时光网CEO候凯文 江湖夜雨十年灯

“如果中国讲究原创的话，那创意阶层就是社会的脊梁骨。”

侯凯文等了十年，为了这场遇见。

5月的一个下午，中国大饭店一层，一场名为时光网衍生品的会即将进行。对于在大北京跑电影条线或者财经条线的记者们来说，这些都不特别，因为这一两年，有些公司已形成会驱动的文化，比如乐视。

四点钟会正式开始，拿着话筒的主持人几乎没有铺陈，就把时光网的创始人侯凯文请到了舞台中央。这类会由创始人自说自话的模式始于“乔帮主”，国内跟随者比比皆是，比如小米的“雷布斯”，乐视的“贾布斯”，都随意地穿着T恤、牛仔裤――但侯凯文很郑重地穿了灰色西装套装，打了蓝色领带。

他站在舞台中央，很快进入了今天的主题――《电影遇见生活》。对时光网稍微了解的人都知道，时光网被国内媒体誉为电影互联网版权最权威、电影推广业务最全面的平台，但它的创始人侯凯文这十年来从未把自己置于聚光灯之下，他拒绝任何形式的曝光。

侯凯文这一次亮相，是因为时光网重磅推出了《魔兽》 《海底总动员》和《爱丽丝梦游仙境》等热门IP在内的一系列正版授权的电影衍生品。

这是时光网成立以来他第一次站在舞台中央，这十年时间，时光网从媒体、电影推广、会员社区、在线售票到衍生品，侯凯文完成了一个闭环。 失去的三个机会

台上的侯凯文开始侃侃而谈，他举了米开朗琪罗的名画《创世纪》，两个无需触碰的手指，而电影ET的导演在海报制作中，借鉴了这一构图，锻造出了经典。

时光网这十年的商业路径亦如这幅名画，两边适度的留白。在时光网筹备和上线的阶段，中国互联网的关键词是视频。2005年上半年，土豆网、56网、激动网相继上线；此前，2004年乐视网成立；2006年优酷网上线，同年成立的，还有李善友创立的酷6。视频江湖硝烟不断，监管、隐私、盗版等问题一直充满争议，这种喧嚣与侯凯文和他的时光网无关。“时光网创业的时候有三不做――不开影院，不拍电影，不盗版。”侯凯文说。他在创业之初，就把时光网在商业上可以投机的路一一堵死了。

“最初创立时光网，初衷就是为热爱电影的人服务，当初做的时候就想，要把最好的电影介绍给我们的观众跟我们的用户，所以2005年我们请了一些80后的编辑，法国欧洲片从一八九几年开始写，一步一步到今天，电影数据库20多万部，涵盖56个国家。这个坚持十年很不容易的，数据库是活的，需要不停去完善，去提高。更重要的是这个事情跟钱没关系。”侯凯文对《财经天下》周刊说，“2005年我们还开始做全国电影放映时间表，当时我们的电话打过去，我记得当时有三分之一的影院回馈是嘛要给你放映时间？放映时间是我们自己的。”

最后侯凯文还是搞定了那三分之一的影院，方式很简单，他告诉他们：“马路对面的那家影院都给了，你为什么不给？”对方后来想想也就给了。时至今日，侯凯文想起这些依然觉得蛮荒唐的。移步换景，2005年电影总票房只有48亿元；而2015年中国电影的总票房是440亿，而前一年，这个数字是296.4亿。

侯凯文就是在这种举步维艰的状况下踏上了他的创业征程，对接下来的事他也并非没有预判。“我发现五年挣不到钱。要不要放弃做数据库？因为几十个编辑人力成本也蛮高的。然后就是全国放映时间要不要放弃？”

侯凯文为那时候的时光网找到了一条商业的路径，弄点铃声图片下载之类的，其实就是当时很火的SP业务，但到2001年春天，已经有上百家SP加入移动梦网，在2002年，几大门户纷纷开始盈利。到2004年，中国在海外上市的12家互联网企业中，来自移动梦网的收入占比超过50%。时光网最后还是放弃了SP业务。

2009年，时光网又在商业上失去了它的第二次机会。当时有投资人找到侯凯文：“时光网的品牌不错，形象也不错，我可不可以投一笔钱，用你们的名字在全国各地建电影院？”但他最后还是否决掉了：“我创业初衷就是想做好一个生意，影院给我放映时间，帮我卖票，那我又开电影院，容易在行业内起利益冲突，另外它违反了我创业之初的三不做。”

