猫猫狗狗也爱美 另类商机?初显现

编者按：近年来，不管大城市还是中小城镇，养宠物的人都越来越多，大家对宠物的定位已远远不像原来那样作为看家护院的角色，而是把宠物作为家庭成员的一分子，当成自己的家庭伴侣。我们经常可以看到大街上有人推着婴儿车，里面坐着的不是口含奶嘴的小婴儿，而是一只穿着裙子、染过毛色的小狗。在大冬天，我们还能看到穿着小靴子和卡通羽绒服的宠物狗、宠物猫。可见，宠物经济已经成为一个相当有潜力的投资热点。本期将简单介绍宠物美容、宠物服装和宠物摄影写真三个目前比较时尚热门的高盈利项目，希望能给正在创业中的您带来一些灵感。

扮靓您爱宠的装备——宠物服装

一、服装订制利润更高

重庆的张英女士于2011年投资5万元开了一家宠物服装店，其主要业务是除了销售宠物成品服装，还替宠物订制服装，如婚纱、亲子装……截至2012年3月份，小店每月的净利润超过2.5万元，其中服装订制业务带来的利润占到总利润的6成。

专家观点：从生意角度讲，销售宠物成品服装会遇到“撞衫”现象，即不同的小店都销售同一款服装，这样就会引发价格战，会严重影响经营者的利润。而开展订制服务能较好地解决这个问题，确保自己销售的服装是独一的，而且由于订制服务属于个性化服务，其利润率也相对较高。订制服装的净利润率超过50%，而成品服装销售的净利润率不超过30%。目前市场上大部分盈利在万元以上的小店都开展了服装订制业务。

二、淡季是个隐形门槛

北京的涂女士于2011年初开了一家宠物服装店，刚开始的几个月生意一直不错，每月盈利能达到1万元，可是进入7月份以后，生意直线下降，一直到11月份才有好转。年底她一计算，平均每个月才净赚三四千元。

业内人士破解奥秘：宠物服装店是一个季节性很强的生意，一般只有进入冬季，宠物主人由于害怕宠物冻着，所以才会购买一些宠物服装，而进入夏季，宠物服装销售就进入了淡季。因此，投资者要提前做好应对淡季的准备。目前市场上一些运营不错的宠物服装店，普遍采取的是多元化经营，如在淡季兼营宠物用品、宠物食品，提供宠物美容服务等。另外，建议投资者在淡季一定要少进货，或者不进货。目前，国内宠物服装市场尚未形成夏季消费的氛围，进的货多半也会成为积压品或者滞销品。

三、与宠物医院、宠物美容院合作开发多渠道销售

广州胡小姐的宠物服装店已经开了5年，在广州当地小有名气。别看她的小店面积只有20多平方米，但是每天进货量是其他小店的四五倍。这其中主要的原因就是胡小姐能积极挖掘本地的宠物服务资源，开发多渠道合作销售模式。

行家支招：宠物服装店可与当地多家宠物医院、宠物美容院进行合作，由他们代销宠物服装。千万别小看了这些渠道，在旺季（冬季）的时候，一个医院或者美容院一天的销售额能抵得上小店两三天的销售额。因为凡是选择到宠物医院或者宠物美容院消费的人，在购买与宠物相关的用品时都不吝啬花钱。

投资提示

1.投资者应该注意所选区域的宠物数量至少要有千只，否则投资者很难盈利，这是业内公认的一个盈亏平衡点。另外，这千只宠物指的是宠物狗或者宠物猫，其他的宠物不算。

2.建议投资者在进货的时候首选江浙地区，特别是义乌、金华等地，因为国内大多数宠物服装生产企业都集中在江浙地区；次选广州、深圳、福州三地。

宠物界的时尚风——美容

很多好品种的猫猫狗狗因为缺乏修饰看上去显得很邋遢，这让一些宠物爱好者看到了商机。但宠物美容目前的发展还处于起步阶段，可是发展速度却不容小觑。

一、掌握宠物美容的专业技能

宠物美容店不是凭兴趣就可以开起来的，还必须有一定的专业技能。学会宠物美容的技法是开宠物美容店的人最基本的条件，也是非常重要的一点。如果急于求成，没有学会宠物美容的各项技能就开店，不仅会流失客户，而且还会使自己店的信誉和口碑受到影响。因此，开个宠物美容院的第一步，就是要到专门的宠物美容学校进行学习和培训，或者到大型的宠物美容院从学徒做起，只有掌握好技能，积累好经验，才能顺顺利利开店。

