永中的“海”战

“这是永中在远程教育上的市场份额图”，永中公司副总章雷指着一张地图说，上面红红一大片都插上了永中的小红旗。

当其它办公软件厂商陷入政府采购的“红海”时，永中公司却在教育市场上开拓出一片“蓝海”。

“今年，我们将继续扩大自己在教育市场的优势。六月份，将推出针对中小学市场的，极富教育特色的软件新品―永中未来星，培育并且挖掘市场，从局部到整体来推动公司发展”，章雷接着说。

教育市场―永中的蓝海

永中在教育行业拥有一定的知名度，从2005年开始。在此之前，大家提起永中，要么没听说，要么说是国产办公软件厂商，挑战微软，做Office的。

而今，教育行业相关人士谈起永中多半会说“听说过”。永中 Office极富特色的教育功能，使之在教育行业中口碑不错。在教育部主管的远程教育项目招标中，永中几乎全线飘红，占据80%以上的市场份额。

永中 Office可以给汉字加注拼音、科教面板大量的公式、素材库赋予 Office 全新的概念。老师出题方便了，做课件也方便了。“仅汉字加注拼音一项功能，就节省了大量的工作量，不用再一点一点的去弄了。”长期在一线的小学语文老师王老师对此深有体会。

用永中Office就能完成制作课件等工作，永中Office实际上做到了办公软件与教学课件的结合，打破了传统Office的概念，使之焕发出新的光彩，这恰恰是教育行业所需要的。在远程教育项目中一起与永中竞过标的中教育星、华夏新起点等厂商对此颇为认同，“市场有这样的空白，永中正好关注到了这些细节，捕捉到了机会”。

国际企业的前瞻性确实值得国内企业学习，这是资本堆积而来的力量。当然，也有他们视线所不及的地方，比如国内教育的本土特色，中文特色等等。永中不仅开发了适合教师用的办公软件，即将上市的永中未来星，更是将中小学生教育纳入其中，用别具一格的软件功能，比如识字精灵，动画制作等模块，让孩子们轻松学习汉字的书写顺序，动画的制作方法，在不知不觉中掌握了知识的同时，还学会使用文字处理与简报制作。

“我们希望有一天在中小学技术课里，所提到的不仅是微软、英特尔等国际巨头，还有永中这样的国产软件，谈到创新有它的一席之地……”说到这里，章雷憧憬万分。

避免绝对竞争，超越竞争，另辟蹊径，开创全新市场，教育市场无疑成为永中的“蓝海”。

政府市场―永中的红海

从办公软件市场杀入教育市场，是否是意外的收获？

当然不是。据统计，每年，我国省级政府采购办公软件花费共2.5亿元人民币左右，其中用于国产软件的只有6000万元仅占总金额的24%。其中，还有“赠送部分”，如果除去“赠送”，只占总金额20%，也就是说总的盘子只有5000万元。有限的盘子中硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。企业流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

企业公关费用、人力成本等等在政府采购中实际上完全不能获得预期的收益，有的甚至出现了销售赤字。部分企业不再看重政府采购，被迫出走。

政府采购中，永中实际上是后来者居上的。2002年政府采购开始时，永中的正式版本还没有推出，2003版推出后因为兼容性等问题没有获得完美解决，永中实际销售并未展开，一直到2004增强版，永中才开始在政府采购发力。效果也是明显的，永中在省级政府采购中占了40%的市场份额，单算国产软件的话，永中占了60%的市场份额。

成绩虽然是喜人的，和投入产出相比依然有差距。保持红海的思维，保持红海的精神，获取企业应有的影响力，固然重要。但是，开拓“蓝海”作为企业的利润增长点，同样举足轻重。前者是生存好不好的问题，后者则是生存与否的问题。

国产软件厂商永中在教育市场掘金，用创新性的产品、创新性的营销策略突破国际软件巨头设置的重围，找到了企业自己的“蓝海”。