别急,等等看

上铺兄弟

这个故事算不上是“青春锐步”，因为距大学毕业已10年有余。上周末，10年未见的大学同学，那个睡在我上铺的乡下小子，竟然通身名牌，举止优雅地站在我面前，让我在吃惊之余，心里很不是滋味。

我们一起大学毕业，一起参加公务员考试，一起被录用。我安于现状，他却在工作一年后辞职去北京独闯。10年下来，自是一番艰苦打拼。现如今，他已成为拥有千万资产的公司老总。而我还拿着跟10年前差不多的薪水，做着跟10年前差不多的工作。“你一点也没变”，这是他见到我时说的第一句话，可能是夸我外表保养得好吧？但我的心却像被针刺了一下，涌起尖厉的疼痛。在他的巨变面前，我是不变则退。两厢一比，心里能好受吗？

好了，赶紧进入正题，聊聊10年前他辞职进京后的传奇，不，准确地说，叫“青春锐步”吧。

玩转5万

2003年秋，只有一年工作经验的他，怀揣1000元钱来到北京，应聘到一家公司做推销员，两年下来，有了一点见识和经验，也有了一点点钱。这时，他又选择辞职，继续去寻找更好的机会。

一天，他路过一座3层楼房，被一则招租启事吸引住了。启事上说，产权拥有者欲将这幢旧楼房出租，年租金40万，一次性付清。当时他存折里只有2万元钱，这等身家跟这幢楼房没一毛钱关系。但是，这个地段太好了，门前就是北京最繁华、客流量最大的黄金地段。在这里有幢小楼开店，意味着什么？日进斗金啊！

他的心一动，谁说这是富人之间的博弈？我个只有2万元的穷小子，难道试试的资格都没有？他想了想，以自己两年攒下的人脉，借3万元不成问题，凑成5万虽然只是年租金的1/8，但我有一张推销员的嘴和死缠烂打的精神，凡事都可以协商嘛！

于是，他带着凑来的5万元钱和拟好的谈判条件，拨通了房主的电话。一番讨价还价，协议还真达成了：5万元作为定金租下该楼，45天内，他把年租金交齐。若45天拿不出租金，房主没收定金，房子另租他人。

拿着这纸协议，他找到一家装饰公司，与之签了另一个协议：该公司在25天内按他的设计思路把房子装修完毕，45天后付装修费。接下来，他带着这两份协议，与5家商场签定了赊销协议，用赊销方式购进了地毯、桌椅、厨房用具、音响等设备，其价值和装修费用共计70万。

小楼里外焕然一新，在周围楼群的映衬下，大有鹤立鸡群之感。

跟装修同时进行的，还有四处张贴的招租广告。他在不到20天的时间里，把这条广告贴向四面八方，引来20多位客商前来洽谈。最终，他以140万的价格，把所有房子租出去。这样，他还清所有欠款后净挣了30万。而这时，离他与房主签订的45天期限，只剩3天时间。

从松下公司学一手

他讲这些的表情很是淡然，而我却听得惊心动魄。折服之下，我提出疑问：“好小子，当年你胆多小啊，现在怎么这么胆大、这么机灵，想出这么险味十足的法子？”

他笑着说：“我之所以敢这么做，是因为我读过松下幸之助的管理学书。这位日本企业界的一代宗师，教给我这个办法，也给了我胆量。”

见我一脸的求索相，他拉开架势讲起来。当初，索尼公司研制出了一种小型录像机，一时成了热门货。松下公司没着急，没摆出竞争姿态急于跟进。他们通过调研发现，索尼公司的这款小型录像机，录像时间只有两小时，而美国客户要想把一场体育比赛完整录下来，两小时根本不够。索尼的这一技术缺陷让松下大为兴奋，发现对手的漏洞，研发出修补漏洞的办法，成为松下反击的突破点。后来，通过全体技术人员夜以继日的攻关，他们终于研制出录像时间长达4～6小时的小型录像机。该机一投放市场，立即引起抢购狂潮，松下公司逆袭成功，一举战胜了风头无二的索尼公司。

“你可真能拽，松下索尼两巨头，跟你有啥关系？”我不耐烦地说。

他又笑了，依旧淡然地说：“接着听啊，松下幸之助把这一成功说成是‘以逸待劳，后发制人’。具体点说，就是采用迟人一步的策略，说白了，就是不要盲目追赶别人。新产品上市，谁也不能保证百分百胜算。人家失败了，你就吸取教训；人家成功了，你就在人家的基础上进行改进，最后超过他们。迟人半步的关键，是把自己强大的进攻，融入看似平静的防守中。这种方法成本低，风险更低。”

本来一无所有

我还是一头雾水，看他大摇其头，我很是沮丧。看来，从相识那天起，我俩的距离就存在了。都说性格决定命运，我的保守本性根本搞不懂他那颗跳荡不止的心。

他不再高谈阔论，而是转到租房时自己的算盘。“当时我就断定，这么好的地段，竟争者一定很多，我没实力参与进去，这跟松下公司一开始，避开跟索尼竞争是一样的。没急于去凑热闹，而是把注意力放到冷眼旁观上。在反复琢磨房主和其他竞租者的要求和意见后，我抓住了问题的核心，那就是房主不愿意承担任何风险。而那些竞租者提出的要求，清一色是想让房主分担一些风险。知道了这一点，我的方案就有抓手了，用5万元孤注一掷，45天能让房主稳赚5万，把所有风险都自己扛下。我能成功中的，就是得益于松下的迟人半步策略。”

我终于听明白了，长吐一口气说：“你小子，对自己够狠的。用5万套140万，没胆没识再没个强大心脏，不得折腾死啊！”

“我从出生就一无所有，不是有句话吗，死猪不怕开水烫，光脚不怕穿鞋的。对一个没见过钱的人来说，5万跟50万没太大区别。当时我就想，赔了就赔了，5万扣掉自己的2万，不就3万块钱吗，重回老本行做营销，一年就能挣出来。”他的淡然，或者说是豁达，让我陷入了沉思。

他就这样，像走钢丝般获得了人生的第一桶金。后来，他建立了自己的公司，更加细化了从松下公司学来的道理：凡是别的公司推出新品，他让自己团队的工程师，把着力点放在对手的用户身上，从他们那里探寻新产品的优缺点，了解用户有什么具体要求。

当获得这些信息后，他们公司立即改进新产品，用不了多久，他们的推销员就登门去推销经过技术改造，更加符合用户要求的更新产品了。这样一来，他的产品比起那些刚上市公司的产品，更具有优越性，更具有购买力了。

“当然，说着容易，做起来难于上青天。可以说，我用10年心血才总结出这么几句话。那种感受，不在其中不知其味呀！”说完，他突然伸出双手，重重地压到我的肩上，让我感到从未有过的沉。

【编后留言】松下公司“迟人半步”的策略，就是老话讲的蓄势待发，它秉承他人的优势和智慧，在他人的肩膀上追求“更好”。这种看似等待、保守的态度，其实是迂回的进攻。做企业如此，做事情也一样。与其匆忙追随，不如看清发展脉络后再作打算。