靠“赤鳞鱼”打一场翻身仗

尽管通往成功的路上荆棘密布，可是，只要有必胜的信念和面对失败的勇气，就一定能迎来春的希望与秋的收获。

在10年时间里，他做过很多行业，却都赔得一塌糊涂，失败总与他相伴，可是，他屡败屡战，硬是不向命运低头，终于靠着一种“赤鳞鱼”，让他咸鱼翻身，迎来事业上的春天。这个年轻人叫孙鹏，在不到两年的时间里，不仅规范了赤鳞鱼市场，还靠着赤鳞鱼在短短三个月里赚了一百多万。相信，他的创业故事会深深地打动你我。

10年创业失败总相伴

1995年，年仅19岁的孙鹏，靠销售体育器材，获得了人生中的第一桶金——30万元。可好景不长，从这之后，幸运女神便不再眷念着他，一年以后，那家体育器材厂意外倒闭了，孙鹏只有另谋出路。1996年秋季，孙鹏在一家装饰公司做装修。一天中午，正在用电锯干木工活的孙鹏，因为急着赶工，一不留神出现了意外。他的一个手指头被电锯削去了一块，痛得他直哭。干了一个秋季的木工活，孙鹏不仅没赚到钱，手还落下了残疾。这次事故对孙鹏触动很大。从那时候开始，“自己创业当老板”的念头就在他的心中燃烧。可是，光有信念还是不够的，从1997年起，孙鹏干过广告喷绘、化妆品、音响工程、开饭店等很多行业，却都赔得一塌糊涂。

到2006年，孙鹏不仅早已将之前赚到的30万元全部花光，还欠下了七十多万元外债。曾经跟他一起创业的朋友也都离他而去，最让他伤心欲绝的是相处多年的女友也离他而去。虽然，女友的离开让他很悲痛，可是，孙鹏也能够理解女友的想法，俗话说，“男怕选错行，女怕嫁错郎”，想想自己，至今一事无成，总是与失败打交道，女友实在忍受不下去了。就这样沉沦下去，还是继续从失败中爬起接着再战？孙鹏选择了后者。不过，创业资金从哪里来？周围的亲朋好友那是一分钱都借不到了，实在没办法，他只好又厚着脸皮伸手向父母借。父亲是小学教师，母亲又没有工作，十年时间里，孙鹏陆续向父母借了十多万元钱，这几乎是父母所有的积蓄。每次向父母借钱时，孙鹏都信誓旦旦地说：“再帮我最后一次，这回肯定能翻身！”可结果，总是两个字：失败！

尽管屡次失败，但孙鹏不甘心。2006年秋天，他又盯上了梅花鹿养殖。当时他前后算下来，最少要投资五万元钱。最后一搏的孙鹏，跪在了母亲面前，央求母亲再帮他最后一次。最后，还是母亲心软，又将家里仅有的5000元钱给了他。孙鹏又找朋友借了几万元钱，开始养殖梅花鹿，但不到半年，他又以赔钱而收场。家人对孙鹏彻底失去了信心，父亲气得要和他断绝父子关系。十年内，孙鹏的人生就像股票一样一路下跌，他常苦笑道：“总该超跌反弹了吧！”终于，孙鹏熬出了头，2007年，他迎来了事业上的春天。

31岁迎来事业的春天

2007年春天，孙鹏结婚了。也是在这个春天，他的人生发生了大转折。这年，孙鹏向朋友借了50万元，搞起了房地产销售。两年时间，就积累了500多万元的财富。他由一个在别人眼中干啥啥不成的落魄青年，变成了年轻的富翁。但到了2009年底，孙鹏又不安分了。更出人意料的是，他这次瞄准的是当时并不被大家看好的赤鳞鱼行业。

赤鳞鱼为国内“五大名鱼”之一，泰山独有的珍品。产于泰山山涧细流中，成鱼长不过20厘米，肉质细嫩，味道鲜美，为名贵肴馔。古代帝王来泰山封禅，泰山赤鳞鱼为御膳中必备之菜。赤鳞鱼生长于海拔270～800米的山涧溪流中，故有“赤鳞鱼不下山”之说。经过科研人员的努力，八十年代取得了人工繁殖的成功，让赤鳞鱼“游”上餐桌成为了可能。在泰安，赤鳞鱼养殖已经兴起了二十多年，虽然养殖户不断增加，可市场却没有扩大，赤鳞鱼的价格不但没有上涨，反而低了又低。到2008年，一些养殖户开始放弃赤鳞鱼养殖。主要原因是赤鳞鱼太贵了，一般消费不起，另外，这种泰山独有的赤鳞鱼，了解的人也并不多。不仅外地很少有人认识赤鳞鱼，甚至很多泰安本地人也不了解赤鳞鱼。当时，养殖户们都把赤鳞鱼卖到当地的高档宾馆或者酒店，外地几乎就没有市场。因为市场受到了局限，也就出现了养殖户之间相互压价、恶性竞争的局面。

