“小草”也能成“大树”

案例一：

在人们的印象中，销售做得好的人，都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人，而且通常还能“上知天文、下知地理”，无论什么话题都能谈得头头是道。

那么，如果是一个只有初中学历的农村孩子，性格又内向寡言，你认为他能成为年赚100万元的销售高手吗？

SOHO（中国）前销售副总监胡文俊就是这样一个人。

胡文俊以前从没做过推销。后来，他争取到一个机会，成了SOHO的楼盘推销员。刚开始谈客户时，他紧张得两手冒汗，说话结结巴巴，对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”

在这种情况下，大多数人可能会想：“我已经尝试过了，既然还是不行，那就算了吧。也许换个工作更适合我。”但是胡文俊没有用这种借口来让自己退缩。他强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘，训练自己把话说流畅。当同事与客户交流的时候，他就在旁边认真听，学习他们的销售技巧。此外，他还买了很多关于营销技巧的书来学习，每天睡眠时间不超过5小时。因为学得太刻苦，原来1.5的视力下降到不足0.8，不得不戴上了眼镜。

1999年，SOHO公司大批业务精英被对手挖走，胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工，而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会，于是留了下来。果然，胡文俊很快就脱颖而出，成为公司的顶梁柱。

经过不断锤炼，2002年底，胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定，销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试，结果成功了。但是，一个季度后，因为他带的销售组业绩是最后一名，胡文俊被撤了职。以往，那些和胡文俊一样从副总监位置上撤下来的人觉得没面子，大多选择了辞职。但是胡文俊想，从哪里跌倒就应该从哪里爬起来。他调整心态，又和从前一样拼命工作，刻苦学习。到2003年最后一个季度，他又一次拿到了全公司第一名，又一次竞选当上了销售副总监。

这一次，他运用学到的管理知识，结合自己做销售的经验，潜心培养业务员。在他的言传身教下，他所带团队的业绩一直在公司名列前茅。

胡文俊能够改变自己的命运，原因就在于他勇于不断发掘自己的潜能。从勉强自己给行人发宣传单介绍楼盘开始，胡文俊就一直不断磨炼和提升自己。中国有句老话：“玉不琢不成器。”我们不挖掘潜能，就永远不会知道自己能创造怎样的业绩。

职场体会：

职场中有很多这样的人：一方面，他们渴望自己能够脱颖而出，获得迅速发展的机会；另一方面，当你真正要给他机会，让他挑重担子的时候，他脱口而出的就是三个字：“我不行！”

为什么会这样？其实很简单，一旦说“我行”就意味着必须承担责任，必须付出努力。而说“我不行”呢？恰恰相反，自己该尽的责任可以推给别人，该付出的努力可以不用付出。这样一来，对自己的期望没有了，对自己的信心没有了，对自己努力奋斗的要求也可以没有了，就可以让自己变得轻松、没有负担。可见，“我不行”不代表你谦虚，只能说明你心虚，因为这是在给自己的逃避、偷懒行为找借口。

说“我不行”，同时也是在拒绝自己的成长。没有一个英雄生来就是英雄，更没有一个伟人生来就是伟人。他们之所以取得超乎一般人的成功，也许就在于他们愿意付出超乎一般人的努力。没有试过、努力过，你凭什么断言自己不行？

其实很多时候，我们觉得自己不行，是源于对未知的恐惧，是害怕被改变。每个人都有潜在的能量，但在工作中能发挥出来的往往尚不足十分之一。只要我们多一些勇气，变“我不行”为“我能行”，挖掘潜能并不是多么困难的事。多一点勇气就多一次尝试，每个人都应该试着挖掘自己的潜能，那些自以为做不好的事情或许就是转变的契机。潜能的发挥，可以让你这棵当初看起来最不起眼的小草，有朝一日变成众人瞩目的“大树”！

案例二：

一个大学刚毕业的女孩，被分配到一家报社，本以为自己可以一进去就当记者，但万万没想到，领导让她做的工作居然是到通联部抄信封！

“抄信封这种工作，只要是会写字的都能干，我大学苦读四年难道就是为了干这种工作吗？领导也太瞧不起人了。”

换了一般人，没准一生气就干脆辞职不干了。

刚开始的时候，女孩也有点想不通。但她又想：既然领导这么安排，肯定有他的考虑，或许这份工作正好缺人。抱着这样的心思，她没有抱怨，而是认真地把领导交待的工作做好。三个月后，她一个人就能完成三个人的工作量。

她的表现被领导看在眼里，觉得这个女孩真不错，别人不屑一顾的工作还能做得如此出色，如果给她更重要的位置，一定可以做得更好。于是，领导重新安排了她的工作。此后她先后担任了文摘版、理论版和副刊的编辑。

这个把毫不起眼的工作做得与众不同的女孩，就是央视著名主持人――王小丫。

职场体会：

经常有人说：“我的工作太琐碎，既体现不出才华，也发挥不了什么能力。”这其实是借口。著名教育家陶行知先生说：“本来事业并无大小，大事小做，大事变成小事；小事大做，则小事变成大事。”如果我们不愿意做小事，那即使处在重要的位置上也不可能把工作做好；如果我们能够把小事做到“放光”，那即使是不起眼的工作也可以展现出能力，并成为发展的跳板。

可见，机会不在外面，而在自己手中。与其把时间浪费在盲目的选择上，不如沉下心来，把手上的工作做好，哪怕是最简单的工作。小事做到“放光”，伯乐才能发现你，你才能承担大事。

达・芬奇的名作《最后的晚餐》享誉世界，但大家可能不清楚，最开始的时候，请达・芬奇画这幅画不过是为了给圣玛丽亚修道院的一个饭厅做装饰。就算是一个普通的三流画家都可以完成这项工作，况且谁也不会期待在饭厅的墙壁上看到什么绝世佳作。然而，达・芬奇没有看轻这项工作。他以自己一贯谨慎的态度，夜以继日地完成了这幅作品。结果，这幅画震惊了全世界，名不见经传的圣玛丽亚修道院因此名声大振，默默无闻的达・芬奇也因此名垂青史。

如果当初达・芬奇以此为小事而随便对付，那我们今天不仅看不到这幅名作，恐怕也不会在美术史上看到达・芬奇的名字了。

想证明“我是干大事的人”，就先把小事做到极致吧！（本文摘自《工作没有任何借口》）