时间：2022-09-21 02:30:30
把高贵的动机放到一边。成功来自于对赢得胜利的渴望。
25岁，你在做什么?在为不理想的职业抱怨，还是在为蜗居的生活伤神?
美籍印度青年古尔巴克斯・查哈尔在25岁已经接连两次取得了创业成功，成为史上最年轻的亿万富翁。在经营第一家公司时，查哈尔用两年时间发展到了34名员工，公司最终卖了4千万美元。第二家公司则花了查哈尔三年半时间，发展到了150多名员工，最后3亿美元卖给了雅虎。作为80后的财富标签，查哈尔正在向自己的第三次创业进发。
渴望独立，16岁青年想创业
上世纪80年代中期，古尔巴克斯・查哈尔一家从印度来到美国圣何塞市郊区的一个只有一间卧室的公寓中安顿下来。虽然当时全家只剩下了25美元，但查哈尔的父亲暗下决心：一定要让四个孩子都成为医生或者工程师。因为他认为教育是打开这个世界所有大门的钥匙。
查哈尔的父亲在邮局工作，母亲在一家医院当护士，他们俩一天工作14个小时才能勉强支撑起这个家。他们几乎没有时间享受家庭生活。渐渐长大的查哈尔认识到：父母的生活根本就谈不上幸福。
每天清晨，父亲和查哈尔会守在电视机前，看财经新闻。就是在这个时候，查哈尔第一次听说了DoubleClick公司。这是一家在互联网上提供广告服务的公司。这个公司在新股上市时的价值是3亿美元，但在其股价的最高峰时市值高达150亿美元。这些信息在查哈尔的内心激起阵阵涟漪。
1998年秋天，16岁的查哈尔到速成中等学院上速成课程。他在速成中等学院过得并不开心，因为他觉得大多数课程纯粹是浪费时间。他想像互联网广告巨头DoubleClick一样，在互联网广告业里做些事情，但却不知道如何开始。
查哈尔明白没有一夜暴富的事情，但要想成功必须有一个可靠的计划。虽然还不太清楚自己到底要做什么，但查哈尔认为互联网广告将是首选。因为资金正在从报纸、电视等传统媒体流向互联网，许多年轻的新兴公司正在寻找赚钱的办法。
他开始四处打电话，看看能否从互联网广告学到一点什么。查哈尔性格内向，为了不让自己显得紧张，他先对着镜子练习。他说：“您好!我是做基于效果的互联网广告的。这个词不过是‘按点击付费’广告的雅称。我有一个网站，我想了解一些关于你业务的事情。”他确实有一个网站，是几周以前，他用Frontpage的软件设计的一个简陋的网站。
通过打电话，他学到了不少新东西。比如，他发现，绝大多数网站都直接从广告商手中获得广告。一个成功的广告商可能会有10到20个客户，但对于新手来说只需要有一个客户就可以起步了。
查哈尔从不同的公司那里打探信息。他想知道的是，他们的客户是谁，他们和什么样的网站所有者一起工作，他们是如何获得收入的，更为重要的是他们多久能够获得收入。当然，他也对广告网络、广告商以及网站所有者之间是如何分配收入的感兴趣。
不过，要想起步，还必须找到一个合适的追踪软件。他在互联网上花了几个礼拜来寻找合适的软件。最后，他发现伦敦一家公司的软件性能简洁，而且价格也便宜。打电话过去询问，才发现那家公司其实是一家只有一个人的公司，而那个人对于这单生意也非常在乎。一周之后，他飞到圣何塞来见查哈尔。查哈尔没有告诉他自己只有十六岁，而且是个印度入。
见面时，查哈尔有点紧张，但是对方看起来更紧张。他只有二十一岁，非常苍白，承认自己没有多少钱，说这单生意是公司的救命稻草。他站在一个虚弱的位置上与查哈尔谈判，这立即就让查哈尔掌握了谈判的主导权，再没有理由感到紧张了。
最终，查哈尔同意以3万美元从对方手中买下这个跟踪系统。他草拟了一份简单的协议，协议规定，应在90天内完成软件测试并向对方付款。之所以需要这90天，是因为此时的查哈尔并没有钱，他需要有足够的时间去赚这笔钱。
有了这个软件，查哈尔就开始营业了。虽然，他不懂电脑，更不懂编程和网络安全技术，他也没有创业资金，但他不需要这些。因为他已经有了一个软件，现在最需要的就是广告商和广告者。只要能找到一个广告商来做一个广告，只要能找到一个网站所有者来这个广告，就没有什么能够阻挡成功。
白手起家，方法总比困难多
