但它的造型太复杂，与您的家居整体简约的风格有冲突，非常不协调。”不过，许先生对她的建议根本听不进去，非常固执地坚持自己的选择。

经过一番激烈的争论，陈楠选择了妥协。毕竟搭配师只能引导客户，而不能阻止他们的选择。可这张在商场样板房里非常漂亮的餐桌，放到许先生家后却让人感到很别扭。这时许先生才后悔没有听陈楠的建议，还责怪她当初不坚持自己的专业审美意见。

陈楠只好另想一套补救办法，建议许先生增添几件欧洲风格的饰品，把整个餐厅打造成了一个充满异域风情的“欧式区”。

从采购到搭配花了8天时间，老板家的客厅、卧室、餐厅乃至保姆房和卫生间，都让陈楠打扮一新，气派而又雅致的韵味飘满了整幢豪宅。许先生十分满意，给了陈楠一万多元酬金。

“搭配”出浪漫人生

出于对这份职业的热爱，陈楠把每一单搭配业务都做得非常漂亮，客户好评不断，请她搭配居室的人越来越多。到2005年，陈楠的月收入从当初的1万元升到了3万元左右。

为了提高自己的艺术修养，业余时间，陈楠翻阅了大量的家居装饰书刊，如《家居搭配师是怎样炼成的》、《为家居“穿衣”的技巧》等，并刻苦攻读美术函授课程。家居搭配师应该懂得色彩学、面料学、家具设计、灯光设计，甚至还要懂画等等。

作为搭配师，她时常要陪客户到不同的家具商场、饰品店采购商品，大到沙发、双人床、家庭影院、地毯，小到饮水机、电话、时钟、工艺饰品和鲜花等。有时连续几天逛下来，陈楠的双脚磨出了水泡，她却为帮助顾客选购到满意的家具而高兴。

由于经常与家具商场、饰品店老板打交道，陈楠的社交圈大了起来。精明的老板与她套起了近乎，又是请吃饭又是请她旅游，希望她多为自己介绍生意。有的老板许诺，每拉一单生意，都会给陈楠“红包”。遇到这样的情况，陈楠都断然拒绝：“你把我当什么人了，吃回扣的事我做不来。只要你店里有适合户主的家具，我自然会光顾，否则无论给多少好处费，我都不可能去误导自己的客户。”凭着这份率真和良好的职业道德，陈楠博得了客户们的称赞和尊敬。

2005年12月，在为一个新开发的高档楼盘做样板房的布置时，陈楠认识了这家房产公司的一名售楼先生，并对这位帅气撩人而又品位不凡的男孩产生了好感。有趣的是，小伙子也对陈楠一见倾心，为了多接触女孩，他还故意请她去搭配自己的单身居室。

走进他的住所，陈楠才发现这位退伍兵是一个军事迷，墙壁上贴满了各种军事图片，家里散布着许多坦克、军艇、航母模型，整个居室都被一种军绿色笼罩着。做了这么久家居搭配师，陈楠还是第一次见到如此别致的室内风景，她对这个“天生爱炮火”的男子汉兴趣更浓了。

结果可想而知，他们有了属于自己的朴素浪漫……在爱情的滋润下，性格俏皮的陈楠也变得媚眼如丝、柔情似水。

为将事业做大，前不久，陈楠成立了自己的“家居搭配工作室”，不仅招收了一批学服装设计和美术专业的大学生员工，还将男友“挖”来当了自己的助手。