三起三落经商路

41岁的林立人其貌不扬，甚至有些土气，伊然看不出是位公司老板，但就是这么一个人，他却有着传奇色彩的经商历程，经历过常人难以承受的三起三落。

尽管其貌不扬，但一说起做生意，林立人就会滔滔不绝，说得头头是道。凡是与他交谈过的人，都说他是天生的商人，而他自己也认为经商这根神经从小就在他的意识里牢牢扎根，只不过从来没有想象生意场上是如此的艰险。

与王均瑶同村的林立人从小就与经商打起了交道。为了生计，他的父亲经常用渔船从福建运龙眼和砂糖到温州卖，赚取差价，由于当时政策很严，他的父亲自然经常会成为批斗的对象，但每一次看到批斗之后的父亲依然会重操旧业。这也让林立人对经商产生了极浓厚的兴趣，在他的眼中那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。14岁那年，他就踏上了经商之路，学会了收集螃蟹壳倒卖赚取学费。

21岁时，他与当时很多年轻人一样，涌进了正在开发的深圳，卖起了文化用品，小赚了一笔。偶然，他发现全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，对编织袋的需求量很大，“嗅觉”敏感的他意识到这是一个不容错过的商机，于是带着挣来的第一桶金，他回到家乡做起了编织袋的生意。这次他又成功了，还被评为“浙江省优秀青年”。

首度破产　一贫如洗

前期创业的成功让林立人有些沾沾自喜，觉得别人经常提及的“商界艰险”有些危言耸听，他完全没有意识到这种思想即将会给带来致命的打击。 意气风发的他果断地接下了一个河南的化肥总公司提供的1．2亿元大单，以为要大挣一笔。但谁知在提供了1000万只编织袋之后，货款却迟迟不能收回，只身前去讨债得到答复竟然是“合同不是同化肥公司签订的，而是各个生产厂家签的”。于是，他不得不一家一家工厂的去讨债，但各个厂家以种种理由拖欠货款，在经历了种种努力之后，仍有300多万收不回来。随后，他又等待了整整一年，始终没有等来早该到来的货款。无奈之下，他拿出了自己所有的家底，还清了拖欠乡亲们的成本费，处理完债务之后，林立人所剩的只有几件衣报和几十块钱，不得不再次离开家乡，远走深圳。

东山再起又遭不测

身无分文的林立人寄居在一个朋友的家里。没有学历、没有专业技术，他始终没有找到工作，生计都成为了大问题，有时一天只吃一顿饭。

尽管处境困难，但他始终想着要东山再起。没事就在大街上瞎逛的他再次嗅到商机，他发现满街都是求租房子的启事，于是觉得做租房中介，收取佣金肯定是个不错的选择。

一开始没有资金无法成立公司，他就自己每天上街寻找求租和征租的消息，然后汇合在一起，做起了中间人。生意比想象的还要火暴，半年下来，他就赚了近8万元，于是就注册了公司做起了深圳第一家民营的租房中介。到1992年春天，林立人积累了30多万元，看到了东山再起的希望。

生意越做越大，人就越不满足。当时正值开发大亚湾，不少房地产企业纷纷涌向那里，准备在那里大干一番，林立人自然也动了心。通过各层关系，他最终在惠阳市政府的斜对面买到了一块地皮，准备修建一座26层的“温州大厦”。没想到，刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，贷款成了大问题，几经努力，最终也是毫无收获。只能眼睁睁地看着已经垫付了他所有资产的“温州大厦”成了烂尾楼，第二次沉重打击就这样不期而至。

寻呼救命　股市遭殃

第二次打击让林立人足足沉寂了一年，那一年让他尝尽了各种生活的辛酸和心理的折磨。

一天，看着自己仅剩200多元的积蓄，林立人突然意识到不能这样沉沦下去，必须坚强起来，谋求生路。于是，他去逛遍了深圳所有的电子市场，发现当时流行的寻呼机在不同市场存在不小的差价。于是，他拿着200元钱在最便宜的柜台上买了个当时很流行的寻呼机，然后试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，他赚到了几十块钱。这次成功让他重新找到一条发财的机会，一个、两个、三个……做起了寻呼机小买卖。

不久，他又发现：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种寻呼机一般是二手机改频的。于是他琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。很幸运的是，他认识了一位专门在日本收购二手寻呼机的朋友，接着又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，他改做批发生意，将购买二手机进行改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。

当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。利润可观，需求又大，到1997年，林立人的事业达到一个顶峰，资产接近千万。

顶峰之后就是惨败，林立人的商路就是如此的戏剧性。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，他在朋友的怂恿下，重金杀人B股。谁知，数月后B股跳水，股票全部被套，资产缩水了2／3。

愈挫愈勇　痴心不改

好在这次打击并不是致命的。林立人也逐渐意识到做生意必须沉下心来，不能试图依赖一两次机会迅速暴富，必须脚踏实地练好基本功，一点一点积累。

经过认真考察之后，他将剩下的资金投资入股了位于一家叫伟伯的数码相机生产厂。由于数码产品处于上升时期，这一次投资很成功，不仅收回了本金，股权也增值了。如今，他又依托这家数码相机厂，开始经营九九加一牌的数码相机，并重点开展了电子商务，生意一天天红火起来。

与人提及自己的经商历程，林立人自己都觉得好像是梦幻一般，三起三落的传奇过程中又惊喜，也有教训，更让他成熟起来。