凡士林男士润肤露的劝服心经

为鼓励更多男性使用，凡士林润肤露邀请运动员做代言，根据男性消费者心理传播该产品吸收快等特点，说服他们使用润肤露并非女性化表现。

“女为悦己者容”，一直以来，化妆品和护肤品在很多时候被看作是女性用品，不过，随着越来越多的品牌推出男士专用产品，男性护肤品市场正在被慢慢打开，斧头牌(Axe)、Old Spice和吉列(Gillette)都靠细分男性护理用品市场取得了成功。

市场调查公司Packaged Facts最近的一份报告显示，美国男性化妆品市场已经从2004年的38亿美元增长到2009年的56亿美元，增幅为46％，该公司还预计，到2014年，这个市场将再增长56％，达到87亿美元。不过，尽管男士专用洗发水、洁面乳和剃须用品已经被不少男士接受，他们却依然很少使用皮肤保养产品，尤其不像女士那样经常使用全身润肤露。

联合利华在2008年推出男女通用的凡士林润肤露之前曾做过市场调研，只有17％的男士至少每星期使用一次润肤露，而在女士中这个比例为44％。联合利华护肤产品营销总监Srini sripada表示： “男士不用润肤露最主要的原因是他们认为这种产品过于粘稠，需要花很多时间去涂抹，而且吸收速度很慢。”

男士不使用润肤露还有心理原因，他们认为，使用太多护肤产品会使他们变得女性化，11月份男性杂志Maxim做了一篇报道，提倡男性使用护肤品，但是也警告他们不要过度使用，尤其是当他们的护肤品比女朋友的还多的时候，他们就得扔掉一些了。

Packaged Facts公司高级分析师TimothyDowd指出：“剃须用品是男士化妆品的市场突破口，因为使用它不会让男性消费者感觉到有损男子气概，润肤露产品却不然，尤其是全身使用的润肤露，比脸部护肤产品更容易使男性感到女性化。”

针对他们的心理，男士护肤品牌做了许多努力，运动是显示男子气概的途径之一为鼓励更多男性使用，凡士林润肤露推出新电视广告，讲述了美国国家橄榄球联盟的老牌球队之一纽约巨人队的前防守端锋Michael Strahan在房间里健身的过程，他做完俯卧撑等运动之后，将凡士林男士润肤露涂在前臂上，并说道：“皮肤是身体的重要部分，我使用凡士林男士超快吸收润肤露。”画外音还表示只需15秒钟，凡士林男士润肤露就能让皮肤更加健康、有弹性。凡士林还同美国体育电视网ESPN和闻名世界、以创意著称的广告公司Bartle Bogle Hagarty纽约分公司合作，开通了该产品网站StrongerSkin com。

根据市场调研公司Information Resources的数据，除去沃尔玛商店的销售，截止到10月14日，在过去的52周里，凡士林男士润肤露的销售收入为1130万美元，在9.7亿美元的整个润肤露产品市场上占有1.2％的份额。凡士林既可以用于全身又可以用于面部，而且是男女通用型，妮维雅于2008年推出的男士润肤露则只针对男性。据妮维雅所在的德国Beiersdorf(拜尔斯道夫)公司北美市场营销副总裁Nicolas Maurer介绍，妮维雅男士润肤露并没有取得市场成功，在过去的52周里销量仅为21万美元，不到凡士林男士销量的2％。为扩大市场份额，妮维雅男士润肤露汁划与凡士林一样，为品牌注入更多的男性气息，并进行产品升级，使其吸收更快，告诉他们，男士润肤露能消除皮肤干燥产生的不舒适，并非美容产品。