侯凯文的第三次机会是电影票电商。当O2O的整个风潮来袭，电影票也成为资本眼中的肥肉。去年的百度大会上，李彦宏谈及当下的O2O领域，他举例称，中国的100张电影票里有55张是通过网上下单预定的，而电影票在美国的行业渗透率只有20%，也是说100张电影票只有20张是通过网上预订的。

2014年在线选座和团购的合计电影票出票达53%，2015年这个数字稳步提升至60%。根据易观国际的统计数据，在2015年国内在线票务网站中时光网排名第五，市场份额为5.61%。这个数字对侯凯文和时光网来说有些尴尬――这位电影领域的先行者，在BAT的强势来袭下，似乎并无招架之力。

虽然只是数字的展现和的推测，但侯凯文非常坚定――9.9元的票务时光网是不会做的。“我不觉得低价对中国的电影行业是一种帮助，反而是一种伤害，因为如果把电影票价降得很低，电影产业的上游会拿的钱很少，导致的结果是投入到电影里的钱会很少，整个蛋糕变小了。商业把电影推到了一种极端，如果许鞍华的电影出来如何去做票务，没人去做！影院和片商都不喜欢低票价，中国的商业巨头毫无约束地进入到所有的商业领域，从本质上来看，仅仅是一种金融行为，对整个电影产业的价值不大，像前段时间的《百鸟朝凤》，方励下跪，他有名，跪出了经济效益，但文艺片接下来的路要如何走？”侯凯文说。

中国电影票房吧创始合伙人廖琪也认为：“电商电影票对电影行业来说，是把双刃剑，拉高票房，扩散口碑，提高观影的频次，但对电影产业来说，很多影院和片商很对抗电影票的电商平台，原因是拉低了票价，让电影在中国的销售会员体系被打乱了，同业竞争变得无序和野蛮，导致了很多电影票房市场波动和一些奇怪的票房数据出现。”

失去了三个赚钱机会，时光网的这十年，就这样走过来了。创业前两年，时光网专注于建立数据库和媒体，2008年开放电影院信息和放映时间查询，2009年打造电影推广，2013年开启电影票售卖业务。对于一个几年都赚不了钱的生意来说，侯凯文凭什么坚持？

“时光网的第一个投资人和老虎基金都是我的贵人，精神上的贵人，尽管他们认为我做的事情从生意的维度来讲，并不是特别的有感觉，但他们相信我，这种信任对我来说更多是做人的压力。这就是我的信仰，信仰就是忍住就是坚持，其实也没那么难，但在中国这种市场环境下，就变成了一个励志小说。”调侃完自己的侯凯文哈哈大笑。

时光网能查到公开的融资历史有两次，一次是2013年华兴资本作为财务顾问的融资，第二次是万达入股20%。

时光网此前的融资因为过分低调，外界和媒体知之甚少。侯凯文自述时光网在2010年有一笔融资，这笔钱来自于美国的老虎基金。“有时候关于业务分歧我可能和投资人争得谁都不理谁，但融资确定后，每到季度汇报的时候，他们就说下季度再汇报吧。”投资人的信任，让侯凯文非常感动。

投资人对侯凯文的信任，并非无踪可追。在创立时光网之前，侯凯文作为职业经理人在微软工作了近十年，担任过微软中国区副总经理，其掌管的业务范围包括巴西、俄罗斯、印度、东欧四国在内的8个国家。其间，获得过产品组的“杰出成就奖”，及微软经理最高奖“比尔盖茨奖”。

在加入微软之前，侯凯文曾有一段创业经历，他创办过多媒体公司（Multimedia World Inc.），公司营业额在两年内从300万猛增到5000万美元，成为微软公司在美国西部地区的第四大客户。因此，当侯凯文2005年从微软辞职，决定深耕中国电影时，他的同事们都觉得很惊讶。

只有侯凯文知道，电影是他一直以来的梦想。他出身艺术世家，从小习画，并在美国多次成功举办个人画展，于加利福尼亚州州立大学取得教育专业硕士学位。在美国工作的这十多年，尽管隶属于IT业，但电影和艺术始终是他的最爱。 衍生品破局

讲述完时光网的这十年，侯凯文向我们话锋一转，“我们花了十年终于把电影服务的生态圈将近完成，衍生品是我们最后一个非常重要的板块，在过去的三年里，我们一直在做衍生品，今天我们觉得我们准备好了，可以分享一下我们做衍生品整体的思路――就是正版原创。”

