开婴幼儿用品店用爱心生财

婴幼儿用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品……许多商家把目光瞄准了这一市场。这几年，随着街头婴幼儿用品店逐渐增多，市场竞争日趋激烈，但看好这一市场的人仍然不断挤进来。那么，投资者如果想开一家婴幼儿用品店，选择什么样的方式介入好？是单干还是连锁加盟，抑或产品?下面分别介绍这三种方式的特点，供大家参考――

独立开店:亲力亲为很辛苦

前期投资:5万元。

优缺点:前期投入不多，但寻找货源较难，易受地摊货冲击。

独立开一家婴幼儿用品店是一件比较繁琐的事情，因为找货源、销售等都必须亲力亲为。

投资一家20平方米左右的婴幼用品店的前期投资大约5万元，其中1万元是铺面转让费，3万元是铺货费，1万元是简单装修、购买货架等费用。生意好的时候，如果每天能有1000～2000元营业额，生意差时，营业额减半，扣除每月2000元的租金和水电等费用，便略有盈余。

开店不是摆地摊，要争取进来的顾客都成为回头客，服装的质量是关键。在如今大多数人眼中，纯棉是和安全、舒适划等号的，所以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的，因为浅色服装化工颜料较少，相对环保。

独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力，又要保证进货价比别人低，这样成本才能降下来，也才有价格优势。有的店主图省事，在当地批发市场进货回来零售，这样，虽然少了自己去厂家进货之苦，但成本明显要高。不过，如果自己亲自去进货，会比较辛苦，这点要有心理准备。

独立开婴幼用品店，服装搭配、色彩搭配都要自己动手，这就要求店主要有一定眼光。而且，在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

“服务好一点，质量好一点，信誉好一点，才能争取到回头客。”这是许多独立开店的店主的体会。

加盟连锁店：做出特色是关键

前期投入:20万元以上。

优缺点:经营规范，利润相对有保证，但投入大，风险大，进货受到加盟店的限制。

和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20万～50万元。

连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，因为连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有时品种会达到数百种，有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。因此，店址不一定非得选在黄金地段，选择在城市的二三类地段，100平方米内的铺面就可以了，不过，一定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新兴小区，因为那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，相反，一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区。所以，开店前，要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额自己能否承受等。

加盟连锁店要挑选信誉好的公司，还要仔细看加盟条件，以及公司对加盟商作出的承诺。如:1.一家连锁店的总投资是多少，年销售量要达多少，要求店铺的面积是多少平方米，总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的;2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率;3.需要交多少加盟费和保证金;4.退换货制度，换货率，换季的时候是否能够换货。

婴幼用品加盟连锁店开业后，在经营方面要注意策略。首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。其次，要做出特色吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的，但加盟者可以在商品摆放位置方面略做调整，突出自己的不同个性。如在商品的摆放上，把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置。不过，无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则――方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。另外，在经营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时，留下他们的联系方式，在进新货时打电话通知他们来看看，久而久之，固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何等。

加盟连锁店还要做好“第一年亏，第二年平，第三年才盈利”的心理准备。

产品:与厂家一同发展

前期投入:50万元以上。

优缺点:做地区总获利丰厚，但从无到有创牌子，失败了前期投入也没了。

做某种产品的总或区域，一般来说，要求资金比较雄厚（通常要求在50万元以上），有比较成熟的销售渠道，手头掌握一定数量的分销商。个别精明的分销商，在某种产品没占领市场之前，主动替厂家在当地创牌子，继而顺理成章地成为区域。

某品牌婴幼儿用品连锁店的区域刘先生就是通过这种方法发展壮大的。刘先生在服装市场做了十多年，一个偶然的机会听说了这个牌子。当时，该品牌是国内一家民营企业的产品，尽管产品在当地销售较好，但由于资金等方面的限制，这家企业无力在外地做广告、创牌子。其产品销售采取的是“坐等”的方式，即通过批发商在各地批发市场批发，等待零售商上门进货。刘先生到当地实地考察后，觉得这个牌子确实很有潜力，便决定转做这个牌子。

为了打响这个牌子，他在一个半成熟小区附近租了一间30平方米的铺面，自己请人设计，装修，直接以该牌子做店名。由于产品锁定中低端客户，走的是大众化路线，再加上刘先生本人采取了多种营销手段，渐渐地，这个牌子被许多当地人认可。后来，许多人来找他，要求传授经验，有的直接要求加盟，他才产生了做总的念头。而他最初的店面设计，也成为该牌子在当地的连锁店的统一形象。

不过，做区域总其实也不轻松。刚开始时，加盟店选址都要亲自去把关，有时还要上门传授销售经验，加盟店多了之后，工作重点又要转到如何进行市场布局、如何统一加盟店价格等方面上，所以，做区域总除了比较雄厚的资金外，更需要胆识和经营能力。