二、宠物美容院选址

宠物美容店的选址也相当重要。将店开在人口相对比较少的市区边缘是一个不错的选择。原因有二：一是非闹市地段空气相对较好，噪音也很低，宠物可以得到更好的美容服务；二是避免了一些不必要的危险。如果开在人流众多的闹市区，一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内逃走，很容易造成伤害，而且会对周围的居民造成影响。

三、客源

客源方面以固定客户为主，除了让客户自己带宠物来美容，同时还可以兼顾上门的美容服务。只要认真做好服务，宠物店的口碑和信誉就会提高，客人自然满意，然后就会把自己的朋友介绍过来，这样客人就会越来越多。

四、创业起步资金及盈利

启动资金约需8万元，分配情况大致如下：4万元店面租金+2万元店面装修+1万元库存（宠物用品有一部分是允许代销的）+7000元美容用具的购进（包括美容台、美容工具）。因为宠物美容店的日常开支主要是租金，对于美容用具和宠物用品的耗损几乎很小，可以忽略不计。关于收费（按目前市场上的平均价格计算）：清洁：60元/只；手剪修毛：300元/只。如果每天能够为两只宠物做美容，就可以维持美容店的正常经营了，其余就是盈利的部分了。

投资提示

1.投资者除了掌握基本的宠物美容技能外，还应该经常订阅相关宠物杂志，上网关注宠物美容的论坛、QQ群，多参加一些宠物展或者比赛，多和养宠物、爱宠物的人士交流，一来可以随时掌握宠物界的时尚，二来可以了解大众的需求。

2.建议投资者掌握简单的宠物训练技巧，这样在给一些烈性的宠物做美容时，除了能较好地保护自己，还能比较自如地应付各种宠物的抵抗或攻击。

用镜头记录的另类美——宠物摄影写真

宠物的各种萌态、各种美、各种调皮也需要用镜头对焦定格。目前商场上比较专业的宠物影楼虽然还不是很多，但这对一些爱宠物的时尚人士来说，又将是一个需要为其宠物增加花费的地方。

宠物摄影写真，包括单只宠物的写真、宠物婚纱照（或情侣照）。目前市场上宠物婚纱照很受欢迎。特别是每年猫猫狗狗的期，很多主人给宝贝相好亲后，就郑重其事地选择拍婚纱照。有些宠物拍完婚纱照后，主人还会要求摄影师为其宠物单独拍几张写真，在选片的时候另外购买。

宠物摄影不会像人的婚纱照、个人写真那样，需要很大的相册、相框等后期产品，一般只要一本小册子，加一两个小相框就可以了，再加上宠物不用化妆，整个婚纱摄影的费用，仅需真人摄影的1/4～1/3。但是，宠物在摄影前，一般都要到店里去“美容”一番，大型犬只需洗干净就行了，费用在百元以内；而像贵宾、比熊、雪纳瑞等小型犬，还要剪毛、做造型、加饰品等，整套下来至少要一两百元。此外，因为宠物的体型、品种相差很大，有些宠物影楼并不会提供宠物的“婚纱”，这些都要主人通过网络订购，或到宠物用品商店购得，每套价格也要一两百元，还有的主人甚至自己给宠物亲手缝制婚纱。

投资提示

1.投资者首先要掌握基本的摄影技巧，其次还要熟练掌握photoshop等图片修饰软件的使用，这样可以更好地迎合客户的需求。

2.建议投资者在初期经营影楼时，可以和一些大型团购网站合作推出宠物摄影的团购，这样可以打开销路，提升自己影楼在市场上的知名度。

3.掌握宠物训练的一些基本简单技巧，便于在给猫猫狗狗拍摄时更好地和它们沟通、互动，让您的“客户”能较好地听从您的指挥，拍出它们最美的一面。