“率动”欧洲市场

国际服装联合会（IFM）近期的一份报告对目前欧洲服装市场的现状进行了深入的分析，认为目前欧洲服装市场整体压力较大，服装零售增长速度过缓。一方面是由于消费者荷包紧收，对每一笔支出都非常谨慎。另一方面，消费者购买习惯发生了变化，从之前对快时尚的热衷转向理性的花好每一笔钱的“慢时尚”理念，加之欧洲消费者越来越注重健康安全的服装产品，绿色、可持续发展成为市场的主流方向。

“欧洲买家更加倾向购买高品质产品，特别是在经济不景气的情况下，高品质产品更加能确保支出的可控性。与其花很少的钱去买很多件穿了一两季就不再穿的衣服，不如购买一两件价格虽昂贵但是用料考究、款式经典、不会过时的单品。

提升展商和展品的“落地率”

林云峰副会长表示，慢时尚其实未曾离开欧洲市场，这点从这几年的中国纺织品服装贸易展（巴黎）就能看出。在连续几届的巴黎展上，最受欧洲买家欢迎的企业如宁波恒远、宁波铭朗和北京泛美，擅长于做工精良的男装，产品定位中档、高档。以芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格为代表的女装企业，其设计感强、质量优良、品类丰富的服装产品颇受欧洲买家欢迎。另外一部分参展企业兼顾OEM和自主设计开发的产品，其产品的附加值较高，能够赢得欧洲客户的青睐。另外还有一批企业，如大朗毛衫产业集群在环保和可持续发展上下大工夫，加强产品检测，确保投放标准，提升产品质量，以更加环保更加优质的产品来满足欧洲市场的需要。从这些企业展会现场的表现和展后回访可以看出，欧洲市场单靠价格优势竞争是不够的，首先必须要通过市场提升产品、质量、服务上的附加值，其次则是通过一个平台渠道使得产品准确落地。

中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP PARIS），从创办伊始就为展商和专业观众提供一个贸易加信息加时尚的综合服务平台。巴黎展突出产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务，同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。买家既可以接触到中国的供应商，也能接触到来自亚太区其他纺织品服装生产商和贸易商。在这样一个国际化、多元化的平台上同台竞技，我国产业的竞争力优势更能得到彰显，参展企业能获得更多买家的关注。参展企业还能分享全球业内最新资讯，通过参展寻找渠道合作资源。另外，企业通过参展能更快捷掌握欧洲新一季的流行趋势，把握欧洲服装成衣市场演变脉络。这些贸易成交之外的附加价值有时更为重要，它是中国企业产业提升宝贵的养份。所以无论从增加产品附加值角度还是帮助企业快速准确地落地欧洲市场的角度，巴黎展无疑是最有效的一个平台。

稳中攀升的重复“参展率”

第九届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP Paris）（以下简称“巴黎展”）将于2013年9月16～19日在巴黎布尔歇展览中心与欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（纺织贸促会）、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办。

据悉本届巴黎展展出面积1200平方米，比上届增长20%。从国内展商分布区域来看，除了传统的纺织大省江浙沪外，福建、安徽、广东等地区的展商报名也非常积极。重复参展率在逐年提升，从去年的40%到今年50%。宁波恒远、铭朗、狮丹努、浙江卡尔、北京泛美、芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格等企业继续备战的同时，一些新的企业如浙江奥奔妮、青岛红领、浙江东方轻工纷纷加入到这支队伍中。

纺织贸促会林云峰副会长表示，长期参展方案的制定对于企业拓展欧洲市场至关重要。近几届反馈较好的展商都是持续参展的老展商。欧洲市场的开拓不是一蹴而就，而是一个长期的过程。这些老展商有自己的长期作战计划。展前的市场调查，展中积极热情的接待以及展后的跟进回访这些都做得非常充分。许多企业在展后向主办方表示，他们连续的参加巴黎展，一方面是去把握市场的变化，更多的是履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在前一届展会现场就表示出希望在下届展会时还能与他们在现场见面的想法。由此可见，重复参展对展商对观众来说都是互相鼓励互相吸引的过程。2013年2月的春季巴黎展中，91%的观众表示对展会上合作的参展企业表示满意，并表示下届巴黎展仍会到访。

增加展商的国际“曝光率”

考虑到欧洲经济的大环境，主办方与法兰克福展览（法国）公司携手，根据企业的参展诉求和欧洲市场的需求特点，加大了展会在欧洲的宣传力度。同时为了帮助企业更好地打入欧洲市场，快速建立企业形象，本届巴黎展为企业提供了全方位、多角度的宣传平台。为了配合企业做宣传，主办方在巴黎展官方网站首页为参展企业提供三种尺寸的广告位置，希望借助网站的浏览量，帮助企业获取更多的关注。在观众邀请电子邮件、展位分布图、参观指南中也为企业提供展示品牌和logo的广告位置。

此外，所有参展企业在7月底前会收到一份电子邀请函。这份邀请函上详细介绍了本届巴黎展的情况以及各自企业的信息。企业可以将此邀请函群发给所有潜在客户，邀请他们前来参观洽谈。在线I-TEX采购系统也会免费为企业开放。I-TEX采购系统于2011年正式上线，作为巴黎展的线上延伸，收录了大量的观众采购信息，为参展企业在展会后有效地与买家沟通提供有益补充。

除了上述的服务以外，巴黎展的新闻中心也为企业敞开大门。每届的巴黎展都吸引了来自世界各地的众多行业、时尚媒体前来报道。从2013年春季巴黎展开始新闻中心就对中国展商开放了，展商可以将自己的企业宣传资料放在新闻中心，方便媒体报道使用。主办方希望参展企业能够积极主动的参与到这些宣传服务中，提高企业在国际媒体上的曝光率，为企业品牌形象作好宣传。