卖点//在别人看得见的地方吃亏/卖品牌前先卖创意/ONE卡拉,一个人的精彩

卖点

单位对面有个小店，每天滚动播出的广告就是：“老板娘跑了……老板无心经营，清场大处理。”

持续一个月以后，广告就换为：“老板娘回来了……老板庆祝，打折大酬宾。”

下一个月是：“老板娘又跑了……”

他卖的是“趣味”。

盲人乞丐前的搪瓷盆里，只有几张毛票，没人理他。

这时来了个诗人，在乞丐面前放下一个简易的三脚牌子，结果纸币雪花般地落进盆子里。

盲人迫不及待地问：“你到底在牌子上写了些什么？”

诗人说：“春天来了，而我却看不见春天！”

诗人卖的是“忧伤”。

有句著名的话：顾客不是要买钻头，顾客要买的是洞；顾客要的不是马桶刷，而是一个干净的马桶。好买卖，就要有卖点，而最好的那两点，就是特点与要点。

（摘自《风流一代》 罗 西／文）

在别人看得见的地方吃亏

上世纪３０年代，德国奥芬巴赫市的卡尔汽车公司销量下滑，面临倒闭的危机。

经过一番调研，总裁奥赫姆决定以“买一送一”的推销方案扭转危机。

面对奥赫姆的疯狂，董事会一致反对这个明显吃亏的做法。

在奥赫姆的一再坚持下，董事会勉强同意让他试一试。

圣诞节这天，大家看到了卡尔公司的广告：谁买一辆马利牌轿车，就可以免费得到一辆吉尔牌轿车！

果然，这一广告迅速引起轰动，仅一个星期就传遍全国，过去无人问津的积压轿车很快被抢购一空。

就在奥赫姆不亦乐乎地“买一送一”时，竞争对手却在看他亏本的笑话。

事实上，奥赫姆不仅没亏本，反而收回了投资，赚足了人气。因为这些车都是积压的库存车，积压一年，每辆车的损失就是一笔巨大的数目。

舍小利博大益。对于一个渴望成功的人来说，敢于在别人看得见的地方吃亏，不仅是一种胆识，也是一种风度，更是一种智慧。

（摘自《成功之路》 郝金红／文）

卖品牌前先卖创意

在戴比尔斯公司的广告之前，钻石的象征意义绝对与爱情无关，只是少数财富拥有者炫耀的奢侈首饰。

钻石的成功，不过是一场广告策划的结果。

２０世纪上半叶，经济的萧条使得钻石需求量急剧下降，钻石被从奢侈品的神坛赶下，开始走入大众市场。

被赶下神坛的钻石迫切需要一个故事让普通大众注意到它。可除了昂贵和坚硬，它几乎没有什么特点，然而，正是这些，最终让戴比尔斯公司决定，把这种坚硬与爱情的坚贞扯上关系——“Ｔｈｅ Ｄｉａｍｏｎｄ ｉｓ Ｆｏｒｅｖｅｒ”（钻石恒久远，一颗永流传），消费者的心弦被这句广告词拨动了。

现代社会，卖什么也比不上卖创意，好创意都是有价格的，它是隐藏在经济活动中的情感商品。

（摘自《作家文摘》 黄学焦 赵 彤／文）

ＯＮＥ卡拉，一个人的精彩

那天下班，她和同事唱歌时发现有位男同事不见了——他被老板批评了，心情不好。

她溜出去找，发现同事正呆在另一个房间里，独自戴着耳机，放声大唱。

她退出房间，等同事尽兴而归，发现他所有的郁闷不翼而飞。

她忽然产生灵感，辞去工作去创业。

半年后，她宣布自己的卡拉ＯＫ店要开业了，亲友们目瞪口呆。

这幢高大宽敞的三层楼，居然被分割成了２４个格子间，每个房间的空间不足三平方米！

她指指身后的广告牌说：“这里，属于一个人的狂欢！”

广告宣传到位，很多人前来尝试。

来店里消费的客人，从２０多岁的大学生，到５０岁左右的工薪白领，涉及各个层次的人群。初战告捷，接下来，她又推出一个人高尔夫，一个人酒吧，服务宗旨永远不变：让每个想要独处的人，在宁静的空间里，彻底放下一切，享受精致细腻的感觉。

在她公司的网站主页，一个最醒目的位置上写着她的梦想：“从ＯＮＥ卡拉开始，将一个人的精彩进行到底！”

（摘自《宿迁日报》 张军霞／文）