目前时光网自主设计的产品数量占据整个时光网商城产品的30%。B2B电商平台“时光网pro”上线5个月涵盖了90%的实名制影院经理用户。

而在以好莱坞为首的美国电影产业中，电影利润的实现不仅仅依靠票房，衍生品也是其中非常重要的一块。数据显示，《星球大战》六部曲票房收入近45亿美元，衍生品的收入超过200亿美元。而国内衍生品一直是盗版泛滥，衍生品的发展始终陷于困局当中。侯凯文如何破局？

三年前，侯凯文决定做衍生品，当时BAT正在通过资本进入电影市场，电商电影票和补贴是当年电影领域的关键词，但侯凯文决定把钱用在衍生品上。

回忆这段经历，侯凯文叹了一口气：“三年前刚开始很多片商都劝我，衍生品市场这么多盗版，你做这个干什么？但我认为这是必经之路，只能是赌一把的心态，就如我十年前做数据库一样，那会儿谁做数据库啊？衍生品也是一个无底洞，那时候我没有设计师，没有电商，什么都没有，除了想法。”

胡芳是时光网的人力资源总监，此前，她在GE、SOHO中国、爱立信都工作过，她入职时公司有196人，现在公司有500来人。胡芳记得很清楚，她是2014年2月10日入职的，而衍生品事业部的副总裁是2月9日入职的，当时衍生品事业部只有一个VP，因此衍生品事业部的过百位同事，都是胡芳招聘来的。

对当时的胡芳来说，她工作的方法论是先把衍生品事业部各个部门领头人找到，创意总监来自迪士尼，是个气场很强的女生，毕业于清华美院。胡芳和她谈完后，觉得非常满意，但女生见到侯凯文时，诚实的告诉他，她怀孕了。

“老板马上说That’s great，那我恭喜你，那有什么不可以呢？你是孕妇我依然欢迎你加入我们公司，只要你觉得OK的话。她说那我进来之后，我肯定要休产假，到美国去生产。没有问题，好好工作，然后你不要有心理压力，我们等着你。我觉得这是非常人性，而且这点上能看出老板特别惜才。”胡芳说。

时光网影院事业部中区副总经理入职时光网时一直都在上海工作，来北京只是因为另外一个面试机会，结果被胡芳在北京南苑机场拦截住了，两人聊得非常投机。之后，侯凯文面试这位候选人时，对方问他盗版会不会对时光网的衍生品有冲击，侯凯文如此回答：“盗版，从来不是一个问题，对我们来说，我觉得反倒是一个机会，为什么这样讲？盗版，我们的优势是在于电影是有时效性的，盗版永远只能盗版最经典的几款，他不能根据我们的一个电影来及时地反应。”聊完后，候选人就入职了时光网。

现在，时光网专门打造了一支具有独立原创设计能力和开发经验的团队。此外，时光网目前是国内唯一拥有迪士尼、索尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球影业和二十世纪福克斯，全球六大顶级片商共同授权的平台。

经过两年的努力，时光网拿到了《魔兽》电影的衍生品独家权。“给人家看了无数的设计样，看他通过不通过，然后人家考核你过去几年对电影的宣传，是不是尊重知识版权，是不是你有足够多的影迷等。”侯凯文说，“好的衍生品是从设计开始，设计又包括工业设计，我们从工业设计去切入，而后去跟大的工作室沟通，虽然我很小，但时光网有用户的基础，又有优秀的设计，而且这十年我们很尊重知识版权。商务上、设计上、工厂上、平台的搭建上，基本上是同时进行。”

从时光网成立到2014年之间，时光网一直停留在B2C的商业模式。直到2015年推出商城，衍生品不仅针对C端，更面向B端开放。这让时光网的盈利模式除了票务、电影推广等业务外，更加多元化。以知名衍生品“大白”为例，在《超能陆战队》上映后，衍生品的销售中仅大白手机壳一项的销售量就已过万。

“我们希望能够搭建一个电影衍生品推广的全平台，它是兼顾C端和B端，同时打通线上与线下的兼容性平台。在C端，线上除了时光商城手机端和网站平台，还有时光网天猫商城官方旗舰店和京东旗舰店进行策应，而线下有商城、影院、漫展等，足以触达绝大部分C端消费者。B端则通过国内首款移动端一站式衍生品B2B电商平台时光网专业版（Mtime PRO）来实现批量化采购。”侯凯文说。

“可以说这十年我们基本上没有变过，我们的初衷，就是提供整个的电影服务的生态，电影的资讯、电影的数据库、电影的社区，这三块先上去，然后开始把整个媒体、衍生品都带上了。”十年，侯凯文终于完成了他的电影王国闭环。