戴尔Rosa新品 价格仍是撒手锏

本报讯 （记者 凡晓芝） 5月17日，在英特尔新一代迅驰平台Santa Rosa一周之后,戴尔了其基于新迅驰平台的商用笔记本电脑Latitude D630和D830。较上一代产品，这两款产品的性能提升了15%。

“用户向新迅驰平台产品的过渡会非常快。”戴尔北亚区客户端产品市场总监阚孝全对新产品的销售颇为乐观，他向记者表示，“新一代的Latitude产品在设计、连接性、耐用性和安全性方面都有很大提升，而且定价极具吸引力，与上一代产品的价格相差无几。所以在价格相同的情况下，客户当然会选择功能和性能更加强大的产品。”

尽管戴尔公司CEO迈克尔•戴尔今年以来多次强调对消费市场的重视，但就目前而言，商用市场的拓展仍是其重中之重。

阚孝全透露，目前戴尔中国70%～80%的营收都来自商用市场。而据本报最近的一次调查，随着行业客户对移动商务需求走强，客户对笔记本电脑的采购需求也相当强劲，有97%的被调查企业CIO表示在未来半年到一年内有采购笔记本电脑的计划。很显然，戴尔是看到了行业客户对移动办公的需求，并试图以更好的性价比赢得市场。

记者在新闻会现场注意到，戴尔Latitude D630和D830主要强调了其“电池使用寿命、性能表现和连接性等方面的全面提升”。但是据记者了解，“更长的电池续航时间、更小的体积、更好的连接性”都是新一代迅驰平台的主要特性。也就是说，如果所有这些性能提升和特性都是由处理器平台带来的，那么产品的差异化又体现在哪里呢？

阚孝全解释说，“就算是运用的同一款平台，各家厂商的产品在性能上提升的幅度也是不一样的。我们的产品在采用新的迅驰平台的基础上，性能提高了15%，这是很多因素共同作用的结果。比如内存、硬盘等等。如果只看处理器，应该不会有如此之大的提升；我们产品电池续航能力达到9.4小时，同样也是各种技术共同作用的结果。”

相关人士分析认为，戴尔营销策略中对价格的依赖仍然相当重。实际上，在处理器厂商绝对主导产品性能和特性的今天，PC厂商之间要寻找差异化越来越难，因此价格还是大家最常运用的武器。

新闻点评:对戴尔而言，价格战是屡试不爽的手段。但除此之外，其销售通道拓宽已经迫在眉睫。戴尔称：“直接模式不是信仰。”其体验店也开始从一级城市向二级城市延伸。近日，戴尔更是将电脑摆在了沃尔玛的商品架上。面对越来越凶猛的竞争对手，戴尔也许还需要胆子再大一些、步子再快一些。