基于农户调研的农机市场战略研究

[摘要]在经济全球化的今天,我国的农业面临严峻的挑战,因此要大力促进我国农业的又好又快发展。本文通过对农机产品的调研,了解了农户购买农机产品的主要参考点,为我国农机行业的市场战略发展提供一定的思考和建议。

[关键词] 农机 农户 购买意愿 市场战略

在经济全球化的今天,尤其是我国加入WTO后面临日益强劲的全球化浪潮的冲击,我国的粮食安全、农产品贸易自由化、农业保护和可持续发展等方面的热点和难点越来越面临严峻的挑战。而要应对这一挑战,就必须要实现我国农业的现代化,而农业的现代化必须建立在先进的农业机械化的基础之上。美欧等发达国家分别在 20世纪 50～70年代实现了高度的农机化,这些国家的农业也率先迈入了现代化。东亚、拉丁美洲等国家与地区则紧紧追赶,其农业机械化依次在20世纪 70-90年代迅速发展。我国的农业机械化也与改革开放后取得空前发展,取得了突出的成绩。

虽然我国农业机械化取得了一定的成绩,但是也存在着诸多的问题。如小型机具多,大中型农机具少;农机动力多,配套机具少;小麦、大豆机械化水平高,经济作物、农副产品加工机械化水平低;机具严重老化,技术状态不高,更新投入不足等。而且因为我国地区经济发展不平衡,也导致我国的农业机械化水平存在着很大的地域发展不平衡。这使得我国的农机产业还需要大力发展,进一步提高我国的农机水平。应该说我国农业尤其是农民对于先进农机的需求还是非常大的,农民自身非常渴望购买到合适的农机产品。因此,根据我国农民意愿来制定农机产业的市场战略是非常有研究价值的。

一、基于农户的农机市场调研

通过调研发现,目前在我国农村,农民是非常希望通过先进的农机产品来提高自身农业的机械化程度,希望购买到适合自身需要的农机产品。一般来说,男性较为熟悉农机产品,也是农业机械的主要使用者或经营者。同时,由于农机产品价格相对较高,因此购买农机产品经常需要农户全家人的共同商量。

由于农机的购买、使用、经营和维护需要一定的知识和技能,农机购买和消费主要受到有一定教育程度的中青年农户的关注。目前我国农村中青年居民的实际教育水平一般为中学毕业。一般不具备专业的农机知识,但通过简单培训可以熟练掌握农机的使用和简单维护。因此,我国农户一般不愿意购买过于复杂的农机产品,所以针对农民市场的农机产品应该尽量方便农户的操作与维护。

对一般农户来说,农机产品结构一般较为复杂,一旦农机出现故障,如果维护不及时,对农民的损失很大,农忙时节损失会更大。如果农民自行能解决一些常见的故障,这无疑会节省很多时间和减少损失。因此,易维修性是农户非常重视的一点。同时,良好的售后服务会使农户觉得买的放心,从而产生积极的购买意愿。在调查中发现,农户对于大品牌的农机产品非常有信心,虽然有时大品牌的价位相对而言要适当比中低品牌的价位要高一些,但是如果这个差价在农户可以接受的范围内,农户还是愿意购买纽荷兰、东方红等大品牌的农机产品。

政策因素也是我国农户购买农机产品的主要因素之一,我国各级政府部门制定的对农机产品的相关政策,如对农户购买农机产品进行一定的经济补贴或是贷款支持等,都对我国农户购买农机产品产生极大的推动作用。

由于农机产品的价格一般较为昂贵,超出了一般农户能承受范围。但是在调研中,农户购买农机的资金来源最主要的是自有资金。除此之外,主要的资金来源是银行信用社贷款、民间贷款和农机部门补贴。在农机化发展中,需要充分利用多种融资渠道,解决农民在资金来源方面的困难。

二、基于农户调研的我国农机市场战略

当前,我国农户对国内外农业发展形势有一定的了解,对我国农业发展所面临的压力有着一定的认识,知道需要大力发展现代化的农业来应对残酷的竞争。同时,他们对农机的重要性有着比较积极的认知,并且有强烈的购买意愿。他们愿意接受和购买农机来促进农业生产、提高经济收入,这是我国农机市场大发展的契机。因此,我们应该抓住机遇,促进我国农机化事业的又好又快的发展。

1.全面贯彻落实《农业机械化促进法》,同时要加快配套法规及地方法规建设,不断完善和丰富农业机械化法律法规体系。制定农机化相关扶持政策和措施,完善农业机械购置补贴政策,建立促进农业机械化发展的长效机制。

2.各级政府和农业农机部门应该提高对农机市场进行政策引导、经济调节、市场监管、综合服务的能力;加快农机服务信息化建设,将各种农机的性能、价格等情况通过各种渠道及时提供给农民,使他们具有丰富的的信息来源渠道。

3.实施互利共赢的开放战略,提高农机行业对外开放水平。广泛开展农机产业国际交流与合作,利用发达国家的技术和资源,促进农机生产要素跨境流动和优化配置。扩大利用外资的规模,提高利用外资的质量和水平。鼓励和支持有条件的农机企业“走出去”,在国际上形成一批中国农机著名品牌。

4.各级政府和农业农机部门需要加强农机技术的教育和培训工作,做好农机经营、操作人员的培训工作。尤其是加强对农户的专业知识培训,使得其具备熟练的操作技巧和初步的维护技术。

5.农机企业应该以农户需求为导向,集中力量提高企业的技术水平,改进产品质量,增强产品性能,开发可靠性高农机产品;在保证产品质量和性能的同时降低生产成本,提高产品的价格竞争力。同时尽可能的降低节能、低碳的农机产品。

6.农机企业应该对农户这个特殊的消费者群体采取适合他们的营销策略,比如企业直接进入农村进行产品宣传等;注重开发操作简单、维修方便的农机具,因地制宜地做好产品的标准化、通用化工作,便于农户采购零部件和维修。合理广泛的布局售后服务中心,为农户提供最优质的服务。

参考文献:

[1]冯建英 穆维松 张领先 傅泽田:基于消费者购买意愿的农机市场需求分析[J].商业研究.2008(02)

[2]刘合光 孙东升 杨秀平: 农机政策评估与农机化战略研究述评[J].北京农业职业学院学报. 2009(01)