东软:在“冬天”里扩张

席卷全球的金融危机让很多企业都感到了“寒意”。然而，东软却强调，此时绝佳的扩张机会以及稳固的中国市场能帮助他们平缓“过冬”。

10月10日，东软集团有限公司在今年6月刚刚落成的东软软件园（大连河口园区）召开了东软解决方案论坛2008。论坛延续了东软一贯的创新风格，以“持续改进与开放式创新”为主题，传达了东软希望与客户和合作伙伴共赢的愿望。

在全球金融危机的影响下，很多企业都不同程度地感受到了全球经济形势衰落的寒冷，而东软似乎并不觉得那么冷。

扩张的机会

“在别人疯狂的时候要悲观; 在别人悲观的时候要疯狂。”东软集团董事长兼CEO刘积仁引用了股神巴菲特的这句名言，说明了东软将如何应对今天席卷全球的金融危机风暴。

一直扎实发展的东软认为，一个企业永远都要有危机感，“每一天都要在冬天中度过，不要太期盼所谓的春天”。即便如此，东软还是在这个“别人的冬天”中看到了扩张与并购的机会。“在竞争中，对手退出这个市场给了我们更好的机会，也是我们扩张的机会。”刘积仁说。

接下来，东软将会展开一系列的收购，此外，东软自身也加大了在海外市场拓展的力度。除了东软集团副总裁兼CTO方发和已经成为东软美国公司的总裁，受命拓展美国市场外，东软还计划扩大日本公司的投资和人员的规模。

而在产品工程领域，目前东软有近5000名员工为嵌入式软件的开发服务，服务的客户包括奔驰、宝马等汽车厂商，也包括诺基亚、摩托罗拉这样的手机企业，还有雅马哈等电子琴生产商，随着这些终端产品的销售，东软每一年都有大批量的软件随着这些产品走向世界。

在嵌入式开发上，东软锁定的两大市场是日本和欧洲。“我们看到一个趋势，很多欧洲和美国的汽车厂商的供应商也都来自于日本，这意味着汽车产业里大部分汽车电子的部件供应商都在日本。在产品工程方面，日本是一个重要的市场，欧洲是我们追求的市场，美国市场相对不那么重要。”刘积仁说。

中国市场潜力犹存

产品工程和解决方案已经成为东软的两大业务方向，它们分别针对不同的市场，这有效地降低了公司对单一市场和单一产品线的依赖程度，也极大地增强了公司抵御风险的能力。

东软的解决方案业务主要来自中国，而中国市场有可能成为此次金融风暴的避风港。东软认为，全世界都认为中国市场是全世界最好的市场，即便受到全球经济放缓的影响，中国也是受影响最小的一个市场。此前，东软对日软件外包主要集中在嵌入式开发上，很少涉及日本的IT解决方案市场，中国仍然是东软解决方案业务线的重要支撑。

东软集团高级副总裁兼首席运营官卢朝霞表示，刚刚完成电信重组的电信行业、17个省待挖掘的电力行业、IT投资有可能继续扩大的政府行业，都是东软计划大力扩张的行业市场。“不管客户的IT投资是否会降低，我们都会继续为客户提高竞争力、降低IT成本而努力。”卢朝霞说。

在全新的经济形势下，东软也提出了支撑创新的三个条件。东软认为，由于全球技术日益普及，单纯的技术创新作用已经越来越弱，而创新的效率、成本以及与市场的匹配度成为企业发展不可或缺的三个条件。