就在软件交易签字的那一周，查哈尔花了99美元创建了自己的网络公司。他给公司取名为ClickAgents(点击)，任命自己为市场总监，但把公司放在了哥哥名下。因为那时查哈尔才16岁，还是一个未成年人。接下来，他开始给广告商们打电话。他采取的方式是给对方留一个语音邮件，因为他不想让人看出自己非常急迫地想要做成一笔生意。然后，他再给他们发送一封电子邮件。如果有人真的对邮件进行了反馈，他已经准备好了怎么说：“我们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击多少钱来收取费用。”
实际上，查哈尔并没有什么网站联盟，他和任何网站都没有什么实际的联系，但他们不需要知道这些。他只要让电话线那头的人认为自己是一个有实力的人就行了。
两天之后，查哈尔打通了旧金山左岸(LeftField)广告公司的电话。左岸有一个客户叫搜信(Infoseek)，这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。“如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。”查哈尔告诉那家广告商。
“我们回头再与你联系。”对方说。
第二天早上，左岸的人联系上了查哈尔，给了他一份插播广告协议。
突然间，查哈尔开始做生意了。不到几天功夫，就获得了一份价值30万美元的合同，要求在六周内吸引30万次的点击。查哈尔立即着手联系每个广告的网站，他对那些网站说：“如果你们能够找地方我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。”大多数网站立刻接受了这个报价，但也有一些网站没有被说服，因此查哈尔必须给它们更大的份额来达成协议。不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要的流量。
“干得好!”左岸的那个人对查哈尔说，“你觉得下个月还能为我们做点什么?”
“我可以让流量翻倍。”
“好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。”
几天之后，查哈尔收到了第一张支票：30万美元。他自己都不敢相信。因为年龄太小还不能开账户，查哈尔跑去找哥哥塔吉一“我需要你帮我开个银行账户。”
“你开银行账户做什么?”
“做这个。”查哈尔把支票放到他眼前。
“哇!”塔吉惊叫道。
他们去了最近的一家银行，塔吉签字开设了账户，这是查哈尔的第一个银行账户。
“别告诉爸爸。”查哈尔说。
“这些钱是合法的，对吗?”
“当然啦。”
有了钱之后，查哈尔立刻雇了一个人重新设计公司的
网站。因为他希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。
不久，查哈尔的生意开始兴旺起来。这时候的他想把公司做大，而要做大公司就必须找到投资，于是，查哈尔了一系列新闻公告，设法办了几次会议，四处推销自己。可是风险资本家寻找投资对象的CEO必须具备以下条件：中年，常青藤大学毕业，纯粹的美国人。显然，查哈尔一条也不符合。
虽然寻找投资失败，但业务继续增长，不久查哈尔就赚进了源源不断的真金白银。他开始资助家里的开支。6个月之内，每个月的收入都已经超过了10万美元。查哈尔从直觉上感知，未来自己的收入还会更多，而且是多得多。
一方面自己的业务进展顺利，另一方面查哈尔还不忘紧盯着对手的一举一动。他会浏览他们的网站，看看他们下一步要做什么；跟踪任何不熟悉的广告；列出要追赶的公司名单，并且想方设法去赶上他们。而此时的查哈尔还是一个16岁的中学生，他会在上学之前工作，在上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后继续工作。
坚持总能成功，史上最年轻亿万富翁
随着业务的继续增长，查哈尔再也不愿意到学校去耽误时间了。他决定找父亲要求休学。
父亲是一个把教育看得比什么事情都重要的人，现在却要告诉他自己想从中学退学。怎么开得了口呢。最终，一天晚上，查哈尔鼓足勇气，硬着头皮开了腔：“爸爸，我有事情要跟你说。”
“什么事?”他问。
“您知道我一直在卧室里鼓捣的那件事吧?”
