陈红莉:电影发行就是承上启下的纽带

陈红莉小档案

光线影业发行总经理。2009年加盟光线影业有限公司，亲自参与并创建了光线影业的全新发行模式，先后发行了《精武英雄》、《全城戒备》、《爱出色》、《最强喜事》等电影，取得了极佳的票房收益。

中小成本电影更能体现我们的发行优势

影视圈：光线影业在全国建立了独特的发行体系，这个体系的具体模式是怎样的，建立它的初衷是什么？

陈红莉：光线影业在全国率先建立起三级矩阵式的市场营销电影发行体系，具体来说，这个体系辐射到全国的二三四线120个城市。为此，我们组建了共计一百多人的发行队伍，在各地建立起详细的媒体资料库与影院资料库，并保持这些信息的实时更新。誓将地方化的运作进行到底。我们都知道，老的电影发行方式是从中央辐射到地方，只要一上新片，大家拎着拷贝就下去了，和院线的负责人沟通一下，各地区负责人再到各地影院去走一圈就OK啦。但这种模式显然已经不适用于当下高产量高需求的电影产业。

我们光线影业建立的发行系统打破了以往固有的发行模式，在电影还未上映之前，会首先做详细的市场调查，从票房的预期，宣传的力度，到同一档期竞争影片的详细情况，都会深入分析，得出的调查结果是非常详细且全面的。凭借这份调查，我们会为此部影片找到一个准确定位，之后，我们便会向所有院线全力推介该片，告之他们片子的卖点在哪里，引起他们对该片的关注。

从2010年开始，中国电影蓬勃发展，每个月的上片量有几十部之多，有些电影上了院线的排片计划，但却始终未能在影院中露面。即使进了影院，“影院一日游”的情况也并不少见。尤其对于中小成本的电影，这样的境遇更多。如何才能避免类似的情况发生，让院线了解影片就显得至关重要了。因此，我们这样做的目的是首先让院线对这部电影产生兴趣，它才有可能获得好的排片时间和场次，从而才可能被更多观众欣赏到。

影视圈：这样的发行方式与固有模式相比，最显著的优势是什么？

陈红莉：在我看来，我们这个体系最大的优势是得益于光线传媒独有的集电影制作、发行、宣传于一体的集团化资源，再辅以先进的发行模式，使得我们在影片的发行过程中更有针对性和系统性。首先，光线传媒旗下的四档节目以及与各地方良好的媒体关系可以为我们所发行的影片提供足够的宣传平台。其次，由于我们能够准确的为影片定位，知道它更适合哪类群体或哪个地域观众的欣赏喜好，因此我们在向各地院线推介时，会根据这些特点在宣传力度和方式上更具针对性。第三，片子引起院线的注意后，他们势必会更关注该片的附加信息，包括主演是谁、影片类型以及在各地宣传的情况等等，从而帮助影院在业务上做出判断。院线也会在自己影院的排片规划中对该片予以二度宣传，利于让更多观众了解这部电影的情况。

影视圈：就目前运营状况来看，光线影业更擅长发行哪些类型的影片，成效如何？请您用自己操盘的影片加以说明。

陈红莉：我们是在2009年七、八月份时开始进行系统搭建的，到目前为止已经形成一定规模。对于大成本、大制作的影片来讲，我们发行上的优势可能还不太明显，但是对于一些中小制作成本或新锐导演的影片，我们发行上的优势显现得更突出一些。我个人认为，目前观众对电影的消费还不是非常理智的，宣传的声势还主导着观众的观影选择。对于一些中小成本电影，没有过多的资本进行大规模、全国性的宣传，那么地方性的推广就更为重要。而良好的发行模式能够帮助这些中小成本影片获得票房利润的最大化。我们会将发行的重点放在这些类型的影片上。

去年的11月9号，我们公司发行的电影《爱出色》上映，实际上这部电影找到我们时，离上映只差20多天时间，时间非常紧迫，于是我们利用自身的系统网络，先将它的资料迅速铺往各地，并联系各地的媒体展开宣传，光线影业所具备的发行优势在这部片子的发行过程中得到了完美体现。而且我们还很快联系到美宝莲和蜜丝佛陀两家化妆品赞助，观众买票观看即可得到相关赠品，因而整个运作过程十分顺利，也很见成效。

不仅如此，我们还会分步骤、分时间段对市场进行分析，故而能够迅速得到市场信息、票房走势等相关反馈，并根据这些信息与同档期的影片进行比较，设有专人直接和影院方面沟通，保持原有或协调新的放映场次。这些工作都是随时性的，完全看影片放映情况而定。

