迪威视讯:优势明显的专网视频通讯领跑者

1月25日，深圳市迪威视讯股份有限公司登陆创业板（下称“迪威视讯”，代码为“300167”）。作为国内高端专网视频通讯解决方案的领先者，迪威视讯在公安、政府行业具有市场领先、应用深入、项目经验丰富、产品粘性强和客户品牌忠诚度高的先发优势。借助自身在“视讯底层技术+行业应用技术”的核心竞争力构筑，随着行业集中度不断提高的趋势，将帮助迪威视讯利用高端客户优势和资本市场融资优势抢占市场竞争的制高点。

携技术优势和市场占有率抢占制高点

迪威视讯的主要产品为定制化的专网视频通讯解决方案，主要为政府、公安部门等专网用户提供定制化的视频通讯综合解决方案，包括相关软硬件产品的研发、制造及相关技术服务。自2007年以来，公司在公安专网视频通讯市场占有率始终保持第一位。过去三年中，公司营业收入和净利润年均复合增速分别达到34.5%和26.5%。

迪威视讯的竞争力优势主要体现在产品技术领先，高端用户先发优势明显，以及行业经验丰富。迪威视讯在公安领域专网视频通讯市场占有率第一，在政府专网视频通讯市场占有率第四，并且通过不断积累案例经验，与占有率优势形成良性循环，促进公司未来发展。通过不断研发与创新，迪威视讯已构筑起“视讯底层技术+行业应用技术”的完整技术体系。技术领先优势和市场占有率优势共同构筑了公司的核心竞争力。随着视频通讯技术应用的普及以及专网客户业务流程的日趋复杂，作为专网视频通讯综合解决方案商，迪威视讯对于华光通信局、公安厅等中高端客户具有明显的竞争优势。

增长驱动行业迎来黄金发展时期

专网视频通讯解决方案将通讯技术与视频应用相结合，能够有效的提高行业用户办公效率。近几年我国专网视频通讯市场一直保持增长态势，根据数据统计，2005年以来我国专网视频通讯的总体市场规模年均复合增长率为23.07%，2009年达到48.24亿元。

覆盖行业扩大、使用范围普及和应用需求升级是未来行业增长的主要动力。至2014年，专网视频通讯行业市场容量将达到150亿元，年复合增长率为25%。其中，公安领域专网视频通讯市场容量达到60亿元，年复合增长率接近40%；政府专网视频通讯市场容量超过32亿元，年复合增长率约23%；国防、交通、能源、金融等细分市场也将保持两位数的增长速度。因此，未来几年将是专网视频通信发展的黄金时期。迪威视讯将直接受益于政府和公安两大市场的范围扩大和需求升级，同时借助优势快速进军国防、交通、能源等行业。

安全性与个性化是专网视频通讯的显著特点。对于行业所属企业来说，如何满足安全性与个性化的差异化需求，是专网视频供应商核心竞争力所在。“高端应用案例+营销网络”为迪威视讯的市场扩张奠定了基础。迪威视讯由高端行业应用方案入手，在高端视频专网通讯市场取得占有率优势。通过长期的定制研发，公司逐渐建立起适合专网定制研发需求的研发机制。此外，公司在政府和公安领域积累了大量的应用案例。公司目前已经在全国19个省市建立了“总部-大区-办事处”的三级营销服务体系和完整的客户档案，创新的采用3D营销模式，即技术支持、技术产品开发、市场销售管理有机结合。高端应用案例与营销网络配合可为拓展市场提供必要的条件。迪威视讯在专网视频通讯公安细分市场占有率有望进一步提升。

资本市场助力未来三年高增长

迪威视讯此次募集资金所需约2.08亿元，主要用于现有产品SIAP和VAS的扩产。项目达产后，公司SIAP综合解决方案的产业化能力将形成提供180标准套解决方案的生产能力；VAS方面，将形成年提供100标准套解决方案的生产能力。考虑到迪威视讯产品销售稳定且目前产能利用率接近饱和，募投项目建成后有望全面提升公司综合实力。

迪威视讯作为国内专网视频通讯领域唯一一家上市公司，随着市场需求的不断增加，凭借上市后募投项目的运作和资本充实，预计未来三年净利润将保持51.2%的复合增速。■