把公司的价值讲清楚

前段时间，外界对于PPTV聚力究竟何去何从的各种报道甚嚣尘上。结局无论怎样，对于PPTV聚力CEO陶闯来说，作为创业者，需要做的就是向外界证明PPTV聚力的价值。

根据知第三方分析机构艾瑞咨询的网络视频用户调查数据显示，PPTV聚力以周覆盖1436.66万用户位居首位，紧随其后的则是新近与爱奇艺完成合并的PPS，可见原先的客户端双雄在移动领域优势较为明显。此外，PPTV聚力 iPad客户端名列苹果中国区APP Store所有应用下载排行第2位，仅次于QQ，成为视频类第一；而PPTV聚力 iPhone客户端位列所有应用的第16位，视频类第二位，在用户规模与前瞻布局的帮助之下，PPTV聚力在移动视频领域的商业化进程已占据领先位置。

行业盈利看好

业内分析人士认为，在众多排行当中，用户有效使用时长与用户覆盖更能有效反应出视频网站在移动终端的用户黏度，其中浏览时长以总时长为尊，代表着用户与品牌广告的接触时间；用户覆盖则直接反应出品牌广告的触及面积，将成为未来影响广告主在移动终端投放的关键。用户数量和流量是一个视频网站价值的基础，但用户数与流量和盈利能力并非简单的正比关系。

这些评价指标恰恰反映出现阶段视频网站需要面对的主要问题——用户的不忠诚。因为内容差异化不明显，用户会跟着自己需要看的剧走，而非固定选择某个视频网站。所以，陶闯认为，现阶段，视频之战尚处在早期，如果将业内竞争看成一场接力赛，现在才刚刚跑完第一棒。从商业模式的清晰度、成熟度来看，也一样。目前“四张屏”仅PC有了比较清晰的市场份额、收入模式和用户群，但其它三屏（PAD、手机和TV）的大战才刚刚开始。

一些被陶闯称为“富二代”的竞争对手加入后，确实给PPTV聚力这类独立视频网站的发展带来了挑战。他们可以利用平台的优势带用户和流量、可以通过简单的内容垄断——买断独家版权的方式，来争抢用户。

陶闯认为，现阶段视频网站的竞争，已经接近“烧钱”状态的尾声。从整个视频行业2013年的营收规模来看，陶闯认为会有80%到100%的增速；另一方面，今后内容成本的增速不会超过30%，盈利对视频网站来说不再是天方夜谭，会有更多公司进入盈利行列。

但要真正变得有竞争力，视频网站需要进行二次革命。“视频网站竞争的第一阶段是‘电视网络化’，各家都在买电视节目的版权，把电视节目搬到网络上来。”陶闯说，“但这种模式肯定不能持久，否则，视频网站就只是一个‘播放器’。各大视频网站也不会只甘心做一个播放器。我认为，视频网站需要进入‘二次革命’，即网络的电视化。真正发挥各家之长，实现内容和盈利模式的差异化。因为没有富爸爸，我们这类的公司更容易有创新的动力和做法。”

尽管现在像PPTV聚力这类独立视频网站面临着来自“富二代”们“财大气粗”的粗暴竞争的压力，创新模式也有可能被复制。但陶闯认为，行业里的竞争是常态，“大鱼吃小鱼”也是基本道理。克服的办法只能是“快鱼吃慢鱼”。高速发展的移动互联网时代，打破一些大公司可控的东西给了很多年轻的、创业的、有想法的公司机会，一些非常受欢迎的移动互联网产品、应用，而并非“出身名门”。其实，大公司也有大公司的挑战，相对而言，小公司掉头灵活，执行起来也比大公司更容易。

未来战略清晰

从目前行业现状看来，差异化还没开始。特别是在有些视频网站“不差钱”的情况下，差异化动力并不太足。但对PPTV聚力这类独立视频网站来说，快速差异化则是“重任”和行业突破点。对此，陶闯描述了PPTV聚力三个战略方向上的布局。

第一，多终端策略。进入PC、手机、PAD、电视这四屏，实现“四轮驱动”。PC端模式的成熟稳定及移动端巨大的潜力不用赘述，就PPTV聚力自己在2013年第一季度来自移动终端的广告收入来看，已经超过2012年全年，并有望在2013年移动营销市场突破1亿营收，占据2013年移动营销市场份额的40%左右。陶闯认为，伴随着移动终端的个性化和互动性，移动终端的商业化也会更具价值，移动广告效果更佳，广告价值可提高到PC端的2～3倍以上。而据Digital TV Research预测，中国互联网电视市场的规模在2016年有望增长到13.8亿美元，这组数据无疑是互联网机顶盒领域的从业者的强心剂。

第二，形成视频产品矩阵。陶闯认为，在移动互联时代，用户会在某个垂直领域选择2-3个应用程序下载。这不同于网页时代，需要用搜索来买量。PC端，大型平台有入口优势。但在移动端就不同了，APP的功能更直接、简单、个性化。PPTV聚力目前推出除了“PPTV聚力”之外的两个APP产品：第1体育——专门指向体育内容的，目前体育类下载排名第一；趣点视频——社区化短视频APP，充分挖掘和利用社交功能，根据使用者的圈子和收看特点推送更适合的短视频，解决用户碎片化时间的娱乐生活。

第三，娱乐互动内容的探索。通过直播类，用户参与直播类节目。结合直播特色，推出PPTV聚力体育互动和娱乐互动的内容，通过强化交互，来实现更符合移动用户口味的内容。在陶闯看来，真正在网络平台上形成互动，才能实现视频网站竞争的“二次革命”。

与此同时，在现有的策略中，PPTV聚力会继续坚持两年前的推出的“双塔策略”，即体育和亚洲娱乐。体育直播曾让PPTV聚力在视频网站中实现了差异化，但这也带来了用户人群较比单一的问题——男性用户居多。于是两年前，PPTV聚力又加大了韩剧、台湾综艺的投入——形成双塔的另一塔——亚洲娱乐，拉升女性用户数量。“我们会把直播，这一接近电视的功能特色放大，强化节目内容，包括体育、综艺、财经新闻、游戏节目、自制内容等，利用直播跟用户产生互动，目前也在积极推进和探索中。”陶闯说。

目前，陶闯将三成的管理时间放在上述战略实现的工作上，七成的时间用作日常管理。对于PPTV聚力下一步的发展，无论是私募、IPO还是战略投资，陶闯表示PPTV聚力都会做冷静的选择。“既然你接受投资，那就把所有人的利益放在了一起，审时度势非常重要。”陶闯说。商