实际上，去年的11月档是国外大片云集的时段，有《生化危机》和《哈利波特7》的夹击，据我所知，有一部原本定在这一档期上映的影片被迫改期，而且某知名导演大制作的电影也在这个时段折翼，可见其竞争的激烈程度。《爱出色》上映两周后《生化危机》上映，这两周我们取得了800多万票房，按照常理，余下的票房恐怕是要被大片截走了，但实际上，此后我们还获得了500万的票房。一些院线和同行的发行公司都曾表示，只有光线能做到这样，他们不仅发行的人员众多，而且信息反馈快，能把票房盯出来。

及时详尽的信息系统至关重要

影视圈：光线影业成立几年来，业绩稳步提升，2010年光线影业的业绩如何，在全国的影视公司中排名怎样，它的运作是否已经步入市场化？

陈红莉：的确，光线影业最近两年发展迅速。我们去年发行的电影总票房是3.5亿元，这个成绩应该在国内影视公司中排名第三。目前我们的这种发行模式是光线影业首创的，还需要有一个磨合的过程，但我相信，不久的将来我们应该可以成为民营电影发行公司中的翘楚。

目前国内电影产业迅猛发展，有了市场就有了竞争，所以作为电影发行公司，首先要为各院线做好服务，做好服务才能建立良好的合作关系。而要做好服务就必须知己知彼。因此，我们各地所有影院的资料更新几乎是实时的。现在数字影院发展很快，例如有些影院有八个厅，四个数字，四个胶片，但没多久它可能又增加了3D影厅，这些信息我们要同步了解到。如此信息兑换的方式能够让我们在投胶片与数字拷备时更具策略性。同时也能更准确的对影院进行宣传品的投放。

实际上，投放拷贝是大有学问的，不光要了解影院影厅的设置情况，还要知道前一部电影和后一部电影各投放了多少拷贝，根据情况，制定自己拷贝的投放策略，只有这些都算精了，才能实现最终的票房收益。在我看来，真正的市场化就应该像光线这样，精跟、细做，纯粹的地方化运作。在我看来，电影同样属于快速消费品，在它仅有的几周的生命周期内，如何能快速应对档期内产生的各种状况，地域性的方式更显得尤为重要。

影视圈：影院对电影的排片是否具有“生杀大权”？影院的排片是否直接影响着电影的票房？电影若想在影院获得好的场次与时间安排，受哪些因素影响？

陈红莉：影院虽然掌握着电影的排片时间与场次，但并非是“生杀大权”。 在目前这样电影数量高产的情况下，片子排得好与不好最主要还是依赖于电影的宣传效应，如果它前期宣传的的声势浩大，获得较高的关注度，那么它被排得就相对好一些。此外，影院排片还会受到院线的影响。院线对于影院的排片具有指导性，他们每月都会向影院提供相关影片计划表，会将这些要上映的影片分门别类，如哪些是A类，哪些是B+等，影院则可以根据自身的特点来安排这些影片的上映时间。

当然影院的排片时间、场次的好坏会对票房有直接的影响。但任何影片的制作方、发行方都明白，没有影片可以独占好的时段，因为每家发行公司和院线都有不同的合作方式，各自的立场不同，各自对市场的认知也不同，况且影院还要平衡所有合作方的关系。所以作为发行公司，只要我们能与院线进行沟通、对不合理的进行调整就足够了。

影视圈：请您谈谈电影制作方、电影发行以及院线之间的关系是什么？光线影业的发行模式是否会被其它同行效仿，未来的发展趋势是什么？

陈红莉：电影发行公司对于电影制作方和院线而言，就是纽带，起着承上启下的作用。电影发行公司与电影制作方是互为选择的关系，发行公司的实力如何是电影制作方首要考虑的因素。像中影等国有的发行公司能够借助国家单位的背景，优势比较明显。而我们这样的民营发行公司，最大的特色是工作做得非常细致、到位，这是我们的优势，也是电影制作方选择我们的最主要原因。而发行公司与院线之间则是甲方乙方的合作关系。

从目前来看，光线影业的发行模式应该是无法效仿的，因为它有其独特性。它的优势来自于光线传媒的媒体资源和强大的发行覆盖面，组建这样的发行队伍是需要大量资本投入的。但不可否认，我们这样的电影发行模式是先进的，符合未来的发展前景。电影产业正在向着集制作、发行、院线一体化的趋势发展，有实力的影视公司都在朝这个方向努力。