市场混乱，竞争无序，质量参差不齐，而且，赤鳞鱼的消费市场在泰安当地已接近饱和。但是，孙鹏却在其中发现了商机，并坚决要在这个不景气的时候进军赤鳞鱼行业。可孙鹏对赤鳞鱼也是个一窍不通的门外汉，家里人对他的决定也很担心，怕万一重蹈覆辙。但孙鹏却认为，这泰山独有的赤鳞鱼恰恰大有文章可做。2009年底，孙鹏正式进入了赤鳞鱼行业，他要把泰山独有的赤鳞鱼卖出应有的价值，并将它打造成一个当地的特色产业。

“赤鳞鱼”带来滚滚财源

在人们质疑的目光中，孙鹏做的第一件事却不是建池子养赤鳞鱼，而是找到泰安当地水利渔业局的领导和赤鳞鱼方面的专家，成立了一个赤鳞鱼协会。这让一些人看不明白。孙鹏给出的解释是：“如果我也像别人一样养鱼卖鱼的话，可能最后的结局还是失败，我必须得换个活法，进到一个高度上来做这个产业。”按照他的设想，他准备把当地的赤鳞鱼养殖户都联合起来，规范养殖技术，统一销售，将混乱的赤鳞鱼市场规范起来。

然而，当孙鹏信心满满地找养殖户加入协会时，大伙对他这个门外汉却并不买账。原来，除了孙鹏是个门外汉，不被大家认可外，还有另外的原因：养殖户们曾经受到过伤害。

以前，泰安当地成立过赤鳞鱼协会、合作社等组织，但养殖户们却并没有受益，甚至有的人还吃了亏。为了消除大家的顾虑，孙鹏挨家挨户地走访，跟养殖户们协商。最后孙鹏以先给养殖户投钱，帮他们养殖的方式才开始赢得养殖户们的信任。养殖协会成立以后，孙鹏给十几家养殖户先期投入四十多万元，帮助他们改善赤鳞鱼养殖条件，规范养殖技术。孙鹏召集赤鳞鱼专家和协会的养殖户一起商量，以高于市场的价格，按赤鳞鱼的不同规格，制定出赤鳞鱼的收购价格。

但是，从养殖户家收上来了赤鳞鱼，孙鹏却不急于销售，还继续养起来。他到底要干什么呢？原来，孙鹏在泰山上海拔两百多米的地方建的一个二十亩的野生驯化池，从养殖户家收上来的赤鳞鱼，全部转移到了这里。泰山赤鳞鱼离开泰山水不能活，所以养殖赤鳞鱼就要模拟一种自然的环境，把泰山上的水引下来，做一个流动的循环。这样就打破了原来水清则无鱼的说法。另外，用泰山石做的池子，鱼不得病。把泰山下平原地区养殖的赤鳞鱼收上来，放到海拔两百多米的野生驯化基地，驯化一个月后，养殖的赤鳞鱼就接近了野生的品质。经过野生驯化的赤鳞鱼，孙鹏统一品牌后，推销到当地的宾馆、酒店。因为提高了品质，又统一了货源，两年生的十厘米赤鳞鱼每条定价15元，很好卖。而这样的赤鳞鱼，在酒店里做成菜肴，能卖到将近一百元。像20公分左右长度的赤鳞鱼，旺季的时候，可以卖到1288元一条。

2011年起，孙鹏在泰安以及外地的媒体加大了对赤鳞鱼的宣传。随后，他又到济南和北京等地的五星级酒店，推销赤鳞鱼，让赤鳞鱼走出泰安，走向外面的市场。针对运输过程中赤鳞鱼出现死亡的现象，孙鹏研制出了充氧保鲜礼盒，能够让鱼七天保持鲜活。短短三个月时间，孙鹏就签订了三十多家五星级酒店的供货合同，孙鹏靠赤鳞鱼就赚了一百多万元。不仅孙鹏赚到了钱，还带动了五十多家赤鳞鱼养殖户，年销售额达到一千多万元。

屡败屡战，不但没有让他丧失信心，反而让他越挫越勇，尽管通往成功的路上荆棘密布，可是，只要有必胜的信念和面对失败的勇气，就一定能迎来春的希望与秋的收获。