张华 只创新,不跟风

巧合的是，几乎采访每一位影视公司老总，他们都会聊到同一个话题“剧本”，以此表达自己对产业源头的重视。作为年产量千集左右，产值接近两个亿的影视公司，央视国际公司旗下的中视影视，更是把剧本作为公司发展的核心资源来抓。

剧本需闯六道关

总经理张华，一派恂恂儒雅的学者气度，外形气质与商人有些脱节。聊到剧本，他坦言，每年经由中视挑选的剧本多达千余部，最终却只有百分之三的成活率。

尽管如此，他对行业的前景仍然乐观，他不认同中国影视产业精品不多的评论。他说，“转型期的中国，几乎所有行业都有浮燥和泡沫。而好与不好是相对的，应该站在历史进步和社会发展的不同时期看待问题。拿现在和过去比，基数不平等，结论不成立。”

事实是，中国影视制作有了巨大的进步，包括制作水平、编创水平，同时水涨船高的是观众的欣赏水平。他认为，老百姓有权利挑剔和提要求，但影视工作者更有责任和义务去引导，让大家能从好的角度去看问题。

本刊记者提出，观众打开电视机，满眼谍战、古装等类型剧，选择余地并未因产量的提高而有提升。张华认为，造成类型跟风的原因是商业利益的结果。

“老百姓看电视是免费的，电视台生存依托于广告商，而广告商要看收视率。一部剧在播之前，谁都不知道收视率会怎样，只能通过行业规律来判断。比如，有大牌演员、题材类型好的，这都是可以预期收视的元素，所以明星片酬不断抬升，题材类型渐趋一致，都是市场这只无形的手决定的。”

只要电视台做保险买卖，大多数影视公司自然会顺应游戏规则。但身在江湖的中视影视，做法却有点另类。

中视影视隶属央视国际总公司，初创于1998年，但直到2004年才完成企业改制，真正进入电视剧制作领域，之后连年佳作问世，不断引领中国电视剧制作潮流。

《大宋提刑官》首开古装探案系列剧风潮；《我这一辈子》引领经典文学改编风；《卧薪尝胆》走向国际，拿下首尔电视节电视剧大奖；《李小龙传奇》、《魔幻手机》、《女人花》、《幸福有多远》、《中国远征军》……题材涉猎繁杂，故事百花齐放，众多剧目稳居收视宝座。

公司成立之初，央视影视部调来四名优秀责编负责公司运营，大家一面寻找适合国企改革的思路，一面从创作层面树立口碑。张华说，开始两年是忐忑的，中间两年有信心无把握，近两年才开始有稳操胜券的感觉，从企业到个人都走向成熟。

中视的剧目有个特点，在选题上，偏于稳重，不喜冒进。但是，让他们引以为傲的是，除了传播主流价值观外，他们不跟风，只创新。

张华说，“创新的方式很多，有角度的创新、风格的创新、结构的创新。做《红色康乃馨》时，原来的剧本是比较主旋律的反腐剧，我们把它改成一个悬疑涉案剧，这部戏是引领悬疑剧先河之作。包括《魔幻手机》、《神话》、《古今大战秦俑情》等，都算是结构上的创新。目前，我们在蕴酿一个更大的创新，目前还不便透露，但绝对是国内开先河之作。”

中视产量大，优秀剧目不胜枚举，但胜关健，是剧本来源。他们不仅从项目源头建立资源，对剧本更是实行程序严格的六级审稿制。

“在素材收集阶段，我们跟一些文学杂志签有战略协议。比如《人民文学》，在作者投稿时，发现题材不错的，在未出版前就先把素材和作者提供给我们，这是从文学层面建立资源。此外，我们会跟一些资本不算雄厚的民营公司组合，由他们提供项目，成为中视的编外工作室。外部的信息来源是庞大的，这也为公司提供了无限的创意资源。”

至于剧本的六级审稿制，则是由专家初审，再交策划部归档、分类、梳理，判断适合的操作方式。接下来，由制片工作室编辑和制片人各审一次，再交由公司领导审核，最后传到策划部主任吴兆龙手里，由他签字后，立项。

制度比人靠得住

从长远来说，一套好的管理机制很重要，任何行业一旦人才流失就完蛋。作为总经理，张华坦言，他在运营和管理上做了很多文章。他希望公司是可持续发展的，制度越规范，生命周期越长。“我的管理理念是，做事不应该依赖个人或经验，而是一套好的体制，让体制成为公司的核心竞争力，而不会因为谁来做总经理而影响公司的长远发展。”

