以客户想到,打造消费者心中的著名品牌

在上个世纪末，人们对生活的质量要求开始提升，对水的要求也不再仅满足于自来水，于是，市场上开始出现一些桶装水产品，而消费者们也开始逐渐以桶装水取代自来水作为家庭饮用水。当时我就发现，桶装水厂家实际上很难监控终端的水店，有一些不良商家，见有利可图，便将厂家的桶回收，灌入自来水后再以桶装水的价格卖给消费者，以从中牟取暴利。

面对这样的情形，我感到非常痛心。水是生命之源，消费者花高于自来水多倍的价钱是希望能获得更好的饮用源，但市场的良莠不齐，常常让消费者当了冤大头。我当时就萌发了要给消费者提供卫生干净的饮用水的想法。1998年，我成立了多佳美，当时我的想法很简单，就是希望能研发一种产品，能让自来水变成卫生干净的，可以直接饮用的标准水。

我自己一直以来喜欢钻研，公司创办后，我们全力投入到这个产品的研发当中。

2002年，我申请了第一个专利——《多级净水器》，同年投入生产销售，并于 2003年在第五届高交会展出。《多级净水器》这个专利可以说是净水器行业最基本的专利，当时市面上也有净水器产品，都是一、二、三级，而想让水质更好，其实道理很简单，就是增加滤芯。五级以上就属于多级净水器。通过多级净水器，我最初为消费者提供更卫生干净的水的想法基本上就已经实现了。

《多级净水器》生产以后，我开始接触许多水专家，与他们沟通时我了解到，原来饮用水不仅仅限于卫生干净，它还有很深的学问，好水对人体可以起到保健养生的功能，说得夸张一点，水真是可以治病。所以有一个说法：水是最好的药。既然我已经进入净水器这个行业，为何不研究更好的产品，让消费者能喝到更好的水呢。

2004年，我和我的团队花了大量的时间做各种各样的实验，开始研发钙离子水机。开始申请《活化水纯水机》专利，并于 2006年获批。2005年，活化水纯水机正式投入生产销售，意味着我们在为客户提供干净卫生水的基础上，提升为制成对人体有保健功能的水。企业进入了一个新的阶段。

期间，我还申请了许多的专利以保护我们相关产品的知识产权。同时，也不断地加强我们产品的质量。

2009年，我们的产品进一步完善，并申请了《便携式活化水制备装置》等多项专利，这时，我们的产品已达到了净水器行业国际领先的地位，属世界一流的产品，我们的产品命名为钙离子养生水机，因为我们的钙离子养生水机可以将自来水改变为：不含漂白粉余氯和重金属等对人体有害的物质，属弱碱性小分子团水，具有抗氧化功能，富有人体所需的钙、镁、钾、硒、锶等矿物质的钙离子养生水，对人体有一定的保健功能。不久后，我们接受了中央电视台的采访，央视记者在采访后就提出：目前，深圳多佳美已经自主研发出高科技专利产品“钙离子养生至尊制水机”，有效去除水中的杂质、可溶盐类、有机物、化合物，重金属离子、微生物、病毒、细菌、农药残留物，溶出人体所需的钙、镁、纳、钾、硒、锶等矿物元素，将自来水改变为钙离子水（小分子团水）。包括人民网在内的多家媒体都对我们的产品进行了跟踪报道。

我们的产品开始获得越来越多的消费者认可和信赖。我们的养生水机让众多的消费者获得了意想不到的保健效果，很多消费者自动成为我们的宣传员，向自己的亲朋好友推荐钙离子养生水机，通过消费者口口相传转介绍已成为钙离子养生水机产品销售的一个重要渠道。为了答谢这些热心的消费者，我们特别制定了一项不用花钱就能享有多佳美养生水机的方案，就是老客户每为我们推荐一位购买养生水机的新客户，我们都会给他们退回一定比例的货款，并推出三年免费赠送钙离子活水剂滤芯的超值服务，让消费者长期喝上高品质的钙离子养生水，以回报消费者对我们的支持。推行这项措施为消费者实现了高端产品零费用，为普及消费者好水养生健康长寿提供了更有利的条件。

2009年，我们的产品质量已经达到了世界一流后，我们开始企业的重新定位。因为每个行业都有消费者心中的著名品牌，比如空调行业是格力，我们的定位是让多佳美成为净水器行业的排头兵。1998年创立企业的时候，我就有这个想法，但当时公司产品还没有达到这样的高度，经过多年来的努力，我们终于研发出来了世界一流的产品，拥有了成为著名品牌的先决条件，我们就要向着这个目标攀登。当然，路还很漫长，需要我们持续不断地努力，因为我们面对的是 95%的人群不知道什么水才是健康水的状况，普及宣传什么水才是健康水成了我们的主要工作。为了国人能喝上真正的健康水，我们任重道远，但我相信，只要我们加大宣传力度，让消费者更深入了解多佳美钙离子养生水对人体的保健养生作用，为消费者提供更好的服务，多佳美的产品一定会在全国全球普及。

最后，我想跟大家分享我身体力行总结出来的五条保健养生方法（详见“”）：

一、合理的饮食结构；多吃青菜、水果、粗粮为主，少吃肉；

二、良好的生活规律，早睡早起；

三、适量的运动；

四、良好的心态，天天要有好心情；

五、要喝好水，不含漂白粉余氯和重金属等对人体有害的物质，属弱碱性小分子团水，具有抗氧化功能，富有人体所需的矿物质，符合健康水七条标准的钙离子养生水。