永中科技:一个国产品牌的倒下

永中科技，曾经想要打破微软Office垄断的软件企业，前不久进入破产清算阶段。8月8日，无锡科创以3800万元的总价买下了永中科技的剩余资产，变身为“永中软件”。

“永中Office是一款优秀的自主知识产权国产办公软件，产品成熟度日趋完善，其新的运营主体是无锡永中软件有限公司，将在最短时间内将拍卖所得的永中Office知识产权整体引入永中软件。”拍卖会上，无锡科创相关人士如是说。这宣告了永中科技的命运走向终结。

对于永中科技的破产，被称为“创新狂人”的博科资讯董事长兼总裁沈国康一针见血地指出，永中科技的倒下，源自于其未能紧紧把握互联网时代软件的应用创新以及商业模式的创新规律。

产品与市场的博弈

此次永中科技的破产，外界多有质疑，甚至指责永中科技总裁曹参“只重研发不重市场”。而曹参则认为，这与国产软件生存的环境有关，“如果你不在产品上比微软做得好，别人凭什么花钱买你的产品，何不在网上免费下载盗版的微软产品呢？”

永中科技的确一心一意将精力放在研发永中office上，在产品上做到了更好更强，得到了业内的认可。永中科技采用自己的专利技术和独特的技术途径，在较短的时间内，就开发出了大型的Office软件产品，成为我国软件界的一项重大成果。但这样一个通用软件却叫好不叫座。业内人士指出，其关键问题在于永中科技是一个会研发而不会营销的企业。正如IT观察员冀勇庆所说，很多本土软件企业仍然是程序员的思维模式，认为只要把产品做好就万事大吉，而不去考虑市场推广问题，不考虑生态圈建设问题，无法与跨国公司的集团军作战。永中科技确实没有能够顺应市场的营销潮流，在推广产品层面没能及时抓住市场机会而造成了研发成本无法回收。

这也是为什么在永中科技的创业初期，营业额不断攀升，在2005年到达顶峰，之后却一落千丈。“可以说，一个靠技术支撑发展起来的企业要想平步青云，需要摸清市场的规律、迎合市场的潮流，通过良好的经营不断发展壮大。”业内人士表示。

夹缝中的生存

而从外部环境看，永中科技的竞争对手又颇为强大。

对于办公软件而言，微软Office无疑是最为主流的产品，它已占据了80%以上的市场份额，国产办公软件的领军者金山WPS也仅占到了9%左右，而永中Office的市场就更微乎其微了。并且，微软和金山相继推出了微软Office2010和金山WPS2010，占得了先机。而且，微软Office和金山WPS都已经推出了免费版本，不管从市场份额占有上，还是从软件认知度提升上，永中Office都已难以与其竞争。

除了强大的竞争对手，盗版软件的猖獗也是挤压永中Office生存空间的杀手。现如今，在人们能够轻而易举地下载到得心应手的免费盗版微软Office时，鲜有人愿意花上千元钱去购买一个国产的Office软件，这使得支持国产软件成为空谈。“打击盗版”的口号不绝于耳，但是盗版却屡禁不止。知识产权的保护虽然已经得到许多企业的重视，但是知识产权保护的整体环境还尚未建构成熟。由此，永中office的结局似乎成了历史的必然。

而从在资金层面看，一直以来，永中科技需要较大的初始资本存量，其研发资金主要来源于政府采购和各种政府部门补贴。永中科技曾获得过国家“863”重大专项给予的资金支持，以及江苏省政府和无锡市政府配套的3500万元以上的资金支持。2008年起，该公司开始申请国家“核高基”项目，并获得综合测评第一名。如项目落定，公司将获得国家6000万元资金投入，加上地方配套，所获得的资助将超过1.8亿元。

但永中科技并没有更多资金投入的方式。由于盗版问题一直得不到解决，风险投资人对于应用软件这个行业并不看好。同时，永中科技的货款长期不能到账。这对于永中科技来说，一定程度上失去了造血能力和运转动力，导致入不敷出。

通用软件亟待创新

永中科技的破产折射出中国软件企业生存的困境。易观观察家于斌甚至绝望地喊出：“在中国，搞通用软件只有死路一条！”

尽管我国软件市场份额不断增加，尤其是中央国家机关通用软件政府集中采购规模逐年递增，但2007年〜2010年，国产通用软件采购总金额仅为1.89亿元，占通用软件采购金额的17.77%，通用软件市场仍以国外通用软件为主。软件质量、盗版泛滥、产业链不完善、软件高端人才缺乏等问题仍在困扰着通用软件的生存。

但中国通用软件真的没有出路吗？

在永中科技倒掉的同时，我们看到，同是做办公软件的金山坚持以软件技术为基础,并在产品领域、企业管理、商业模式等方面进行持续创新和不断探索。不可否认的是，金山从WPS到金山词霸，从金山毒霸再到网络游戏，公司的多元化战略才使得金山至今生命力旺盛。“金山正是靠着技术和经营理念的创新，才得以不断发展壮大。”业内专家指出。

显然，对于国内传统软件企业来讲，创新不仅仅在于技术创新，更在于营销的创新。“永中的‘死’，就‘死’在缺乏创新，‘死’在没有随时观察互联网带来的瞬息万变的商业世界。”沈国康说。

“当前的信息产业已经没有埋头钻研的井底之蛙的生存空间，惟有跳出井外，关注市场的变化，跟进客户的需求，全方位的创新，才能生存下去。 ”业内人士表示。

永中科技11年沉浮

成立于2000年1月的永中科技，作为中外合资企业，从事新一代整体集成Office应用软件――永中Office的开发。永中Office在2004年度国家863计划办公软件测评中获得一等奖，公司从2008年起开始申请国家“核高基”项目，并获得综合测评第一名。

然而，永中科技从风光无限到归于沉寂，仅仅经历了11年的时间。虽然永中Office不会就此销声匿迹，但是曹参所带领的永中科技这支队伍将被解散。