丝绸之路:今年夏天的两个故事

今年这个夏天对于丝绸之路来说，有两个故事可讲。

第一个故事关于奥运。丝绸之路集团专门设计织造的精美丝绸在“伦敦奥运.中国之夜”惊艳全场。八月一日，应国际奥委会主席罗格和伦敦市长约翰逊的邀请，在全欧洲最大的伦敦芭比肯艺术中心举行中国艺术演出晚会。由丝绸之路集团研发织造并由国际著名时装设计师劳伦斯.许制作的五套典雅华贵的中国丝绸礼服靓丽秀出。这是丝绸之路集团继2008年北京奥运会、2010年上海世博会之后再一次向世界展示中国丝绸文化，分享祖国强盛、民族复兴的一份荣耀。

第二个故事关于电影。今年下半年要上映的中国第一部时尚3D大片，由刘德华、林志玲主演的电影《富春山居图》即将上映。这部电影里的所有时尚奢华的丝绸家纺都是由丝绸之路提供赞助的，为答谢丝绸之路对大片的支持，影片植入了丝绸之路“欢莎”品牌店的场景和周边的景观。这是丝绸之路集团再一次跨界影视、推尚丝绸。

讲着这两个故事，丝绸之路董事长凌兰芳这样向记者娓娓道来：“丝绸，是中国对世界最大的贡献之一，应该是我们最引以为傲的东西。长期以来，我们的丝绸产品总是拿不出手，大多停留在低档货、地摊货的水平。丝绸是中国的专有美丽，要在品牌和时尚方面赶超国际大牌完全可以，时尚界不能老是让欧美秀霸，也得让中国丝绸为这个世界添一份柔美和亮丽。看看我们的HAN SILK（欢莎）。”

面对瓶颈倍加警醒

丝绸之路集团位于丝绸之府浙江湖州，集团拥有12个全资或控股企业，员工2000多人，是我国丝绸制造业中产业链最完整、生产规模最大、创新能力最强的龙头品牌企业之一。旗下的湖商品牌白厂丝、坯绸、欢莎品牌丝绸家纺都是丝绸精品驰誉中外。白厂丝为爱马仕所选用，绸缎为普拉达所选用，丝绸家纺是拥有包括北京燕莎、翠微，上海八佰伴，杭州大厦等在内的国内50多家一线大城市顶尖市场专柜的民族丝绸大品牌。此外，丝绸之路的丝绸文化产品系列、丝绸服装服饰系列都走在品牌创新的前列。

丝绸之路集团创业不过十年，是以国企下岗再就业的4000多名员工为主体组建的民营企业。十年来经历了两个转变：首先从一个弱势群体转变成为一个强势企业，之后又从一个产能落后行业转型成为一个先进制造行业，终于从最初甚至没有一个技术员和采购员、仅有几百台生锈了的旧设备的小企业，蜕变成为我国丝绸制造业中生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一，去年销售收入近20亿元。

出类拔萃的成绩面前，凌兰芳心里的那根弦却从未放松。在他看来，随着行业如外贸红利（出口获利）、人口红利（劳动力低成本）、制度红利（创汇鼓励）、工农产品剪刀差红利（蚕茧价格便宜，而丝绸成品价高）等利好逐渐消失，市场瓶颈（近年外需内需均不足）、成本瓶颈、产业地位瓶颈（劳动密集型，低端制造业，利薄行业苦）以及环境瓶颈（东部缺蚕桑，西部缺技术，排放成本也加大）等日渐凸现。

同时，行业创新研发不足，工艺装备落后。凌兰芳认为，目前缫丝机械陈旧落后，20年几乎没有突破性改进，效率低下，因此造成制丝企业劳动强度大，劳动环境差，劳动收入低，招工特别难。装备落后严重制约了丝绸行业的发展。目前，我国的缫丝机械大都是上世纪七八十年代借鉴日本机型而研制改进的“自动缫”，必须由人工技能完成，束缚性很强。而其它纺织业的装备几乎都实现了数字化、智能化，确保优质高产低消耗。如果5年内不能攻克缫丝数字化、智能化，那么丝绸行业员工流失将会更快，效率差距会愈加悬殊，丝绸产业翻身更难。

一个讽刺的事实是，国内一些高档家纺商宁可到欧洲去买高价丝绸面料，也不用国产丝绸面料，原因是国内工艺以及后整理比欧洲差一截。国际十大品牌都有高档丝绸产品，我国丝绸产品却无一个国际公认的品牌。我国丝绸产业与欧洲、日本等国最大的竞争力差距是文化创意和工艺后整理，“近年来又出现一个新的情况，就是外观模仿越来越接近，内在品质越来越差远。在意大利，有许多丝绸企业家用半个多世纪时间专注一个品牌的创新维护，但是我国倾力于丝绸事业、把丝绸事业作为终身使命的企业家则越来越少。”

当前，整个丝绸行业都处在“资金荒、员工荒、订单荒；高税负，高成本，高风险”的三荒三高困境之中。不足2%的平均利润，让企业在微亏与微利的夹缝之间挣扎。

“不转型升级和自主创新是等死。”

逆水行舟加快转型

企业经营如逆水行舟，不进则退。“十二五”时期，正是制造业加速转型的关键时期，凌兰芳以满心的紧迫感，为企业勾画出了一幅发展蓝图。

创建民族丝绸的国际化品牌。中国是一个丝绸制造大国，但不是一个丝绸强国。在当今经济全球化的背景下，品牌是企业生存的生死牌。如何创建品牌？丝绸之路决定“双管齐下”：既要进千家万户，又要走进纽约巴黎。中国改革开放三十年，老百姓的衣食住行都发生很大的变化，绿色环保、富丽华贵的丝绸走进寻常百姓家的时代已经来临；但也不会因此放弃国际高端市场，要用“丝绸皇后”去国际品牌市场上夺得一片天。

打造两条微笑曲线。一是企业微笑：提升企业研发和营销能力。二是产品微笑:提升产品的科技含量和文化含量；这两条微笑曲线是我们转型升级的根本。这里面需要找来两项稀缺资源才能“微笑”，就是人才加资金。资金方面，在坚持实业经营的基础上，也已经在筹划着引入战略投资者，走与资本结合之路。最主要的是人才，靠人才企业才能微笑。

做好品牌丝绸、科技丝绸和文化丝绸。让丝绸之路彻底告别贴牌丝绸、低档丝绸、过剩丝绸，开发高科技高附加值的丝绸，并致力于将丝绸做成文化，走高端、高附加值之路。

加快改造，将老设备老工艺老产品老市场改换成新设备新工艺新产品新市场。集中精力抓管理信息化、生产精细化，进行技改和设备更新等，从细节做起。纺织行业的发展瓶颈之一是装备，丝绸行业也是如此，装备的信息化是必要的。但是，因为没有国际技术背景作借鉴和参考，丝绸装备只能靠自己摸索，前路依然漫漫。

“十二五”期末，丝绸之路要把丝绸主营业务做到50 亿，利税达到5个亿，全员人均年收入5万元，全球5大洲有500个国际化营销渠道。让丝绸之路真正迈入国际一线品牌的行列。

像今年夏天的两个故事一样，丝绸之路脚下的路，正在延伸向更多个领域，跨进更多种行业，而今后，则还有更多更精彩的故事等着去讲述。