无疑，制作是中视的生存命脉。培养优秀的制片人团队，建立良好的制片人激励机制，尊重创作劳动，是中视团队建设的重要内容。

张华说，“我们会在工作实践中发现和培养制片人，并让他们在自己的平台成长，或者从有过不错合作的编外工作室聘请。”

在具体影视项目的运作上，公司除采取项目负责制外，还设有多个制片人工作室。工作室主任担任制片人，再加一个执行制片，一个文学编辑，在小三角下配合完成任务。对于大项目，由公司的领导抓，项目负责人配合。

制片人队伍的成长，依托于老带新、大带小的方式。由青年制片提出来的项目，公司会指定有经验的制片人做顾问、把关，让青年制片得以快速成长。为此，中视还专门设立青年制片工作室，让大家互帮互学。在班子搭建上，因人而宜，用其所长，增其所短。有的人创意思路好，有的市场能力强，让他们互相补充，活力十足。

在激励机制方面。每个制片人除工资和内部片酬外，项目收益好的，还可以拿到收益百分之八到十五的奖金。最重要的是，作品的版权与制片人终身挂钩，不因制片人离职而变更，会将其做为个人著作权的一部分来保护。

张华坦言，稳定的、不断进步和成熟的制片人队伍，可以降低投资风险。一部剧从策划、投资到上市，过程是漫长的，本身有着太多的变数。他说，“就算在开拍前已确定买家，但这是根据创意和大纲卖出的，未来主创团队的变化，极有可能使它变成另外一部剧。影视制作是创意活动，导演和演员的状态和对工作的投入程度，都会影响最后的效果。只要一天不播出，就有变数。而这种风险，有经验的制片人会做到尽可能的规避。”

“一个优秀的制片人，还要对项目的投入和收益比例做出良好判断。是全额投资，还是参股投入？还是夹棒？这都需根据选题来进行判断，来权衡我们在其中扮演怎样的角色。尤其现在的市场，很少有公司独自承担投资风险，合作方式的多样化，也是一大考验。”

全员创收无闲人

中视影视作为央视旗下的全资子公司，仍具有国企的特质。但面对市场，并不比任何一家民营影视公司有特权。央视作为上级单位，也没有任何义务消化子公司制作的剧集。唯一不同的是，中视的片子要优先拿给央视选。

但是，近几年随着投资主体的变化，制作成本的抬升，若制片方把首播权卖给央视，反而不利后续发行。四大卫视联合播出的方式，会更快收回制作成本。正所谓，市场面前人人平等。

而央视背景，还是让中视影视感受着过硬品牌的甜头，尤其在获得外部投资时，比民营公司更容易赢得信任和资金支持。只是，相对于民营公司灵活的管理机制，中视仍不可避免的受到体制约束。

因此，从2004年开始，中视的管理层一直在寻找良好的内部体制改革方向，尽量在体制内做到灵活，让每个员工的付出和回报一致，想做的事能做得更好更成功。

公司提出两个运营理念，一是全部门经营制，二是全员经营制。公司上下，每个部门都有经营任务，每个人都要创收。

比如财务部门，创收通过开源节流。中视项目多，每年投资上亿，资金如何管理好，不让其在运行过程中停留呢？张华打了个比方，他说，“比如一个组一千万投入，我分五次投进去，每次两百万，如果用一个月时间来做，浪费就很大，如果缩短在一周之内，就能省掉不少钱。”一年下来，财务部门在资金的妥善运用上会节约四、五百万，相当于间接为公司创收，每个参与的员工会因此获得奖励。

行政部门，在中视统称为综合管理部，除了正常的行政和服务职能外，他们也要实现创收。中视电视剧产量大，每年有大量盗版。这个部门的工作就是对所有版权进行梳理，并与律师事务所建立合作，发现侵权行为，由专人去发律师函，去打击盗版，索赔，除了归还原版权单位外，剩余的部分都算创收。同时，以打促销。中视内部规定，三年内的新版权由运营部销售，三年之后的版权由综合部管理，销售十分顺畅。

“这就是我们的全员经营制，”张华说。

张华小档案：

北京广播学院毕业后，分配到央视军事部，做了十年新闻纪录片。1997年转业，进入央视总编室，参与筹备央视网。1998年，央视提出制播分离，央视国际总公司被认为是一块很好的试验田，需要吸纳人才，张华调进来做主抓业务的副总经理，现为中视影视制作公司总经理。