“噢，我不是太清楚。”
“嗯，那个事情进展还不错。”
“只要你不耽误学业就行。”他说。
这时，查哈尔递给父亲一个存折。“您看看这个。”
那是一个存款超过10万美元的存折。父亲猛地将手按住了胸口，就像心脏病发作了一样。大惊失色地说“你，你哪里弄来这么多钱?”他转身面对厨房，冲着母亲大声叫道-“你儿子要坐牢了!”
母亲匆匆从厨房跑出来，一脸的惊恐。
“没谁会去坐牢!”查哈尔说。
等他们稍微平静了些，查哈尔开始向他们讲述所发生的一切。
两天之后，父亲终于同意开车送查哈尔到学校去见校长要求休学。
没有了上学的牵累，查哈尔感到自己充满了白手起家的强大冲动。到了6月，也就是休学不到3个月的时候，他每个月的收入已经达到了30万美元。
接下来，哥哥塔吉、姐姐卡玛尔也过来为他工作了。那个星期，查哈尔和哥哥开着车在市区到处跑。忙着买家具。虽然有了钱，但查哈尔认为钱应该花在公司最有用的地方，在能节约的地方尽量节约。他们从不同的地方淘来了各种二手普通家具。虽然雇不起有经验的员工，但查哈尔希望找到那些渴望成功、不知满足、积极主动的人。不久，就有十多个员工挤进了查哈尔的公司。查哈尔认为他们缺乏经验也是件好事，因为这样就可以训练他们按照自己的方式来做事。
1999年来了，硅谷依旧陶醉在互联网浪潮带来的狂热中。风险资本家依旧大把大把地在那些初创企业身上烧钱，尽管这些企业的全部价值不过是它们与互联网有着或近或远的关联。大多数公司都倒下了，只有其中的一些留下一点回响。
但查哈尔的Click Agents确实赚到了钱，他们的业务无懈可击，也不必做什么改进。
2000年1月，离查哈尔正式创办公司不到一年，他接到一位风险银行家的电话。“我听说Click Agents经营得很不错，”他说，“你想过要卖掉你的公司吗?”但最终双方没有谈拢。
到了3月份，纳斯达克指数已经超过了5000点，接近了顶点，互联网广告的佼佼者ValueClick进行了新股首发(IPO)，它的股价卖到了18元。不久，其股价飙升到24美元，但之后一路暴跌到7美元。这时，查哈尔知道ValueClick公司将会找上门，因为ValueClick需要找到一项投资来提升股价。而Click Agents就是他们需要的那张八场券，因为ClickAgents依旧在强劲增长。
2000年夏末的一天，就在查哈尔刚满十八岁时，查哈尔接到了一直在等待的电话：“我们希望能和你们做更深入的讨论。”
2000年11月1日，ValueClick同意购买Click Agents，收购价格是4000万美元，全部以股票形式支付。查哈尔及其员工将收到按照7.5美元每股的价格计算的530万股ValueClick公司的股票。作为交易的条款之一，CfickAgents所有的人都将为ValueClick工作。此时，查哈尔兴奋异常：因为他就要成为一名十八岁的大富翁了!当然，这只是一个纸面上的千万富翁。查哈尔必须努力工作来保卫这笔财富。
和valueClick的合作并不顺利。公司无穷无尽地开会，但似乎什么事情也搞不定。公司里拍马屁之风盛行，每一天公司都在贬值，等到出售公司的交易真正完成时，股价已经掉到了4美元。
但查哈尔不是一个轻言放弃的人。他知道在ValueClick的工作必须尽快结束。尽管离开自己一手创建的公司会很难受，但他必须这么做，因为如果继续呆下去。会让他更加难受。
之后，查哈尔又创办了第二家公司蓝锂(BlueLithium)，历经三年半的时间，蓝锂成为拥有150多名员工的大公司。2007年，查哈尔将蓝锂以3亿美元的价格卖给雅虎，成为史上最年轻的亿万富翁。然而，查哈尔却并没有停下来。
2008年，次贷危机全面爆发，拥有家庭住宅的美国人中18％的人为负资产。查哈尔意识到，此时的美国人比任何时候都希望获得廉价商品。他想创办一个网站，向客户提供移动购物新体验。新公司的名字叫gWallet。
现在gWallet正走在成功的路上。查哈尔还着手成立了慈善组织“查哈尔基金会”，他重新制定了自己的人生规划――在20多岁的时候赚尽可能多的钱，然后在30岁、40岁和50岁的时候把这些钱都花出去。